2013全球谋变,酷派的国际化道路

  【天极网手机频道】市场份额持续攀升，全球布局加速

  2012年手机江湖可谓风起云涌，你方唱罢，我方登场。尤其是以酷派、华为、联想等为代表的国产手机厂商，更是如井喷一般在国内手机市场实现份额成倍的增长。据赛诺最新数据显示，酷派在2G+3G整体市场份额跻身行业第三，份额8.7%，，其中CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三、WCDMA产品排名第四。同时，酷派提前完成120亿元的目标。笔者认为，全球范围内的“马太效应”已经显现。尤其是手机产业的竞争并非是一国一地的竞争，酷派深深了解这种事实和趋势，因此在巩固并发展中国市场的同时，酷派以苹果、三星等国际巨头为目标，雄心勃勃打造全球版图。

  据透露，宇龙酷派制定了3年计划，销售目标将在2016年达到300亿元，其中国内市场占比70%，海外市场占比30%左右，海外市场从目前的比重不到10%增长到约30%，销售额将突破80亿元，这是一个非常宏大的战略规划和布局。进入全球手机厂家前5名，重点布局北美市场、欧洲市场等，海外未来成为酷派的另一个新的利润和市场增长点，酷派在海外设立更多的分公司，打造一支国际化的队伍。”宇龙酷派常务副总裁李旺告诉我们。

  事实上，企业国际化的关键在于技术、产品、营销、渠道等多方面的储备，全球化的挑战，对企业的综合实力竞争提出更高的要求。酷派的国际化核心策略是保证国内市场领先的同时，重点突破北美和欧洲市场，抢占最有价值的市场。宇龙酷派常务副总裁李旺说，酷派为全球化布局，将打造一流的研发和营销团队。

  2012年8月酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”，随着北美市场的突破，实现了酷派全球化布局的良好开端。来自美国市场的消息显示，这款酷派自主品牌的手机受到市场欢迎，销量已超过100万部，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。近期，欧洲市场再传捷报，酷派在2013年正式开启欧洲市场，相信未来依然会有不错的市场表现。

  研发中心全球布局，专利、产品布局再创新高

  宇龙酷派常务副总裁李旺表示，将自己放在全球化产业竞争的中心中来，不只着眼于一国一地的发展。酷派的国际化布局借鉴了中国企业国际化的经验和教训，将打造一条适合酷派的海外扩张路径，通过产品差异化领先与国际品牌同台竞技，实现市场份额的突破。

  目前酷派建立了美国研发中心和印度研发中心，研发人才实现本土化。同时，酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心，比如英国、法国、意大利等。预计酷派未来3年将投资数亿元，建立5～6个全球化的研发中心，研发人数将达到2000人。

  酷派的产品开发平台也将同步实现全球化。李旺雄心勃勃地表示，酷派的产品不会局限于中国消费者，基于全球消费者做差异化和定制化开发，未来酷派的产品采取多种形式发布，可能是全球同步首发，也可能是单个或者多个国家首发，也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品。

  针对2013年市场竞争布局上，酷派推出一个重磅的产品策略——打造系列5英寸四核手机，EVDO、TD、WCDMA三个制式各推出数款5英寸大屏四核手机，具备很强的市场竞争力。据悉，酷派目前推出了6款5英寸四核手机，如酷派8730、酷派7295等，强大的硬件配置加上酷派的人性化体系Coollife、酷云等特色，将形成差异化领先。

  产品全面开花，在专利方面，酷派实现了专利的全球布局。不仅在中国市场，在欧美、亚洲等国家和地区全线布局，目前酷派专利技术超过4000项，是中国手机行业专利最多的厂家，同时海外市场专利技术申请已超过了500项，酷派每年专利申请以20%的速度增长。

  高瞻远瞩，打造全球千亿梦想

  宇龙酷派是国内通信行业增长最快的手机企业，每年以超过60%的复合增长率增长，今年恰逢酷派成立20周年之际，站在前进路上新起点前，酷派给自己的发展提出了更高的目标，预计到2016年销售额将达到300亿元，其中国内市场占比约70%，海外市场将从目前的不足10%增长到30%，海外销售额将突破80亿元，让我们拭目以待。