深析：iPhone 6/6 Plus为何抛弃32GB容量级

【天极网手机频道】iPhone6和6 Plus自今年9月19日首发以来便陷入了狂热的抢购热潮。摩根士丹利最近发布的一项调查报告显示，在产能充足的情况下，苹果预计将在今年第四季度售出共6700万部iPhone，这将打破该公司有史以来的销售记录，再创销售奇迹。

iPhone 6

新版iPhone比起前代5s，除了外观尺寸的变化之外，另一个重要革新性变化就是储存容量的变化。此次iPhone 6/6 Plus在16GB容量之上直接进级到64GB的容量级，跳过了32GB，苹果为什么要放弃作为过度量级的32GB机型呢？

要说苹果的这一改量可谓是聪明至极的做法。苹果在新一代的iPhone 6与iPhone 6 Plus的机型设计上故意跳过32GB容量可说是成本与市场策略两方面的考量结果。

为何抛弃32GB容量级？

iPhone自发售以来，每个容量级之间的价格差别都是100美元，然而随着NAND Flash(固态大容量存储器)技术越来越成熟，制作大容量存储的成本也逐渐下滑，因此iPhone每个级距的成本价差也随之愈来愈小，苹果若是维持原本的容量级距，不调整售价的话，除了难以说服消费者之外，也很可能模糊其iPhone 6的整体的订价策略。

DRAMeXchange报价

从DRAMeXchange的报价可以看出，目前iPhone6的生产采用的是主流的128GB的NAND Flash，其每单位的平均报价为7.673美元，因此粗估三种容量的iPhnoe 6/6 Plus在储存空间的成本分别如下：

依市价估算出的iPhone存储量制作成本

观上表可知，NAND Flash的容量价差愈来愈小，100美元的iPhone容量级价差愈来愈难让消费者接受了(更何况苹果大宗采购与契约购买，其成本更远低于市场报价)，因此iPhone将容量往上提升，除了可维持原本100美元的级距价差保持苹果毛利外，朝着大容量推进也更能让消费者接受。

为何不取消16GB机型？

另外，128GB的大容量的机型同时也造成了对其他品牌的高级机种的施压。预期后续Android高级机种的售价将因此相对压缩，但目前记忆体与面板价格下调不易，高级机型又不得不维持在高档的规格(如3GB Mobile DRAM、32GB eMMC、Full HD Display等)，这将让Android 阵营高级机型利润严重压缩，对iPhone来说既取悦了自家顾客，又给同行施了压，可谓一箭双雕。

既然iPhone连32GB都舍弃了那么为何还要留着16GB的机型呢？要解释这个问题就要从iPhone的消费结构说起了。据DRAMeXchange研究协理杨文德透露，从iPhone 4S到iPhone 5s，苹果消费者的偏好与Android消费者存在着很大的一个区别，即是iPhone 16GB的销售比重大约占50%，而64GB的销售比重约占30%，均高于32GB的比例。

可能对这一需求量的考量是Apple直接跳过32GB的原因之一。在取消这一容量区隔的情况下，原本偏好16GB的人可以继续购买16GB的机型，在成本下降售价不变之下，苹果获利还可增加。对于对大容量有需求的人来说，在价格不变容量加倍的刺激下，对大容量iPhone将表现出更大的购买欲望。

不过，就实际消费层面来说，以目前行动装置对容量的使用需求来看，16GB的机型仍占iPhone销售量这么高的比例也让人颇为意外就是了。

为何不以32GB为基础容量级？

从另外一个角度看，只要苹果继续保留 16GB，消费者就会被“刺激”去购买 64GB iPhone，毕竟从消费者的角度看，只要再多支付100美元便可获得48GB的容量增幅，相当于直接进级了两个容量级。通过更直观的图表来看，外站 Above Avalon 通过对消费者市场进行调查后表示，保留16GB和去除16GB并且将32GB做为入门级选择对销量和收益的影响是显而易见的。

推算iPhone6/6 Plus是否取消16GB机型的销量对比

推算iPhone6/6 Plus以16GB或32GB作为最小内存机型的利润对比

以最新的iPhone 6和iPhone 6 Plus为例，如果苹果保持当前的容量区间，即16、64和128GB，其2015年的整体销量预计在 2.11 亿部，每部手机的平均售价为690美元，总收入为1460亿美元，净利润470亿美元。但如果苹果将容量区间调整为32、64 和128GB，在同样的销量之下，最终苹果获得的净利润为440亿美元，比前者少了30亿美元。

总之，苹果公司综合了各种考量，最终做出了抛弃32GB容量级的决定，而通过我们的分析，可以看出苹果这一步棋在理论上走得是很明智的，但是究竟这一招实际效果如何，还要看将来iPhone6/6 plus的销量了。