只求销量：中国联通把iPhone定位为礼品手机

  【天极网手机频道】联通的iPhone一直是业界的焦点。最新的消息是，中国联通旗下运营终端子公司，联通华盛已经大量采购iPhone及3G上网卡礼品套装，发动了春节礼品市场攻势。

图为：中国联通iPhone 3GS手机

  据说这是有先例可循的，联通当年联手三星推出的伯爵手机也是主打“送礼”牌，卖得十分不错，伯爵手机比现在的iPhone还贵。

  只不过iPhone能在全球取得辉煌成功、成为最好的3G手机却不是靠“当礼品”卖出来的。美国的运营商的思路是，通过大量补贴迅速的拉低iPhone的价格，在最短的时间内将iPhone普及化。iPhone优秀的功能会激发消费者更多使用3G网络，运营商可以通过服务费再把补贴赚回来。

  联通却反其道而行之，中国的iPhone只是个没有WI-FI的阉割货，裸机价和合约价却都比其他国家卖得贵。这次春节促销更是拿iPhone主攻礼品市场。联通的想法是，iPhone是高档机，自然是高档礼品。

  中国人都喜欢送礼，销售打“送礼”牌的也不是联通一家。联通iPhone也许真能靠“送礼”卖出个不错的销量。且不说礼品终究是礼品，礼品iPhone卖得再好，对比上亿的联通用户，也只是极小的一部分。更大的问题是，卖出去之后呢？

  作为一个消费电子礼品，联通iPhone也许不会被束之高阁。但收到联通iPhone的人会使用iPhone 3G上网吗？会使用联通3G网络吗？这恐怕得打上一个大大的问号。要想用户使用3G网络、使用联通的3G网络，优质服务和低廉收费才是决定因素。在这两者兼备的前提下，一款明星3G终端，比如iPhone，才会让联通在竞争中脱颖而出。

  现在的联通显然没有意识到这一点，联通还在把iPhone当礼品卖，当手机卖，乐不可支的赚着差价，却漠视了iPhone巨大的3G潜力，没有真正的把iPhone当一款优秀3G终端来卖。这样的结果很大的可能是，联通会成为一个不错的手机销售商，但很难成为一个优秀的3G运营商。