解读HTC One M8首销成功背后的前因后果

  【天极网手机频道】【天极手机-行业观察】本月12日，HTC One(M8)在中国开启首销。从线上线下反馈的信息都显示这次首销，HTC One(M8)保持了此前One系列一直被哄抢的节奏。

  那么，笔者就从线上两家拿到了首销权的京东商城和苏宁易购说起，两家在线商城分别拿到了HTC One(M8)不同颜色及运营商型号的线上首销权，这样的差异化首销，也能更加鲜明的得出那一款配色的M8更受欢迎。就在12当日，两家在线商城都曾一度出现断货。到本周一(4月14日)，“钨丝晶”等大热版本的供货已经恢复正常。这次HTC One M8首销的营销成功，并非是我们看的那么简单，就从断货后的，马上补充货源这一环节，笔者马上把思绪拉回到了4月11日中国移动与HTC LTE高峰论坛暨HTC One(M8)联合发布会现场，当时HTC高层就明确的表示不做期货的态度，当时就已预示了此次M8货源充足。

  京东购买页面截图

  苏宁易购购买页面截图

  从截图上看，相比京东，苏宁得到的版本型号更多，其中还有包括“骄阳金”在内的五款配色版本。

  对于配色上的选择，笔者向大家分享一下关于本次M8在京东预售时的情况，当时因为图片比较难展现“钨丝晶”的淡淡的金属拉丝质感，所以很多网友最开始都选择预购“月光银”。当然月光银也很不错。因为在网上无法体验实物，我们很快就在各地门店展示了“钨丝晶”款的HTC One (M8)，配合对金属拉丝质感的解释，这款手机在京东商城的预购量迅速攀升。所以从网上看到，跟真正体验到，感觉是不一样的。从实际的体验出发，本次M8的钨丝晶版本，确实是拥有“你没看到过，是我的错。你看到了，没买是你的错”的豪气啊!

  HTC One M8购买者晒单评价截图一

  HTC One M8购买者晒单评价截图二

  从购买者的晒单评论里，笔者体会到的一个明显的信号就是本次HTC的营销相当成功，让人们看到了HTC的产品，并用好的产品征服了消费者。

  以上这些都是销售终端看到的一些结论分析，笔者下面就从更深层次的角度解读本次HTC One M8首销成功背后的前因后果。

  与渠道运营商深度合作 高层现身力挺M8中国首销

  中国移动与HTC LTE高峰论坛暨HTC One(M8)联合发布会现场

  在4月11日，HTC与中国移动联合发布会的现场，不仅董事长王雪红女士亲临现场，此外中国移动、京东、苏宁等众多高层亲临!线下还有1000多家渠道商为HTC m8前来助阵， HTC与渠道商运营商的合作关系紧密程度可见一斑了!

  此外，在全国数十家门店举行的线下首销活动同样引发了消费者的热情抢购。在北京，迪信通董事长、总裁、副总裁等四位高层更是亲自亮相首销现场，为HTC One (M8) 站台。各大主要渠道商的高层如此力挺M8中国首销，你说销售成绩能不好吗？

  M8的海外销售情况 令HTC“全公司心情都非常好”

  HTC全球销售总裁张嘉临先生

  关于HTC One (M8) 在海外市场的销量，HTC全球销售总裁张嘉临4月11日接受媒体专访时曾直言令HTC“全公司上下的心情都非常好”。相对HTC一贯低调，对于销量数据更从不夸口的风格，全球销售总裁的这番话已经算是喜形于色，可见销量确实喜人。

  作为参考，来自第三方机构加拿大投资银行集团的调查数据显示：HTC One (M8)在美国上市不足一周时，已经成为当地最大运营商Verizon 三月份销量排名第二的高端智能手机。

  HTC One M8是一款让消费者亲身体验才能得出更好结论的产品，更好的体验，更好的聆听需求，这款产品也是HTC这样一个从消费者需求入手，注重产品研发的企业，所交出的一份令消费者满意的答卷。至此，虽然HTC方面尚未公布具体的销售数据，但HTC One (M8)在各方面的表现显然已经超过去年的M7，有望成为HTC最畅销的旗舰机型。