品牌战争硝烟弥漫 朵唯女性手机逆境崛起

  【天极网手机频道】艾瑞研究调查显示，截至2010年10月底，中国手机用户规模已达8.42亿，覆盖了超过60%的人口，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场，同时也说明手机市场趋于饱和。

  中国手机市场有着世界上最为庞大的消费群体，品牌之间的战况尤为激烈，国际品牌在中高端市场几乎形成垄断，本土中坚品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场。而在这之外，我们不得不提在这两年里面逆境崛起的手机品牌——朵唯女性手机，我们不妨一起来看看朵唯是如何成功的。

  早在2009年，中国手机市场拿到牌照的品牌已经有3 0 0多家，市面流动出售的手机各种各样的型号多达4000款，竞争的残酷性可想而知。朵唯如果定位于大众化品牌，将没有一点机会。做细分市场是必然选择。通过细分市场，找到突破口进行切入，或许在定位上会失去一部分的消费人群，相应带来的效益是避开与各方诸侯之间的正面对抗，迅速打开销售局面。

  朵唯选择了做性别细分。据天极传媒调研中心对2009年第三季手机使用人群的调研发现，市场上对女性手机的关注度非常高，高达26.80%，仅仅低于男性手机和学生手机。朵唯也对女性市场做了针对性的研究，从市场调研中显示，市场上还不存在专门针对女性的手机品牌，而社会上却有6成以上的女性有购买专业女性手机的需求。巨大的供需缺口蕴藏着无限的市场商机。从朵唯在2009年迈入市场全年即有10亿销售额可以看出，在细分市场方面，朵唯是相当成功的。

  我们不妨看看一组数据，在对微博的分析中，微博活跃用户中的女性比例高达65%。在对事件和产品的主动传播上，女性的主动性也远高于其他人群，达到70%。

  “女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。”刘定坚如是说。而事实证明他是正确的。

  朵唯女性手机的成功，除了正确的市场定位之外，朵唯在产品、品牌上都做出了很多努力和独家创新之处。

  在产品层面，朵唯提出了精品战略，从外观设计、材质、工艺等方面进行全方位打造，并根据女性特点推出“朵易”操作系统。朵唯量身设置了“一键求救”功能，给女性一种贴心的“安全”感。朵唯的“爱尚美家”内置资讯、“朵唯电子报”等，则能满足女性对化妆、美容、娱乐、理财等资讯需求。官方数据显示，目前朵唯电子报月下载量已突破1000万次。

  在品牌传播层面，朵唯通过各种创新营销方式与包括湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、旅游卫视的一些金牌栏目进行合作，如《全家一起上》、《幸福晚点名》、《美丽俏佳人》、《爱情连连看》，获得了很好的效果;植入冯小刚执导的电影《非诚勿扰2》，借助电影的热度以及朵唯代言人舒淇的契合度，朵唯品牌知名度和美誉度都得以迅速提高;朵唯在网络上的投放力度之大，也广为人所关注，腾讯、土豆、微博，但凡朵唯的目标用户在关注的平台，朵唯都在尝试，同样取得了不俗的效果。

  作为全球第一个女性手机品牌，在权威性、专业性等方面，给女性消费者带来的良性认知，是其他手机品牌是无法做到的。

  2011年，朵唯的重头戏仍然是品牌打造，提升产品销量。过去一个阶段的取得的成绩虽然喜人，但是朵唯在整个市场上和绝对销量的市场占有率还需要不断提高。知情人士透露，朵唯智能手机也会在今年下半年上市，相信朵唯将在女性手机这个细分领域绽放更多的精彩。