走自己的路采访华为荣耀业务部总裁刘江峰

【天极网手机频道】【天极网手机】2014年6月24日，备受关注的荣耀年度旗舰手机荣耀6在北京正式发布。荣耀6不仅仅是荣耀品牌历史上具有里程碑意义的扛鼎巨作，同时也是2014年全球智能手机市场的具有划时代意义的一款产品。在整个发布会，华为荣耀业务部总裁刘江峰给我留下的印象概括为两个字——自豪!他毫不掩饰对荣耀6的喜爱，而且是客观的基于华为研发技术的实力。会后，针对广大用户关心的问题，刘江峰接受了我们的采访，以下是访谈整理。(刘江峰先生文中简称“刘”)

荣耀业务部总裁刘江峰接受天极网采访

媒：本次发布会上荣耀6的定价仅为1999元，可以说是非常有吸引力的价格。请问你们内部对这个价格如何看待和制定的？

刘：这个问题问得好!在内部定价上，主要取决于我们的用户是谁，我们还是希望今年让我们的荣耀品牌走的更扎实一些。也许我们可以定价高一点，但是有可能会失去一批年轻用户。他们其实是我们最看重的一批，但是他们购买力可能比较有限，我们也希望这款产品可以卖的更好一些，因此不去追求高昂的定价。至于这个定价实际效果如何，我们也不太清楚，需要市场去检验。

媒：我们觉得荣耀6配这个价格，非常有竞争力，也很出乎意料，因为从我们现场看到看它确实是个性能很强劲的手机。

刘：谢谢，欢迎你们回公司和同事推荐。

媒：荣耀6的利润率是多少能透露么？

刘：这个我们真的不能告诉你们，是公司内部保密资料。不过我可以告诉你们是，我们的利润率真的很薄很薄，因为我们在很多用户看不到的地方投入了许多研发成本，为了是更好的用户体验。

媒：能简单阐述下在华为内部荣耀6和P7是如何平衡的呢？

刘：其实这是两个品牌的旗舰机，它们面向的用户群体是不一样的，P7的品牌是“君子如兰”，我们荣耀6的品牌是“勇敢做自己”。

媒：但一般用户不会去详细区别，他们只知道这两台都是华为的手机。

刘：所以我们希望在荣耀6的品牌上有自己的诉求，这两台手机产品的卖点是不一样的。年轻人喜欢快、游戏性能要好，所以会选择荣耀6;而P7的外观更薄，更方，也有不少用户喜欢。所以这还是有区别的，具体还是产品层面，而不是品牌层面。我们都知道华为手机的口号是“make it possible“，它面向的更多是事业初成的用户，简单来说是30岁以上的用户；而荣耀则面对年轻用户多一些，更”接地气“，因此我们的定价也不能太贵。

刘江峰：我们不会盲目跟从低价

媒：通过发布会我们看到荣耀的生态环境已经搭建完成了，在之后会有固定的产品系列，那么为什么这款手机会命名为荣耀6，以后的产品规划如何？

刘：其实我们也纠结，荣耀4？4这个数字不太吉利。荣耀5？也OK，但是已经有5S、S5了。其实6这个数字更符合我们Cat6卖点，同时和P7也不会拉的太远。至于后续的产品，肯定是会有更多的手机推出。我们上半年的手机主要是3C和3X两个主打，而下半年主要还是荣耀6，当然还会有其他千元机的升级版。

媒：我们看到荣耀6应该是全网络支持，但是在国内好像只移动的3G和4G？

刘：荣耀6是分移动版和联通版，不过暂时没电信版，这里我要向广大电信用户抱歉了，因为外带CDMA模块在设计上我们要做出很多妥协。

媒：那就是说荣耀6将不会有电信版咯？

刘：目前是没这个计划，不过我们会在下一代产品同步推出电信版的。

媒：之前荣耀机型已经和运营商推出过多个定制版，荣耀6是否也会如此？未来运营商的计划能透露么？

刘：我们是一个电商互联网品牌，线上大概会占到6、7成的量。线下的话，随着我们品牌的成长，运营商对我们的产品还是非常欢迎的。现在市场上十款关注度高的手机，荣耀就占了2款，所以我们和运营商也开始有些合作，总体上大概会有30%的量。

媒：荣耀6会是双卡吗？

刘：联通版是双卡，移动是单卡。

媒：那两者售价有区别么？为什么会这样设计呢？那样岂不是要开两个模。

刘：没区别的。其实移动和联通的电路设计就不一样，本来就要设计成两款产品。不过目前4G只有移动有TD-LTE，等联通以后开了FDD我们通过空中升级让荣耀6联通版也能用到FDD，这是通过软件来升级的。

媒：您怎么看到目前国产手机越做越像，利润越来越薄的问题？

刘：所以我们成为“搬沙子”的人，我们也很痛苦。当年我们做运营商的时候还是很舒服的，现在手机竞争激烈，有人出超低价甚至亏本价我们也没办法，华为不是这种企业。但我们不怕竞争，我们不会盲目跟从低价，荣耀目前的平均售价在1200-1300左右，在国产厂家里是比较中高的。用户对华为还是比较有信心的。

媒：用户比较关系，如果荣耀6发售了，是要预约呢还是开放购买呢？

刘：按照我们的销售政策，从6月25日到30日预约，7月1日开始正式购买荣耀6。

媒：那么第一批大概会有多少台？

刘：大概几十万台。

媒：像荣耀3C已经上市好几个月了，现在仍要预约购买。像荣耀6现在这么受欢迎，那不知何时才能容易买到呢？

刘：确实你说的这些都是存在的问题，我们有些产品像荣耀3X都是已经开放购买了。而3C的话，其实你当周预约当周还是可以买到的，我们会进一步把一些成熟的机型开放。预约的目的更多还是为了品牌和关注度，当然产能也是一方面问题。其实我们供应也是很有压力，今天发布会我们邀请了许多供应商高层，下半年的量应该会比上半年大很多。

媒：最后再问个关于立方的问题，我用立方也有半个月了，但是还是觉得里面的APP比较少。

刘：如果在座各位喜欢玩数目的，我本人还是非常推荐你们购买立方，去体验下，绝对不会辜负你们期望。至于APP少的问题，其实是国家政策，很多是不让装的，有些话我不好说……你懂的……

媒：感谢刘总能接受我们的采访，看到荣耀6后我们更期待荣耀下一代的产品会带来怎样的体验。

刘：谢谢各位媒体！

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