余承东:加量不加价的Mate 8如何保障产能

  【天极网手机频道】11月26日下午，上海世博中心，华为高端商务旗舰产品Mate 8携新一代自主处理器麒麟950撼世登场。超高性能、超长续航，强大拍照、智能应用......我们看到，华为Mate 8不仅是Mate 7的常规升级，更有着满满的诚意和厚积薄发带来的惊喜。尤其售价方面，在去年Mate 7屡屡脱销人气火爆的背景下，Mate 8将新机入门价格控制在3000元以下，让人颇感意外。

华为消费者业务CEO余承东和华为消费者业务中国区总裁朱平

  大幅提升的Mate 8为何会加量不加价？势必会引爆的市场如何保证产能供应？在发布会结束之后，华为消费者业务CEO余承东和华为消费者业务中国区总裁朱平接受了媒体的采访，对这些问题进行了解答。

  让更多用户体验华为高端产品

  很多人一定奇怪，华为Mate系列卖得那么好，Mate 8又有着那么大的提升，为什么价格却不提升呢？

华为消费者业务CEO余承东

  对此，华为消费者业务CEO余承东表示，Mate 8的定价定的是优惠价格，大大超过了市场预期。之所以如此，是因为华为想给消费者更有竞争力的产品。不管是照相、续航上，华为如此优惠的价格是希望可以获得更大的市场份额，获得消费者的选择。这样，更好的产品可以用更激进的价格，市场的热度定会供不应求。

  更好的产品给更多的消费者选择，是Mate 8定价的核心原因。

华为消费者业务中国区总裁朱平

  在采访现场，华为消费者业务中国区总裁朱平也透露，Mate 8的商务定价曾前后给余总汇报了五次才通过，他们既希望能够有非常亲民的价格，又想要更多的消费者可以使用它。华为的初衷是让更多的中国消费者可以体验华为的产品，帮助华为的产品进步。不过代价就是余总不得不接受在这款产品上少赚点利润的压力。

  月产能百万级规模增加

  Mate 8此次将价格压低到3000元以下，无疑将会再次点爆市场，那么，在产能方面，华为又是如何打算的呢？

  余总表示，好产品+好口碑，热销是肯定的，华为也正在继续扩大产能，华为的月产能保证在百万级的规模增加。但由于最新的技术、最新的芯片、最新的工艺、最新的架构方案，很多东西都是率先使用技术，所以生产还在爬坡期。

  此外，余总还坦言，Mate 8需求量太大无疑会再次被卖机器的人炒货。华为只能做预判地估计增加产能，因为临近春节工厂放假，也会造成一定影响，因此，即便月产能在百万级规模增加，在上市初期也很可能会供不应求。

  加大渠道零售覆盖

  这两年，华为在中国市场渠道零售取得了很大的进步，尤其是在一二线城市，但是在三四线五六线城市渠道覆盖还有很大的差距，渠道零售的覆盖还是有很大需要提升的空间，

  余总表示，电商方面整个销售的战略比重占了20%到30%，所以整个线下销售依然是主体，不能为了线上放弃线下，而是要考虑融合，华为正在有侧重地考虑市场的渠道零售布局。

  目前而言，华为已经跟多渠道，包括线上的电商，线下的全国连锁甚至到县一级的合作伙伴，都在进行合作，以保证更方便、更好的服务消费者。