周五手机嗅:千元机市场凭什么杀出重围?

  【天极网手机频道】【“周五手机嗅”第15期】在手机行业从业多年，一般而言，我们这些做编辑、记者的总是习惯于将目光投向金字塔的顶端而忽视支撑塔尖的基石。在手机行业中，大家都会关注高配置旗舰智能手机，因此，对千元机市场缺乏足够的关注和认知。事实上，这些价格亲民的产品，仍然会带来超出预期的产品体验和不错的销售收入。 

  尤其是近期在千元以下的市场日趋火热，更是国产手机品牌一直坚守的阵地，比如近期发布的中兴小鲜2、海信“大拿”、华为4C等产品都是针对699元到899元价位段的产品，等那么各家产品狭路相逢，除了拼性价比之外，背靠背的他们到底在拼什么？ 

  首先在这个看脸的时代，吸引如此多用户的购买与消费，也是消费者选择千元机产品时首先会关注的自然是外观，作为一款主要针对95后年轻群体的产品，多彩的用户的受邀诉求点。千元产品必须使用四种以上的机身配色，而且最好不是土豪金这样老气横秋的搭配。此外，也不能因其价格低就让用户在使用时有劣质、低端、拿不出手的感觉，而在工艺方面也必须讨巧，要经得起用户挑剔的眼光，要用中档产品的工艺要求对待千元系列产品。因此，在产品设计上必须精益求精，这是一个讨用户欢心的加分项。例如海信“大拿”在这方面的做法就非常出色，采用四角圆弧的设计，后壳更是使用了BabySkin手感油漆，上手后的贴合感非常出色，没有丝毫的搁手感。

  其次，外观固然重要，但真正留住并赢得消费者青睐，则要靠UI系统这个灵魂主旨来不断挑动用户的神经，只有灵魂上得到消费者的认可，才能让产品真正走入消费者的内心。但在千元机市场，很多厂商却因为价格和产品的低端地位而忽视了这关键的一环。所以，一些千元机系统没有做深度适配，导致运行不流畅，使用感受差，最终导致越来越多的千元机用户会对新购买的产品失望。扁平化的UI已经从一时的流行转变成必备的设计语言，系统整体必须秉承简洁易用的风格，去掉了Andriod 5.0略显鸡肋的传统的菜单页面，一级菜单的逻辑会更加简单，新手也不会有过高的学习成本。

  同时，千元机市场比拼的下一个焦点自然是网络。4G时代，网络体验已经发生了很大的变化，但我们发现仍然有一批用户仍处于3G、2G时代，这确实是比较落后的事情。但是，如何用较低的成本让这群用户平滑的过渡升级到4G，是所有运营商都在考虑的问题。而这一用户群体的升级，将成为未来2-3年影响其营业收入的一个主因。 

  在4G千元机竞争的背后，其实是手机厂商产业链整合、芯片厂商之间配合以及运营商渠道关系等等统筹实力的表现。海信大拿与中兴小鲜2都采用了联发科64位的MT6735芯片，事实上这个价格段采用联发科的芯片是降低成本又保证效率的好手段，尤其是高通在电信产品上的专利费最终会负担到用户头上。 

  如今，千元机市场价格战让产品成本愈加透明，因此，产能问题在市场竞争所占的比重逐步提升。一旦产能跟不上，千元机市场薄利多销的路子就无以为继。而能把千元机做出来并保持其稳定的量产，这两个层次能够保持同等实现可不是一个简单的事情。因此，入门级产品与中高端产品相比，千元机市场利润很薄，薄利多销是避免亏损并实现盈余的关键。一旦厂商出货量不足，最终只能是赔钱赚吆喝，当然，如果营销做的好，到不失为赚取品牌知名度的好手段。最终在购买的阶段，我们倒是愿意力推消费者购买优秀的千元机，这个价位的产品既然是厂商愿意投入，消费者也自然能获得高性价比。