基伍董事长张文学专访：做最懂中国人的手机

  【天极网手机频道】随着智能机整体解决方案越来越完善，手机行业的门槛似乎也变得越来越低，近年来各个新兴品牌犹如雨后春笋般不断出现，非但如此，一些娱乐界人士也纷纷跨界而来，推出自己的定制手机。前有芙蓉姐姐的“女神手机”，接着摇滚教父崔健也推出了自己的手机“蓝色骨头”，然后韩庚的“庚Phone”、周杰伦的“uGate U1”等也都急吼吼的纷纷现世，而最近关于汪峰的“汪Phone”和林志颖的“黑米”的传言也是越来越多。这些手机的出现似乎昭示着做手机已经变得极为稀松平常了，只要有钱就能做。

天极网移动互联群组专访基伍董事长张文学先生

  然而实际情况却并非如此，做手机简单，要做出真正好用的手机并不简单!作为一家深耕海外市场多年的实力派智能手机厂商，基伍的成功对此作了最好的注解。为进一步了解基伍的成功经验，我们天极网移动互联群组对基伍移动通讯董事长张文学先生进行了一次专访。

专访基伍董事长张文学先生

  做最懂中国人的手机

  基伍手机经过多年的发展，现在已经逐渐为国人所熟悉，旗下的主打产品“基伍大7”智能手机更是取得了极佳的销售成绩，成为卖的最好的5.7英寸大屏手机。张文学先生介绍说，基伍手机在海外市场上的表现其实要远胜于在国内市场的，因为其早先时候主打的就是海外市场，尤其是南亚、中东、南美洲等地区，基伍的名字可以说是如雷贯耳，在印度市场上曾经一度超越诺基亚，成为市场占有率最高的手机品牌。

  张文学先生说，之所以能在海外市场上取得如此辉煌的成绩，主要是因为其深谙这些国家消费群体的需求，为这些消费群体提供超出其期望值的产品，从而给他们留下了非常好的品牌印象。

  而在回到国内市场后，基伍依然准确的进行了自身的产品定位，把握住国人的消费心理和产品需求，从而迅速的打开了市场。张文学先生谈到，基伍要做最懂中国人的手机，因此基伍选择了与阿里云系统合作，因为云OS是中国人自己的系统，只有中国人才最了解中国人。从大家所熟悉的苹果IOS系统和谷歌的安卓系统的使用来看，可以很明显的感受到很多地方会十分不便，因为这些系统不是为中国人设计的。因此，基伍非常看好云OS系统，在中国做手机最好的选择就是中国人自己的云OS系统，基伍搭载云OS系统就是为了要做最懂中国人的手机!

  基伍品牌名称来由

  在谈到基伍品牌名称的来由时，张文学先生解释道，基伍的中文名称是由其最初的因为品牌名称G’Five而来的，而G’Five在英文里的意思“give me five”，就是“给我加油”、“给力”之类的意思，是一种乐观进取的态度，充满了正能量。

  以线上营销带动品牌发展

  基伍董事长张文学先生认为，基伍作为国内市场上的一个新兴品牌，在产品营销方面有自己独到的见解和规划。做品牌并不是短期的事，没有办法在短时间内便把一个品牌捧的很红，需要一步一步实打实的做起来。而基伍正是通过这种“润物细无声的方式让消费者慢慢喜欢上基伍，然后再逐渐增加其品牌附加值，提高品牌形象”。

  在未来几年内基伍将继续以线上推广为主，以线上营销方式带动品牌发展，同时明年开始将逐步启动线下营销这条线。在谈到基伍在线上运营方面的成功经验时张文学先生说道：“在基伍进入国内市场之时，手机的市场格局已经基本形成，销售渠道主要有运营商渠道、传统线下销售渠道等。从2010年开始，国内又出现了一个O2O渠道，这是一个正在不断增大的销售渠道，基伍要在国内发展就需要在一个增量的渠道中运作，而不是在其他逐渐萎缩的渠道中走，所以基伍选择了O2O渠道，而在O2O渠道中基伍又着重选择了online线上渠道。因为线上渠道的消费者属于领袖意见性群体，注重品牌口碑等因素，这类消费者是基伍的最佳消费群体，这也有利于基伍的品牌定位：为消费者提供高性价比的产品，让消费者感觉到购买基伍手机真的值。正式由于这些因素，基伍认为在国内做线上营销是一个非常好的营销方式。”

  据张文学先生介绍说，基伍在2011年开始便开始孵化自己的电商团队，通过不断摸索，慢慢熟悉互联网的消费群体，熟悉互联网的习性，然后针对电商销售的特点打造最有利电商推广的产品，专门为电商设计产品，在今年三四月份的时候电商销售模式真正成形，为基伍一炮而红奠定了坚实基础。

  产品研发方面的优势

  在谈及基伍在产品研发方面的优势时，张文学先生说道，基伍在进行产品研发时充分考虑用户的需求，预测未来手机的发展方向，打造出最符合用户习惯的喜好的手机，而市场对大屏手机需求将是未来的一个刚性需求，所以基伍致力于大屏手机的研发，在使消费者用起来更舒服的前提下开发出更大屏的手机，因此基伍在开始时候便用5.7英寸屏幕来切入手机市场。

  同时，在产品研发之初，张文学先生便指出：“目前智能机对于中国消费者而言，最重要的不是硬件跑的多快，而是手机的稳定性，系统稳定才是最关键的。”基伍专注于手机的稳定性，不管是硬件还是软件力求运行的稳定性，这样才能跟消费者建立起更紧密的关系。

  未来的产品规划

  在问及基伍未来的产品规划时，张文学先生透露，基伍将在合理的范围内继续追求大屏化。基于此，后续将继续推出更多的大屏手机，同时进一步提升CPU、内存等硬件。在年底前将推出3款8核手机，屏幕均在5.7英寸以上，在谈到新机价格时，张文学先生笑着表示：“我相信价格一定会让用户感到满意”。

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