荣耀独立：华为技术+小米方法论

  【天极网手机频道】11月，金立发布互联网手机品牌IUNI;有消息称OPPO正在策划启动全新的互联网手机品牌;11月15日，华为终端总裁余承东在微博中宣布“将荣耀品牌从华为独立出来，专门走电渠销售。后续官方又有消息称将于16日首发荣耀3C，荣耀3X和华为喵王”。种种迹象表明，传统手机厂商们正酝酿一场剑指小米的“逆袭”。逆袭背后是惊人的相似：独立品牌、独立团队、电商销售、产品与线下区隔、主打高配置性价比。

  荣耀的独立，折射着当下手机行业的态势：电商是趋势，线下亦是半壁江山，电子商务与传统渠道，该如何取舍？毋容置疑，小米三年成就，刺激了所有硬件厂商的神经，再不拥抱移动互联网，恐怕不会拥有未来。从华为发展电商来看手机行业，是对传统销售的保护还是营销模式的颠覆？笔者认为，手机企业集体转战电商，蕴藏着一个更现实的原因，那就是，小米发展势头迅猛，从电商开始侵蚀传统渠道市场和运营商。华为等企业必须在电商领域给予反击。如果只做线下，只有被动挨打。形势已不容犹豫!

  荣耀为什么要独立？

  荣耀独立，可以看作是手机行业的大势所趋。当前网购所占手机销售比例还很低，仅占10%多一点!电商市场非常大。深入分析，我们可以发掘出荣耀独立的三个深层原因：

  一、避免冲突。把传统渠道与电商通路截然分开，可以看出华为对电商的重视和培养，并且有目的地避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。

  二、补漏思路。在“中华酷联”一线国产手机阵营中，华为的传统渠道不如金立、oppo、联想，运营商渠道又面临联想、酷派和中兴的激烈竞争。在线下不占优势的情况下，提早布局电商，争取互联网优势成了华为的选择。通过电商渠道补传统渠道的“漏”，再通过做强线上，实现华为的电商战略升级。

  三、品牌形象。华为的品牌形象过于严肃与传统，跟移动互联网时代的年轻人有一定距离？在这样的背景下，华为需要一个更纯粹的品牌来跟小米对抗。这也是为什么很多传统手机厂家纷纷推出独立品牌的原因。为什么华为会选择“荣耀”呢？我们先看看品牌是什么？品牌是消费者炫耀的资本，是身份的象征。正如苹果代表颠覆，三星代表盖世，小米代表发烧，华为则代表——荣耀，是用户内心满足的荣耀，也是国产手机的荣耀。荣耀原本是华为的一个手机系列，去年，荣耀四核电商的销售非常火爆，最高一天订货达到5万台。销售的成功证明了“荣耀”这个品牌已获得了消费者的认同和喜欢，这也成为荣耀单飞的一大原因。

  正面对决小米，荣耀如何取胜？

  荣耀，作为华为建立的纯电商品牌，对于华为来说不仅仅是渠道的延伸，更多的是营销模式的颠覆。

  余承东多次在微博上提到“小米”模式，可见其对小米模式的欣赏。在小米众多学习者中，余承东可谓是最好的学员之一。虽然此前,负责华为互联网业务的朱波离职一事，曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。但是，华为还是很早就布局了电商。2012年3月18日，华为商城正式为外营业;不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。华为还非常好的实践了小米模式。华为终端公司的已有301万微博粉丝，688万花粉会员，余承东本人依靠余大嘴的封号成为手机界的大V，其影响力不逊雷军。种种迹象表明，华为最有可能成为挑战小米互联网地位的对手!

  何况，华为还拥有小米无法比拟的技术实力和产品创新能力。华为智能手机全球发货量高居全球第三，是国内最有技术实力的手机厂商，拥有备受赞誉的P6芯片等等。这些正是余承东叫板小米的底气所在。试想，倘若兼具华为技术和小米方法论的荣耀品牌全面发力，雷军如何吃得消？

  荣耀与小米的对决，还是一次“重”与“轻”的模式对决!小米的模式是以用户为核心，倒逼供应链的模式，是一种基于互联网的“轻”营销模式。而荣耀背负着华为的“重”背景，拥有世界级的研发、设计、生产、成本控制、专利技术等优势。在互联网竞争中，这既是优势也是包袱。轻模式的快速应变性决定了小米的优势，但小米也有软肋，就是缺少工厂、技术能力和专利储备，只能依靠OEM模式生产手机。尽管前期的成功完全弥补了这一点，但营销的载体最终仍会落在产品上。当一个势均力敌的对手出现时，小米的问题就会被无限放大。华为拥有从技术到工厂的产业链，可以完全把控产品质量，这恰恰是荣耀对决小米最大的胜算所在!