专访中兴副总裁王勇 解析八核时代发展趋势

  【天极网手机频道】2014年1月20日在首都北京举行了一场非常有意义的发布会，那就是“中兴通讯”携手“中国电信”、“联发科技”以及“威盛集团威睿电通”共同发布了全球首款电信制式真八核智能手机——“青漾2”和“Memo II”。除此之外，同行业中联想、华为、TCL等诸多“友商”也派出代表莅临现场，这次的发布会打破了以往单个厂商发布新品的模式，可以说具有里程碑意义，让我们不禁揣测之后的手机行业的发展，将与这场发布会密切联系!在发布会过程中，中兴曾学忠向大家介绍了中兴在2014年各个方面的规划以及产品情况，然而也引发了我们对于这场发布会更多的问题想要得到解答。

  随后，我们专访了中兴通讯副总裁王勇先生，王总可谓是有问必答，与我们进行了非常深度、非常有趣的沟通。

  中兴通讯副总裁王勇先生

  极速八核时代 4G狂飙 解析产业未来发展主流趋势

  目前国内手机，在年初所显现出来的8核浪潮一下子就起来了。此轮各家新品发布更像是行业洗牌一般，令市场现有的4核机忽觉落伍之感。

  中兴王勇表示：这样的发展是肯定会的，我们可以看到，整个智能手机中国市场才发展了短短数年，从2011年开始正式启动，到2013年，3年的时间其实非常迅速的从单核500兆、600兆主频，到现在8核时代。快速的发展说明消费者一方面是对于智能手机的需求在快速的提升，另外一方面整个产业链技术发展非常快，我个人认为8核很快就会成为主流产品上标配。像4核产品已经快速的沦为低端机的配制，我们可以注意到，现在的4核产品几百块钱的价格，无论是知名品牌的还是山寨化，都已经跌到几百块钱的水平了。

  同时对于国内4G牌照的颁布，让2014年也成为了国内4G市场大力发展的一年，中兴在4G产品链上的布局，也有自己的规划与策略。

  中兴王勇透露，中兴的4G产品已经在规划中，青漾2会有4G版本之外，将来的青漾3就是 4G产品。然而在上市时间点上，中兴则不像其他厂商急于在国内上市其4G产品。

  我们也能注意到中兴和各平台友商之间的密切交流，深度分析市场走向，最后王总也透露了中兴将于2014年第三季度将有大批量4G产品发布上市。

  主动出击 八核定制手机多方深度合作

  其实此前从我们记者的方面仍然认为青漾1仍在销售中，然而此刻青漾2的发布，不仅仅是一个系列新旧款产品的常规更替，而是4核时代向8核时代的转变，这样看似突然的策略转变，背后却是中兴主动出击与运营商、芯片厂商等多方深度合作的结果。

  对于行业本身的价值，青漾2的发布更是满足了电信市场对于8核智能手机的需求，这是一个促进产业链繁荣的体现。

  中兴王勇透露，实际上为了推动产业链更加的繁荣，我们已经主动和运营商，包括厂商一起，大家都是在不停的讨论和去策划。也许保密工作做的好吧，大家觉得很突然。

  此外，中兴王总针对芯片供应的问题也给予了解答。由于发布8核手机产品，现在目前较多，然而中兴与上游供应链，特别是芯片厂商一直有着非常好的深度密切合作，王总坦言自做手机以来，他就从来没有过缺货的感觉，应该是要多少有多少。

  持续夯实中高端领域 推动国产智能手机品牌溢价能力

  中兴在中高端领域有着坚实的用户基础，我们也注意到本次发布的Memo2的价位跟Memo一样，然而从产品性能和配置来讲，大家应该能感受到完全不是一个档次的产品，即便是此次发布的青漾2价位降了一档，但是采用了很多新的技术，比如说八核，相对于一个老平台的四核产品，青漾2本身就和它有可比性，所以本次中兴的新品发布有着持续夯实中高端领域的作用。

  就青漾2和Memo 2二者的价格定位上来说，不同的产品有不同的用户定位和价格定位，我们可以看到两款产品是有不同躯壳的，价格上面有着不同定位，如果大家希望有更好的体验，可以选择Memo 2。

  当我们将青漾2和Memo2跟荣耀或是酷派大神相比，咋看价格定位上会有所不符合消费者的心理。

  然而当大家切实的将青漾2和Memo2，与在电信市场里的精品好好的比较一下，中兴无论是Memo2还是青漾2都有着其特色的应用功能，例如智能分屏、智能导航等，大家在亲身体验之后，会发现它能够把大屏的作用充分的发挥出来，包括视频播放的效果，如此多软件应用以及用户体验的提升，也推动了国产智能手机品牌溢价的能力，这个价格是完全有竞争力的。

  再拿夺人眼球的红米价格来说，首先红米的配置跟这个也是不一样的。第二大家纷纷吐槽的是红米给的价格事实上你是买不到的，真正消费者要想买到这个价格，肯定不是799，绝对不是，实际上它这种模式是饥渴营销，将你的注意力吸引过来，让你最终买到手时，有一种买到就是赚到的感觉。再打个比方：就像我们去买电影票一样，好多钱被黄牛赚去了，真正消费者用实惠的价格拿到红米的很少。

  营造新的行业竞争格局 探索企业发展深远意义

  如今很多厂商在推动电商品牌。中兴在这一块的布局或许比华为的荣耀产生的还早。

  中兴王勇向我们透露，在电商上的运作，特别是可能最近跟京东合作推出定制的JDphone，进入到一个比较好的发展状态，这可能就是我们下一步与电商合作的方式。

  在电商运作方面，ZTE这个母品牌本身除了线下渠道的大力拓展以外，这个母品牌本身也在和电子渠道各方面的合作伙伴在进一步的加强合作，ZTE本身这个母品牌也会从产品研发和销售都有专门的团队来将ZTE品牌在电商这块进行独立的运作。当然我说的独立运作，特别跟大家分享一下，电商绝不仅仅是一个产品的销售渠道，实际上它是互联网营销里面一个体现一种商业模式的转变，它和我们传统的手机公司，在公司内部都有一个渠道部，那都是做线下的，在公司做电商的阶段，绝不仅仅是一个电商渠道部这么简单，我们将会从产品研发到销售，包括到售后服务，形成一个整体的团队来做互联网营销，这是很大的一个改变。真正的用互联网的思维去接近消费者，像把我们的产品往B2C再2C的模式，我认为未来在电子交易方面，最具影响的营销模式将是 B2C2C。我们现在通过京东也好，通过天猫也好，还是B2C模式，只不过B从原来的运营商变成了一个网络平台而已，依然是没有摆脱那种B2B。真正想要摆脱B2B，真正要往前发展，把它往进一步的发展，我们最近正在构成一个新的模式，相信在不久的时间内大家能看到，中兴在互联网营销上的创新。

  此外，中兴王勇还透露，在互联网化的推进中有着几个比较鲜明的特征，第一粉丝文化：中兴已经专门组建了以CFO的核心的平台运作，这个CFO不是首席财务官，叫首席粉丝官，在他的带领下，我们已经组建一个粉丝团，包括通过内外部的一些IT平台和互联网的平台，搭建出了跟消费者互动的平台，这是很重要的。第二营销方式改变：通过利用很多新媒体，包括互联网这样的手法，在营销创新方面做一些工作。第三产品的研发思维方面转变，研发方面我们的曾总接手手机之后，在文化方面提出了C时代，提出中兴手机要进入C时代，这不是一个口号，我们会有专门的研发的团队，比如说做应用开发的团队，做硬件设计的团队都有专门的人用B2C思维的方式来支撑它，来支撑我们的转型。