做年轻人喜欢的手机 专访酷诺总裁马连国

  【天极网手机频道】【天极网华南钟慕平】天极网华南有幸邀请到深圳市酷诺通讯科技有限公司总裁马连国先生，就如何应对当前国产智能手机同质化严重问题，做出详细解答。以下为访谈概述：

  做年轻人喜欢的手机 专访酷诺总裁马连国

  做年轻人喜欢的手机

  酷诺通讯作为一家年轻的企业，进入到手机行业较晚，面对市场同质化严重问题，酷诺抓住功能机向智能机转换的机遇，追求个性体验与应用，以年轻消费者为导向，做年轻人喜欢的手机。智能手机发展的最大驱动力来自于年轻用户群体，这个群体最本质的需求在于对个性化产品的执着追求!

  DIY最能满足年轻用户个性化需求

  酷诺DIY智能手机的时尚概念，不仅可更换炫彩后盖，还可以更换前盖，你的手机将随心而“变”。酷诺针对个性需求用户，提供可定制外壳服务，个性照片、签名、祝福语都可印刷到定制外壳上;彩虹系列DIY分段式外壳设计，针对各年龄段用户提供个性选择，清新的、稳重的，通过换壳轻松实现。

  酷诺品牌的推广策略

  酷诺通讯作为一个新生品牌，前期缺乏一定的品牌沉淀。在市场推广方面，相较于传统渠道的巨量广告支出，酷诺更倾向于低成本和针对性更强的互联网营销。酷诺通讯现有超过十万粉丝的官方微博，每月定期开展粉丝互动活动，自建小酷论坛，为企业与用户间搭建良好沟通桥梁。酷诺产品注重市场细分，后期仍以新一代的微媒体工具为推广主导。

  小酷手机的市场推广故事

  基于良好的市场推广开端，酷诺手机最后选择“小酷”这个既能代表群体特点，又朗朗上口的品牌接入点。“小酷”玩偶诞生，机缘巧合下，酷诺通讯在品牌代言调研中碰到正在为失恋而苦闷的一位大学生，主人公为了祭奠失去的恋情创作了阳光的、朝气的、积极的“小酷”，最后“小酷”形象在大学生群体中以流行的四格漫画、原创视频为方式得到火热传播。

  价格战简单粗暴 并不支持

  价格战是企业增加销量以占据更大市场份额的最简单方式，但并不可取。价格战恶果严重，首先，它对企业的经营带来巨大压力，使之没有持续的增长;第二，价格战有损整个行业的健康发展;第三，价格战有损品牌，“一分钱，一分货”，成本压缩将导致品质下降，以致品牌损伤。智能手机行业门槛较低，导致大批以赚快钱目的的人进入，对整个行业的健康发展没有付上相应的责任。