不拼性能不拼价格 ivvi如何让年轻人爱上你

  【天极网手机频道】问，近几年的中国电子市场哪最火？很多人都会坚定的回答是智能手机市场。外有苹果、三星、HTC、LG等外商，内有以小米、中华酷联等中国手机厂商，中国的手机市场显然已经成为竞争最为激烈的市场，因而我们也看到小米出走印度，华为、一加等在国外畅销等现象。尽管国内竞争非常激烈，但是还有一些厂商仍然不愿放弃。

  酷派是目前国内备受关注的手机厂商之一，旗下的大神手机更是备受中国用户的关注。但酷派并不满足于仅仅有个大神，在去年还推出了新品牌ivvi，主打年轻人群，以时尚、轻薄和高端等为特色，价格定位2000-2500元。短短半年来，ivvi品牌已经推出了5款新品，并凭借高颜值的优势引起了年轻人的关注。

  1年1万家销售网点，让更多年轻人买到ivvi

  但是作为一个全新的新品牌，ivvi想要做强做大并非易事。虽然有先天的酷派渠道，但是ivvi并不想仅靠这一条渠道去发展，毕竟中国市场太大，手机的销售渠道多种多样，不同地域的销售渠道也不尽相同，所以ivvi还是要自己闯出一条路才行。

ivvi副总裁张光强Frank

  根据ivvi副总裁张光强Frank的介绍，近几个月他一直在很多的地区奔走，他认为目前一二级城市给ivvi的机会并不是特别多，而三四线甚至是四六级市场才是ivvi最值得开拓的市场，因为那里是潜力最大市场。但是他不否认，OPPO和步步高等品牌已经在这些市场根深蒂固，还有很多的山寨品牌带来的压力，ivvi想成功还需要努力。但他坚信，只要产品足够好，销售渠道的政策稳定，并有很高的品牌威力，这些市场也能很容易被拿下来。

  张总透露，ivvi半年来已经建立了3000-4000家的销售网点，而全年的目标是在10000家，他认为想实现这个目标并不会有太大的难度。张总还表示，ivvi的销售网点更注重体验式营销，这样的销售方式更被用户所接受。

  在售后方面，张总认为售后服务并不是手机厂商应该做的，因为目前有很多售后渠道，也有很多的电信运营商营业厅等等，这些都会帮助手机厂商做好售后服务。

  多平台投放，巩固ivvi“时尚品牌”实力

  同时，张总也坦言，ivvi品牌仍然很年轻，毕竟刚刚成立半年多，所以想谈品牌实力还为时尚早。但2015年是ivvi的品牌年这一点他并不迟疑，所以ivvi一方面要加速拓展渠道，另一方面将会将“时尚手机”这一品牌做好。

  为了提升品牌影响力，ivvi将会在互联网和卫视等平台扩大投入，互联网平台可以让ivvi与用户更直接的交流，而三大卫视(湖南卫视、江苏卫视和浙江卫视)平台可以更直接的覆盖到很多的年轻群体。近期ivvi还与湖北卫视新推出的栏目《如果爱》强强联合，希望借助平台优势将ivvi的影响力打出去。选择这样一档栏目，也并非是ivvi盲目的结果，而是与ivvi未来的推广策略有关。

  “社情营销”，让产品不再冷冰冰

  张总认为，时下是人情社会，ivvi的营销方式也应该是“社情营销”，“情”包括友情，亲情，爱情等等，而ivvi近期将主打“爱情”营销，产品端也会加入关于“爱情”方面的功能，比如私密功能、情感指数等等，可以吸引很多年轻用户的关注。同时，ivvi还会推出手机捆绑销售的政策。ivvi会推出一系列适合情侣应用的手机套餐，比如男生喜欢ivvi K1,女生喜欢ivvi S6，那么情侣在同时购买这两款手机就会有丰富的优惠。

  张总重申，ivvi不以拼性价比为生，他认为手机拼配置的时代已经过去，现在拼的更多的是用户的第一接触点，外观、性能和拍照才是用户最关注得点，所以ivvi要打造手机精品，高颜值高体验。对于目前热炒的无边框设计，他认为这种设计是根本不存在的，至少目前的技术还不能满足这一点，重要的是它也并不能带来体验价值，所以ivvi的产品也不会以这一点作为产品卖点。

  6月新品将到，女孩们的“轻轻”福利

  宣传做得好，销售渠道更广，丰富的产品线也要跟上。张总透露，2015年8月后ivvi将推出至少8款手机，目前ivvi已经推出了5款手机，6月到8月至少还有3款ivvi手机发布。6月份将发布一款ivvi mini手机，它的外观设计非常轻薄，非常时尚，并有多种彩壳供用户选择，所以非常值得年轻人来关注。

  编辑观点：

  虽然ivvi品牌建立的时间并不长，但是依托于酷派的技术实力，以及不断扩大的销售渠道，ivvi的前景还是乐观的。至少从产品端来说，ivvi产品带给我们的更多的是时尚养眼，工艺上乘，而且价格中等，已经能够引起很多年轻人的关注。特别是从推广思路上来说，大打“社情”营销的ivvi，抓住了很多年轻人的心态，所以追逐时尚个性，拥有丰富感情的年轻人，一定会爱上ivvi。