海外业务预计达整体1/3 专访天语申贵平

  【天极网手机频道】2013年2月5日，MWC展会正式开幕，天极网前方报道团开始对这场移动通信业内盛会的报道工作。此次展会云集全球知名厂商参与，其中国产手机成为一道亮丽的风景线。天极网手机频道驻前方记者在第一时间专访天语海外销售总监申贵平先生。以下为此次专访的实录：

天语海外销售总监申贵平先生

  1. 作为国产手机厂商，天语近几年的表现非常好，，今年我们看到天语的展位很大，位置也很好，作为一个国产手机厂商的角度来看，请问是如何看待今年的巴塞展？又是如何看待市场以及自身定位的？

  天语已经连续参加了好几届CES了，今年是天语首次参加MWC巴塞罗那展会，我们都知道，MWC巴塞罗那展是全球通信领域最具规模和影响的展会，众多从事通信产业的全球知名企业都将出席这一展会。此次我们天语参加这个展会，也是想通过这个展会来进入全世界消费者的视野，作为国产手机厂商来说，我们希望立足国内市场，全面走向海外，而且目前我们在印度、菲律宾、泰国，马来西亚等东南亚国家以及巴西，墨西哥等南美国家的市场已经全面开花结果，此次参展MWC巴塞罗那展也是我们天语全球战略步骤的重要一步。

  2. 天语近几年在海外势头表现非常强劲，请问和同类国产厂商相比，有什么优势？

  关于这个问题，我想分三个方面来说，首先就是客户，天语早在feature phone时代就已经全面进入海外市场，而且在这个时代也有着较为悠久的历史，feature phone目前还在海外已经销售了5年的时间，积累了大量的客户，而当天语smart phone时代到来的时候，这些积累的客户很容易就接受了我们天语的smart phone产品;

  其次，我要从产品上来说，我们目前是高通的阿尔法级别客户，在手机芯片上，我们比其他国产厂商有着较为明显的优势和领先性，这样我们的产品每次都能领先其他竞争对手搭载最新的芯片;其次，我们还和MTK、英伟达等芯片厂商有着深度的合作，而且也投入了大量的精力在研发上，所以保证了极大芯片阵营的手机齐头并进;

  最后，我要说的就是成本，天语手机在国内，无论是在官网、生活馆直销还是在国美等实体店、各B2C商城以及运营商等的销售上，取得了非常不错的成绩，也正是因为有了国内大量的销售数量作为基础，所以使得我们天语手机的成本得到了很好的保证，这样在国外的产品销售中，就极大的保证了我们产品的价格。