专访360手机总裁李开新:现阶段先树立好品牌形象

  【天极网手机频道】继11月28日发布360手机N6 Pro之后，360在双十二当天再度举行发布会，发布最新的360手机N6及N6 Lite两款手机。360手机N6、N6 Lite这两款手机均采用了高通骁龙630，在性价比上更加出色。在发布会结束后，360手机总裁李开新接受媒体群访，在群访中谈到了关于360手机特色、未来发展目产品规划。

 360手机总裁李开新

  360手机的一贯特色

  安全一直是360手机的主要卖点之一，不过在发布会上的N6以及N6 Lite却是以续航作为主要卖点。对于360手机N6、N6 Lite以续航为卖点，360手机总裁李开新表示：360主打安全这是长期的事情，因为本身安全就是360的特色，在发布会的产品介绍中就明确表示，安全这是360的基因，也是360手机的优势，这肯定是长期要去做的。

  至于这次发布会的Solgan是“快和持久”，但是对于360主打的安全并不冲突。手机上，360手机出了安全之外，续航也是一个重要卖点，也让很多人接受360手机。360手机也是凭借续航这一卖点吸引了非常多的粉丝，所以续航、安全会是坚持的方向。

  手机产品的差异化

  此次发布会上，360手机N6采用了与360手机N6 Pro相似的18:9全面屏，而360手机N6 Lite则是传统的16:9屏幕，在上次的360手机N6 Pro发布会后的群访上，360手机总裁李开新就向我们透露的全面屏产业链上的相关信息，在这一次访谈当中，讲到了产品规划和产业链上的问题。

  360手机总裁李开新表示：现在手机的产业链很长，尤其是上游供应商的成本投入，这些方面的制约让手机同质化的问题一直存在，所以各个厂商都希望能够有不同的卖点来吸引用户。差异化的产品主要有几个方面：一个是硬件性能上的差异化，也就是360手机主打大电池长续航、某些主打拍照一样;第二是软件差异化，例如360手机的安全、360手机N6 Pro上的功能手势。

  产品规划和周期

  对于老周(周鸿祎)是否参与了360手机的产品规划，开新总是这样说的：老周不会参与到详细的产品规划中，但是360手机在对于每款手机的大方向是会有沟通的，在做产品规划前也会想老周进行汇报、沟通，下一款产品的特色是什么，准备怎么走等方面的问题。一般手机的产品规划周期大约在8-10个月才会完成。

  360渠道和出货

  在发布会末段，京东3C事业部总裁胡胜利再次登场，360手机在京东平台的销售量与2016年相比增长了46%，对于这个问题，李开新表示：今年360手机的出货量与去年持平，不过京东取得了大幅度的增加，到达了46%的增幅，是因为360手机将更多精力放在了京东上，所以在京东上的成绩有了大幅度的提高。

  现在360手机的出货量与去年是相持平的，不过面对激烈的竞争，要做到多少的量才能保证？对此，开新总是这样说的：手机出货的安全门槛是1000万台左右，达到1000万台在上游产业链的供货会比较稳定。因为现在手机供应商的毛利率都很低，一个手机终端厂商如果没有达到一定的量级，上游的供应商会担忧小厂商带来的风险，进而影响到供货的问题。

  360手机产品定位

  今年的手机市场都在往高端的方向走，不过360手机依然推出极具性价比的1000+手机，那360手机现阶段是否暂时没有发力中高端的打算？对于这个问题，开新总进行了回应：360手机其实一直在往中高端的方向，在上月底发布的N6 Pro就跨过了2000元的价位。

  不过开新总认为，现在360手机并不急于做高价格产品，现阶段的360手机需要稳扎稳打，提升品牌知名度和美誉度。关于360手机的Q系列的问题，其实在上一次的N6 Pro发布会就已经说到，360手机是不会放弃Q系列的，但是360手机的品牌承载力还没有达到打造高端系列手机的预期，所以360手机将重点放在了主打性价比的N系列上，也希望通过N系列给手机树立一个良好的品牌形象，为未来进军高端打好基础。

  笔者感言：今年的360确实要比以往低调了不少，不过一直以来，360手机都是在为用户做好产品，这次发布会发布的360手机N6、360手机N6 Lite就是这样的产品，性价比非常高，同时性能有足够一般用户使用，长续航也让手机拥有自己的特色。

  对于品牌，360手机也在稳扎稳打，不断为用户带来优秀产品，树立良好的品牌形象。坚持差异化的路线，结合360安全的特点，将安全和续航做好，给用户带来更加出色产品。