国产智能手机暴利50% 新晋品牌密谋价格战

  【天极网手机频道】【天极网华南谢钧炫】暴利二字一向是国人的敏感神经，轻易碰不得。前不久的小三大战，小米就是被360所祭出的这一大招打得极其被动，最后雷军不得不公布小米手机的利润为10%左右。按当时业内人士的分析，小米手机的毛利润率有20%多。到底当前手机的利润有多少呢？如果跟你说一部国产智能手机有50%的利润，你信吗？

智能手机成本最低可至270元

  手机的成本有多少？以国产智能手机为例，近日笔者在采访手机业内厂商讯歌移动市场总监汪永友时了解到，业内一些杂牌厂商采用MTK6515M方案的安卓智能手机，配置单核1G处理器、3.5英寸屏，盲目采用低端材料，其成本已经做到270元。而这样的智能手机由经销商手里卖到消费者手中时可以卖到699元，二三线城市甚至可卖到999元，利润最多可达70%以上！

  另以MTK6575方案的手机为例，同是单核处理器，若搭配4.0英寸大屏，根据其它硬件的不同，其成本最低可至320元，而终端售价可以卖到800元，利润50%以上也是妥妥的。双核智能机呢？一款采用MTK6577双核处理器、配置500万像素摄像头的手机，成本690元，终端零售价可达1299元，最高有卖到1999元的。此外，前段时间引起关注的北斗小辣椒双核手机，采用的是高通芯片，其价格也能卖到699元。市售的手机如联想A60+、京崎T1982等，配置的方案也都是这个档次，其网上售价在550元左右。

3.5寸智能手机网上大多售价四五百

暴利在谁手里

  一部智能手机有50%的利润，这算高还是算低？PC是一个非常成熟的市场，目前，PC的毛利大多都在10%上下，从PC的经验来看，手机利润是非常大的。那这50%的利润都被手机厂商自己独占了吗？莫非表面上都说微利，其实却在闷声发大财？

  其实也不尽然。据讯歌的汪经理介绍，手机利润虽厚，但厂商只吃到了一小部分，大头却是被渠道所吞食了。以上文介绍的270元成本手机为例，那些厂商的出货价最低去到了299元，真实利润仅30元不到，剩下从299-699元之间这400元的利润都由渠道消化了。

  当前市场上，国产二三线手机品牌对于渠道的控制力并不强，产品出厂后可以说就全交由经销商控制了。经销商要不要你的产品，卖你的产品什么价，这些都他们自己说了算。汪经理介绍说，“渠道商在自己的那一亩三分地非常牛气，可以说是就地坐大。之前在唐山的某个县，一个经销商垄断了当地市场，OPPO跟他谈不拢，那经销商一气之下宣布不做OPPO，后来OPPO手机果真没在当地市场出现。”

手机渠道商把控终端定价权

  “之前有购买我们产品的用户投诉说，他女朋友花1700多买了我们一款手机，买回来后他上网一查，官方价只要1399，大呼坑爹。这样的事情不少，我们想过各种法子，在外包装上印价格，会被贴掉。最后想出了一个法子，直接在开机画面上标上价格……”

  可以看到，目前部分渠道商已经掌控了手机的终端定价权。对此各家厂商都在想办法，如建设直营店、电商渠道、3C大卖场等新渠道，力求摆脱其制约，以重新夺取定价权，夺取利润。此外还有一个办法，就是价格战。

价格战：清除行业寄生虫

  目前手机的利润很高，汪经理称：“从竞争规范市场角度看，价格战空间大有可为。”

  国产智能手机成本这么低很大程度上得益于联发科(MTK)的智能手机方案，可以说，这既养活了手机方案公司，也养活了一大批底层的贴牌手机厂商。有不少厂商，从龙旗之类的方案公司直接拿机器，贴上自己的LOGO加个30块钱一转手就卖给经销商，这样出来的手机在价格上极有优势，但除了牌子不同外完全一模一样。也因此，这些贴牌手机与讯歌这样想做大自己品牌的国产手机在渠道商那里形成了竞争，渠道商往往根据配置来对比，无视用料、工艺甚至技术上的差异，而选择了“性价比”更高的贴牌手机。

  手机行业有一本杂志《通信商情》，以刊登手机厂商的招商信息为主。我们在里面看到了相当多的手机牌子，什么BIM、hTO、MOFOTO、Chenovo、Goolgen，大多都与一些名牌似是而非，这里面就有不少他所说的贴牌手机。

国产手机牌子众多，真心做品牌的有几个？

  当前手机界弥漫着一股末日情绪，汪经理说到，去年经历过一段挫折，让一些人感觉不知什么时候低潮又会来临，因此只想赚一笔就跑。“现在手机行业里有一些人可以称之为寄生虫，不做手机只做倒卖，他们不是企业家，只能说是商人！”正是这些商人的存在，使得市场上手机的价格紊乱，渠道商才会乱中取胜，夺得定价权。汪经理透露：“接下来我们要发动的这场价格战，目的就是要把这些行业寄生虫清除出去，还市场一个稳定的价格秩序！”

如何打这场价格战

  对于如何打这场价格战，汪经理仅透露了一点大概的计划：“我们已经作好了打一整年战争的准备，分为三个阶段。目前首先就是把我们的价格压得跟他们一样低，他们能加30块卖出去，我们也能，而且我们的产品从外观设计、材料、稳定性等各方面都比他们好，同样价格更好产品的竞争优势会让经销商心动，选择我们的产品，从而把那些寄生虫从渠道层面上挤出去。”

  据汪经理透露，参与这场战争不止他一家，目前有其它同行也已经开始在各自的渠道上行动起来，大家同仇敌忾，相信未来一段时间就会看出成果。而当编辑追问，打完这场价格战，把底层那些厂商清除出去之后，到时面对现存的同行，是否还会继续进行价格战时，汪经理说：“那时要进行的就不是价格战，而是价值战了。”

  编辑观点：当前国产智能手机可谓利润丰厚，尤其是渠道方面，竟能就地坐大，此为其它行业所罕见。目前的手机行业，小品牌虽为渠道所苦，但自身船小好调头；大品牌虽受到的限制多些，但对渠道的控制力度强，握有定价权，利润自不必说。若是打起价格战来，手机的价格必然能往下压不小，最终消费者也是能得益。当前手机利润这么高，挤挤也不会让厂商伤筋动骨，只希望打的时候不要降低产品质量，再之后打价值战能提供更优秀的产品。

  想做出一个好产品，比如像苹果iPhone那样引动人心，是需要有理想的。没有想做出好产品的心，没有企业家精神，只能沦为做点转手贸易的二流商人，捞一笔就跑，世界不会因你改变。中国的制造业厂商们，什么时候赚钱赚够了，能为国人做出点确实好用的东西么？

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