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联通、金立高层谈合作:1+1>2的互动效应

天极网手机频道 2016. 05. 13 作者:赵铁柱 责编:李子欣
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  【天极网手机频道】北京时间2016年5月13日,中国联通与金立集团在广东东莞举办以“聚焦升级 合作发展”为主题的全面战略合作恳谈会,中国联通熊昱副总经理和金立集团董事长刘立荣就双方全面战略合作进行深入交流。在会后,针对业内关心的合作事宜,两位高层与我们天极网在内等多家媒体现场沟通,以下是部分重点内容的整理:

采访联通、金立高层:一加一大于二的合作效应

  时间:

  2016年5月13日

  人物:

  中国联合网络通信有限公司副总经理 熊昱 先生

  金立集团董事长 刘立荣 先生

采访联通、金立高层:一加一大于二的合作效应

  “金立整个资源推动能力非常强,和联通产生了1+1大于2的互动效应”

  早在2012年,联通和金立就已经展开了双方的合作之路,共同在市场上的开疆辟土。这背后源自于双方理念的认同。那么这段时间里,中国联通围绕和金立集团合作的主要工作是什么呢?

  熊昱表示,金立是中国三大渠道型厂商之一,联通在和金立沟通和交流过程中,随着工作的推进以及两个团队不断磨合,找到了许多双方互补的方面。合作最大的基础和前提是双赢,是1+1大于2,金立整个资源推动能力非常强,和联通产生了1+1大于2的互动效应。

  运营商在4G启动的时候,联通非常需要有像金立手机这样的产品,能让最广泛的老百姓迅速切换到4G网络上来,提升他们的信息消费能力。联通和金立的合作,不仅是产品的成功,还是对双方合作模式的一次成功探索,对金立整个营销体系的变革和管理体制的变革都起到了很好帮助。像金立这样优秀的民族品牌结合联通新的能力开放,双赢一定会取得越来越好的成绩,中国联通也借助金立优秀的终端让老百姓更好体验4G+的网络。

  “金立在联通营业厅转型上立下了汗马功劳”

  在此次合作模式中,有很多业内的首创,其中最亮眼的无疑是营业厅的转型。熊昱指出,过去的运营商营业厅,主要是做通讯业务和服务。而联通现在开始把营业厅转型成为卖场和终端销售,通过与金立的合作,在促销上做到互相支持,因此,金立在联通营业厅转型上立下了汗马功劳。特别是金立金钢这个产品,其优秀的产品体验使得营业厅的工作人员对销售手机有了更大的信心。对金立来说,联通运营商体系对整个渠道型厂家没有任何的影响,所以这次合作就是双赢。

联通、金立高层谈合作:的互动效应

  对于合作共赢,刘立荣也表示,金立在和联通的这次合作中,得到了非常大的好处。第一是销量的增长;第二是利润的增加;第三、品牌势能的拓展。不仅如此,金立金钢跟联通的合作涵盖金立集团的经营模式,涵盖金立集团代理商的经营模式和思想观念,这种巨大的改变对未来金立的发展再一次插上翅膀。

  同事,刘立荣还认为此次合作不仅仅是会给厂家带来改变,会影响其他渠道型厂家,甚至也会包括以互联网电商为基础的厂家,对行业内各个厂家的经营思路都会产生连锁的影响,甚至会对另外两大运营商也会产生影响。联通和金立在创新合作方面在业内是走的最快、最早的。

  “让用户享受越来越好的服务和体验,这是合作的共同目标,也是合作升级的终极目标。”

  基于此次合作,中国联通和金立都提出了“升级”概念。对于联通的升级,熊昱表示首先升级是移动通信时代的升级。联通从4G网络升级为4G+网络的覆盖,对于承载能力联通最近投入了巨资,做了很多工作。熊昱还透露一个消息,摩根史丹利作为独立的投行,他们非常关注中国联通股票的价格。最近他们组织独立的第三方调查机构对广东地区4G网络做了一次全面的测试,调查结果显示联通的4G+超卓网络在三家运营商当中排名第一。这说明了联通网络产生了非常好的覆盖效果,这是一方面。

  第二方面是渠道的升级,联通实际上是离互联网行业最近的一家运营商,互联网思维也是最强的。在运营体系互联网化的时候,联通率先打造连锁化的营业厅,目前已达到8千多家,预计6月份会超过1万家,这是中国乃至全球最大的手机连锁商的概念。得益于多年在零售、分销的沉淀,联通的沃易购平台,现在每月手机销售的流水已经达到50亿元人民币。下一步升级,联通会构建统一的生产调度的平台,构建统一的管理平台,包括佣金优化,这些会进一步提升渠道升级的能力以及和金立对接的能力。联通即将和金立7万多家门店开展深度合作,让用户享受越来越好的服务和体验,这是合作的共同目标,也是合作升级的终极目标。

联通、金立高层谈合作:的互动效应

  对于升级刘立荣也表示,金立品牌形象的升级是非常重要的。在各省联通的支持下,能在今年形成三千个金立新品牌形象承载专区专柜。另外还有一个重点是产品升级,在金立金钢这款产品上,机身运存和内存升级到了3G+16G,这对用户是一个非常好的体验。金立不仅把更多的产品送到联通用户中去,还要让更多的用户体验到好产品。除了质量外,金立也努力打造更高颜值,更时尚、更高性能的产品。最后是服务的升级,尽金立体系的资源所能,做好对联通用户各方面的服务工作,在线下渠道发展更多的联通合约用户。

  “发扬工匠精神,打造中国制造全球品牌。”

  对于合作未来,双方都表示出积极乐观的态度。熊昱对刘立荣有个很深刻的印象——匠人。他认为刘总是一位优秀的产品经理,一位有匠人精神的企业家,一位有家国情怀的湖南人。因此熊昱对刘立荣充满信心,并用一句话表达对金立的祝福:发扬工匠精神,打造中国制造全球品牌。

采访联通、金立高层:一加一大于二的合作效应

  (全文完)

作者:赵铁柱责任编辑:李子欣)
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