用户至上为本 CES2016专访中兴通讯俞义方

  【天极网手机频道】CES开展前夕，中兴通讯发布了美国运营商定制产品GrandX3 智能手机，售价仅为129.99美元(约合人民币850元)，现场中兴通讯更是邀请到了NBA传奇巨星——斯科蒂·皮蓬，在会后的间隙，天极网手机频道也专程采访到中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方。

  中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方先生

  技术解放双手

  关于此次CES 2016，俞总认为今年CES展应该有两大亮点。第一热点是虚拟现实方面，第二大是无人机方面。关于虚拟现实产品这个客观存在的市场，中兴通讯始终在研究如何更好的将其融入手机，尤其在游戏和高端培训的场合使用。

  2015年，作为第一个在国内推出Force Touch压力屏技术的中兴通讯，在国内成立了一个Force Touch的产业联盟，总体来看到16年Q1和Q2会有一些井喷性的业务出现，新的一些业务类型会出现。在目前手机这种形态下，压力屏确实是能够改变一些应用，尤其是改变游戏方面的体验。

  2016年的一大重点，中兴通讯要将以前的技术创新，真正的推广应用。“智慧语音”，生物识别，三纹技术，从最开始识别反应的慢，到目前在慢慢的解决这些问题。中兴通讯会把更多的技术创新加以使用化，普及化，真正的能够落地到用户的手里。在技术创新方面我们还会继续的加大投入。下一步产品发布的思路，包括AXON天机系列的第二代产品很快就会出现了，应该来说会更强大，更符合中国人的需求。Blade系列，原来基本上定位在千元档，未来会按照规划更加系列化、丰富化，各个档位都会推出产品，产品会更多。

  双管齐下 不断完善提高

  现在越来越多的用户在购买手机的时候有更多诉求。要满足消费者的功能，这是最简单的。在互联网普及以后，追求个性化也是一个必然的趋势。因为当消费产品普及了以后，消费者的差异化的需求就要体现出来了，手机也一样。整个技术在进步，时代也在进步，从事终端产品研发和生产，中兴通讯也始终在研究时代发展的特点，始终在研究用户需求的变迁，最终能够引领潮流，引领这个时代的发展。

  中兴通讯始终在寻找中兴通讯在终端方面独有的、差异化的解决方案。一是如何解放人的双手，因为现在手机越来越离不开手，但是什么事情发展到极致以后，必然会变迁。用最好的方式解放双手，实现功能，包括语音打电话发短信，包括你寻找一个应用，寻找一张照片，寻找一个视频等等。

  安全也是中兴通讯看到的明显需求，一是商业高端人士注重商业办公方面的安全。二是普通大众注重电商购买方面的安全，所以中兴通讯在语音、安全这两个领域上发展，在全系列产品上推广。中兴通讯所有产品发展基本上都是如此，首先我们在找切入点，无论我们做多久，我们始终都在问自己一个问题，我的产品差异化在哪儿，所以造就了两大系列。

  一是主打高端商务的AXON天机旗舰系列，一是主打年轻时尚的Blade系列。这两大系列定位非常清晰，区别性的在AXON天机旗舰系列和Blade系列上应用语音和安全。

  第二个关于互联网说的闭环，中兴通讯在跟我们的用户在做沟通，去分析相应的需求，然后纳入到版本发展计划里面，不断的完善产品，让用户更加的满足。通过这样的闭环方式，来检验原来对产品的设想和规划，然后不断的调整，螺旋式的不断提高，最终能够做出符合绝大多数用户的，绝大多数的需求的产品，这就是中兴通讯的闭环。

  全面铺设渠道 因“机”制宜

  在国内市场三大渠道已经非常清晰了：运营商渠道，公开渠道，还有线上渠道。

  公开渠道就是我们的线下公开加电商，运营商的比例希望能够达到40%-50%之间。2016年要按三个渠道都强的模式去做。对2016年国内的期望，就是在2015年的基础上翻番，出货量翻番，这是我们的目标。

  因为我们产品是全球统一规划的，各地的需求都会汇总到总体考虑，总体考虑以后一般来说我们会找出漏洞，这是我们必须要完成的。第二个再寻找哪些是我们市场的侧重点，所以我们基本上是按照这样的思路来设计产品。当然首先设计的是硬件，因为大规模生产脱不开硬件。其次我们会为各地的需求在软件开发上面重视差异化。

  2016年我觉得你们首先要看产品，我也是做产品出身。现在经营的策略是依托于产品战略，渠道战略，品牌战略，三个战略都是协同的，包括你们看到我们品牌投入，这个跟我们的产品战略是息息相关的。

  所以中兴通讯在2016年产品会更有竞争力，整个产品系列更全。同时我们在市场方面深化布局，比如我们在跟京东签订了战略合作协议，跟京东、国美以及大的社会公众渠道，都进行了合作以及门店的建设。中兴通讯也再次启动了跟运营商渠道的强化。在2016年三大销售通道都会强化，加上产品战略上面会深化执行，中兴通讯对2016年充满期望。