庞大线下是关键 金立连续数月稳居国产前四

  【天极网手机频道】国内手机市场在经历了前几年互联网品牌的乱相后，今年随着业内多方资源的整合、产品的优胜劣汰，逐渐回归到理性的氛围。目前存活下的，都是经得起时间考验的老牌厂家，像华为、金立、OPPO等等。在市场推广、渠道建设方面，这些厂家都摒弃了以前互联网品牌管用的线上饥饿营销，转而深耕传统线下渠道。据两家知名市场调研公司GFK和IDC在今年1季度公布的手机市场销售数据显示，线下渠道呈现出回暖的趋势。一直以来注重线下渠道发展的“金华OV”四家企业，从今年一月份至四月份稳坐国产手机市场第一阵营，更充分证明了线下渠道的重要性。

  在赛诺数据公布的4月份整体市场份额榜单里，金立的入围尤其引人注目。虽然排行上仅仅位居第六，但是距离第五名三星的差距逐渐拉小，远远超过了小米等互联网品牌。这样优秀的成绩不得不让人探究它是如何做到的，我们或许可以从不久前召开的联通、金立战略合作会议找到答案。

  在5月13日，中国联通和金立在东莞举办了以“聚焦升级 合作发展”为主题的2016年全面战略合作恳谈会，两家在今年的合作，特别是线下渠道合作方面达成了重要共识。中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，并且还联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员。双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。

  此前，联通与金立的合作始于2012年。2015年6月双方进一步展开渠道“1+1”与“一省一案”的深度合作。据中国联通沃易购运营中心终端销售处处长陈丰伟表示，金立为联通发展的合约用户数量环比增长率第一，而中国联通与金立手机在2016年Q1合作的“众筹2.0”活动中，通过联通渠道销售了236万台终端的优秀销售成绩，这在渠道型厂商中拥有最高份额占比。其中金立“金钢”这款机型凭借单款高达200万台的销量成为了“众筹2.0活动”的冠军产品，超过移动和电信销量的总和。

  取得如此骄人的成绩，首先离不开金立强大的渠道分销能力。金立集团董事长刘立荣先生表示，金立自成立以来，一直非常重视线下渠道的建设和拓展，现在已经达到了从一线到村镇级市场布局全国的超过7万个销售网点和20万节柜台的覆盖量，同时还配备了4万名的专业导购人员。除了自有渠道和合作卖场以外，金立还在全国的苏宁、国美、乐语、迪信通等众多连锁卖场设立品牌专区。

  其次是丰富的产品体验。由于此前在“金钢”这款产品合作取得的优异成绩，中国联通和金立手机进一步创新合作模式，由“单品众筹”升级到“单品牌众筹”。金立今年将为联通提供不少于十款的全网通终端产品，并且未来金立也将会考虑研发联通定制全网通终端产品。

  庞大的市场需求对金立的研发和产能方面都是不小的考验。不过董事长刘立荣显得非常自信，他表示金立已经拥有深圳、北京、海外、OS四大研发院，以及金立在东莞投资逾15亿元建设了年产能高达8000万台的亚洲最大单体智能终端制造基地。金立自有工厂随时保证产能，保证对各渠道的供给。

  因此，在具备强大的渠道、产品、产能等条件下，金立近期能迅速占领市场也就理所当然了。庞大的线下销售网络覆盖是其成功的最大因素，而与中国联通合作的全新模式下多元化的渠道发展和渠道融合更成为了行业标杆。无论如何，双方合作最终的目的还是带给消费者更优秀的产品体验和网络服务，以及更优惠的购机补贴，因为只有消费者的满意才是企业的最终目标。