访联想王帅:配角未必不能引领时代

  【天极网手机频道】自2013年，工信部已经向国内民营企业发放虚商牌照，尽管已经过去一年多，但虚商发展并不尽如人意，42家获牌照的虚拟商运商中只有不一半的企业推出相关业务，而两年试点即将到期，年底经过评估的虚商可获得正式牌照。联想，作为全球第一大PC厂商，在离虚商试运营仅两个月时，推出旗下虚商业务“懂的通信”，发布会上联想CEO杨元庆说“通信虚商业务在联想硬件整合上起到重要意义”，联想为什么在这样的时间点推出虚商业务，与友商的产品有何不同？联想集团副总裁王帅有话说。

 联想集团副总裁王帅

  配角未必不能引领时代!

  联想集团副总裁王帅表示：对虚拟运营商来说，年底面临大考，但这也是一次机会，又将迎来关注，也算重大利好。一方面，经过两年的试运营，虚商找到适合自己的路。另一方面，联想作为硬件厂商，从产业端来说虚商在硬件整合上有着很重要的意义。

  联想推出五款产品“懂漫游”、“你懂de”、“我懂de”、“大白话”、“糖豆儿”甘愿做运营商的配角，联想曾不期望你在选择第一张卡的时候想到我们的产品，但是当你出国、给老人、小孩子等特定时间、特定人群使用通信产品的时候，你就会想到联想这五款产品。而联想需要做的，就是从用户出发，真真正正的能为用户提供更好的使用体验，配角也未必不能引领时代。

  语音、短信、流量只比小米便宜1分钱，是刻意？

  众所周知，小米已经杀入虚商市场，“任我行”套餐，语音、短信、流量定价全部为0.10元，号称0月租确要收取5元来电显示费，这也被业界大骂“打脸”;联想“糖豆”语音、短信、流量定价全部为0.09元，明码标价月租5元，从价格上来看，仅差1分钱，是刻意吗？联想集团副总裁王帅表示：联想是诚意。

  联想从来不刻意的做事情，只希望踏踏实实做好自己。在套餐设计、定价上如何做到资源最大化的进行转化为用户带来更好的体验，这不仅是一分两分钱的事情，而是代表联想的诚意。

  开箱即用，云管端，软硬件一体化

  联想集团每年为用户提供将近2亿的设备，在未来这些设备要全部在线，这些设备现在主要是获得客户。5G时代，硬件市场非常有前景，因为需求不断地增长，所以联想也会将业务整合，未来不排除用户开箱即可上网，实现从硬件到云端管理一体化。

  简单来说配合联想集团业务体系“懂的通信”的协同有四个层面：第一，战略层面，顶层设计从战略思想就协同;第二，产品层面，产品一体化，从产品终端直达到经营范围的国际化、到场景设计的跨网集成;第三，日常市场活动，把宣传、促销、渠道全部整合起来，包括特权产品。第四，实现用户经营，为用户提供一站式的云管端软硬的一体化服务。

  目前，联想“懂漫游”只针对联想产品用户开放。王帅也表示：联想虚商产品体系是开放的，只是希望先把体验做好。在成熟的机会下，会考虑向其他合作伙伴开放。

  联想云集团五款虚商产品

  “懂漫游”服务可支持全球50多个国家及地区使用，先期已开通十多个主流国家及地区的服务。

  “大白话”(亲情伴侣)是一款默认不开通流量服务的语音通信卡，直击消费者最头痛的智能设备“偷跑”流量的痛点，套餐内最低每分钟仅8分钱。

  “糖豆儿”(商务伴侣)是一款自由定制的副卡产品，无月租，可根据使用习惯来定制语音、短信和流量，用多少花多少。单价最低9分钱。就像我们去超市买“糖豆”一样灵活，购买的选择权完全交给你。

  “你懂de”(手机伴侣)专为商务人士打造，包括66元套餐和99元套餐两款，都提供了极为实惠的语音和流量。其中99元包括4G流量和300分钟国内语音，非常超值。

  “我懂de”(PC伴侣)，大流量的套餐产品可以让用户在移动办公和移动娱乐上享受到方便和快速稳定的上网服务。

  办理方式

  具体办理方式，用户可以直接在联想网上官方商城、懂的通信网上营业厅(10041.lenovo.com)和线下营业厅同步购买。

  并同步开通网上营业厅 (10041.lenovo.com) ，“40064 10041懂小姐”客服热线也同期开通并提供服务。

  编辑点评：联想是虚商市场的是后来者，但不可小视联想是一家每年销售2亿台的硬件的厂商，如果未来联想软硬生态逐一打通，加上贴近用户的套餐模式，王帅的配角可以赢天下的理论也就真的会赢了天下。当然，这是后话，我们首先需要预祝，联想在年底大考拿下好成绩。