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“C位出道”靠京东?618品牌日360手机N系列突出重围

天极网手机频道 2018. 06. 11 作者:杨小船儿 责编:杨锦
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  【天极网手机频道】现如今,智能手机行业竞争越来越激烈,借助强有力的电商渠道京东,已经成为不少厂商突出重围、出奇制胜的重要砝码。

  6月7日,京东手机“360品牌日”,360手机一举拿下了京东平台国产手机销量Top4的好成绩,其中360手机推出的新款 N7更是勇夺当日1500-1999元价位段销量的第一名,而360手机 N6 Pro也斩获1500-1999元价位段销量TOP5的前三名。

  另外值得一提的是,在6月1日京东618开门红大促中,360手机销量同比增长高达656%,其中爆品N6Pro和N6分别拿下了1500-20001000-1500价位段亚军。

  无疑,借着京东618和品牌日的东风,360手机在京东赋能之下再次突出重围,成功站上“C位”。

  其实,早在2016年4月,京东与360手机便签署了2016年度战略合作,制定了销售360手机400万台目标。此后,京东内部还专门成立360手机工作专区,负责360手机的推广。同时,双方深度捆绑的策略也受到了360公司董事长兼CEO周鸿祎的关注。同年11月8日京东的360手机品牌日,京东集团首席执行官刘强东与360公司董事长兼CEO周鸿祎在京东会面,畅谈合作。作为互联网行业大佬,周鸿祎将此次到访京东,亦是对京东平台的看重。

  从后来的结果来看,京东的确不负重托。

  2016年的京东11.11,360手机以绝对的优势挺进国产前五,以220%的恐怖增长率晋级为京东双11增幅最快的手机品牌之一。在京东的实力赋能下,360手机从一个初创的全新品牌逐渐走向了正规发展,并拥有了一票定位准确的用户群体。

  京东方面透露,为了助力360手机突围,京东方面背后做了不少工作。背靠360公司,安全是360手机的品牌基因,同时也是360手机最差异化的卖点之一和用户的刚需。但安全之外,360手机能提供给用户的消费体验也同样重要。作为亲密的合作伙伴,京东凭借积淀多年的用户数据画像对360手机进行赋能,助其推出“性能王者”。

  京东手机方面人士告诉笔者,鉴于360手机的消费群体多集中在21-35岁之间,具有“勇于担当”、“无惧挑战”、“有主见,不盲从”、“敢想敢为”特点,在360手机研发一款手机之前,双方会基于京东大数据,针对这群目标用户的特征,对手机配置、价格、颜色等进行多方面沟通,以推出一款符合用户心理期待的产品。

  另外,在此基础上,双方还制造了诸多爆款产品。比如2017年3月份京东超级单品日上,360手机 N5仅仅65秒便卖出去1万台;同年京东618年中盛典上,360手机凭借3款产品,就跻身中国互联网品牌销量前三的位置;同年的12月14日360手机 N6、360手机 N6 Lite在京东超级品牌日首发,创下75秒销量过万,9分02秒破618全天销售额、27分49秒销量和销售额超 11.11 全天的记录。

  从2016年618大放异彩,到2017年618期间和2016年相比销量同比增长127%、累计总销量排名国产手机品牌前四。在国内手机市场销量普遍下滑的环境下,依托京东雄厚的资本实力、庞大的销售网络、精准的数据分析与高效的物流体系,360手机实现了快速增长,可见,京东“协同发展、互利共赢”的理念是行业正道,京东也是品牌厂商谋求进阶与升级的主力平台。

作者:杨小船儿责任编辑:杨锦)
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