iPhone 5c定位遇尴尬！苹果遭遇市场滑铁卢

  【天极网手机频道】来自台湾科技媒体电子时报最近公布了他们对2013年第四季度中国手机市场的最新的研究报告，结果显示和上一季度相比2013年第四季度的手机整体销量提升了21.9%。虽然从数据上看增长显著，但和2012年同时期相比增速下降了15.9%。值得一提的是，该报告除了对2013年第四季度全年的手机销量以及增长速度进行了汇总以外，还对中国手机市场各品牌手机的销量进行了排名。

  凭借着优秀的外观设计和强大的品牌影响力，来自韩国的手机制造厂商三星电子依然稳坐中国手机市场的第一把交椅。而联想、华为和酷派等几大中国本土手机品牌也凭借较为合理的定位以及“主场优势”分别位列二三四名。但出乎大多数人意料的是，苹果的整体销量却明显下滑，最终名列第五。虽然季度性的报告并不能完整体现出去年全年的情况，但这样的结果也从一定程度上反映出了苹果在产品定位方面所存在的问题。

Consumer Intelligence Research Partners调查数据图

  此前Consumer Intelligence Research Partners曾对2013年9月份iPhone 5s与iPhone 5c的销量进行了全面的调查，结果显示iPhone 5s的销量占据了手机总销量的64%，而iPhone 5c却只有27%，也就是说iPhone 5s的销量是iPhone 5c销量的两倍多。

Localytics对iPhone 5s与iPhone 5c销量统计图

  类似的数据还包括来自Localytics在2013年9月份针对两款手机的销量的统计，该统计数据显示iPhone 5s的销量约是iPhone 5c的3.4倍。而从国家或地区来看，iPhone 5c销量最多的是美国，其次是日本，第三是欧洲，而iPhone 5c在中国销量属于垫底水平。虽然该数据和和Consumer Intelligence Research Partners的结果有一定出入，单也从一定程度上反映了iPhone 5c销量不济的事实。

  众所周知，苹果之所以推出iPhone 5c，目的在于通过改变手机的外壳材质和内在配置来降低制造成本，从而降低售价，增加手机销量进而占据更多的市场份额。也就是说苹果希望将iPhone 5c打造成偏向主流用户的走量机型，把iPhone 5s定义为高端产品。但事实却和苹果的初衷截然相反——iPhone 5s成了走量机型，而iPhone 5c却销售惨淡，完全没有达到市场预期。

iPhone 5s与iPhone 5c的销量和苹果的预期截然相反

  造成这样的结果，究其原因无非两点，一是因为在绝大多数人的观念中，苹果这个品牌就是智能手机高端的代名词，因此要买高端手机就要买苹果，既然买了苹果就要买苹果的高端机型。二是因为iPhone 5c和iPhone 5s相比虽然配置和外观有一定的变化，但价格并没有太大的差距，能够购买iPhone 5c的绝大部分用户不会在乎再多掏点儿钱去购买手感、质感俱佳的iPhone 5s。其实这样的例子也并不鲜见，比如我们经常能够在大街上看到很多宝马X5，但是比X5小一号的X3却很少看到，究其原因也无外乎就是“能买得起宝马X3的绝大部分车主，不会在乎再多掏点儿钱去购买一款空间、档次更高的X5”。

受iPhone 5c的“拖累”苹果销量出现了下滑

  虽然苹果销量下滑的因素多种多样，但笔者认为造成该结果的最主要原因是由于苹果在产品定位方面出现了问题，并受到了iPhone 5c的“拖累”。因此，如果苹果想要在未来手机市场夺回失地，就需要推出差异化更加明显的机型的同时将机型之间的价格区间拉大，真正实现对不同需求的用户的分流。可喜的是，最新披露出的消息显示，苹果已经计划推出配备4.7英寸以及5.5英寸显示屏的iPhone 6，相信这样的做法能够帮助苹果在今年下半年实现销量回升。