最新款iPhone在拼多多平台打折促销，苹果丧失价格绝对控制权

  【天极网手机频道】苹果进入手机市场已经有11个年头，之前消费者对苹果也建立起了不打折、不降价的印象，买苹果手机不用担心自己会买亏。即使出现打折也是在新品发布后对上一年旧款产品调价。但是随着近两年苹果手机的销量不如预期，拼多多、天猫等平台开始降价促销，一改以往用户对苹果的印象。

  苹果在拼多多平台促销，iPhone Xs Max只需8099元!

  拼多多在首页发布iPhone限时促销的信息，到目前该促销已经持续两周时间了。iPhone Xs Max售价8399元，同时还可以领300元优惠券，实际到手价格8099元。并且不用发拼单去朋友圈或者微信群，只要8099元就可以买到定价9599元的手机，这是苹果发售不到3个月的新手机。

  由于之前拼多多的口碑并不是很好，导致很多用户担心发货慢、山寨假货等，但是从第一批买家的评论中关于“正品”、“发票”、“官网注册”等信息越来越多，这也使得越来越多的人下单。

  此次在拼多多上打折卖iPhone的店铺壹号玩家是目前拼多多上手机销量第一的店，它最早在iPhone XS Max发售一周不到就降1000元促销。店铺授权书显示其背后由A股上市的手机经销商天音控股运营。

  不只是拼多多，苹果官网在列的线上授权经销商苏宁易购iPhone Xs Max发售一个月后降价1000元，并且长期维持在至少减900元的优惠力度。虽然京东和天猫降价幅度没有苏宁大，但双十一期间购买iPhone用户都有999减600购物券可以领取，之后也长时间挂着数百元的折扣券。

  此外这种优惠也不只在中国，日本第一大移动运营商NTT Docomo现在将iPhone XR两年合约机起价打七折，从原来的39528日元(2480元)变到25920日元(1600元)。

  以往苹果不打折、不讲价定价策略

  以往新iPhone发售有时也会出现华强北“破发”的消息，比如去年的iPhone 8。但苹果授权的渠道有如此力度还是第一次。之前苹果严格控制iPhone的价格体系，而私自对新机降价售卖的经销商会被取消资格。

  过去十年里，苹果很少允许第三方渠道在新款iPhone发售一个月里开始降价销售，首降也大都发生在双十一当天，而渠道商则以限时直降或抢券的手段吸引流量，活动结束后马上恢复原价。

  与三星、HTC等其他品牌中不同，iPhone是不降价的，而苹果坚持不打折的好处很多，消费者从不用担心手机发售后会跳水般掉价，苹果官方惯例只会在新iPhone发布后下调旧款价格，并且通常要等上一年，才会有30%左右降价幅度。

  消费者和苹果品牌建立起信任，习惯不做太多考量的持续购买它的产品。苹果手机新品一年只发布一次，用户不太需要考虑买了之后又会有新产品，自己买亏了。

  由于iPhone较高的定价，给人留下昂贵的印象，再加上抢鲜、虚荣、惯性都刺激着苹果用户第一时间购买iPhone。这也提升了苹果的经营效率。

  苹果将这一定价策略维持了11年不变，现在苹果对于iPhone销售渠道不能再控制其维持定价。

  苹果依赖销售渠道，对价格失去控制权

  新款iPhone渠道价格第一次全面、大幅地松动发生在2017年的iPhone 8上。在新机发售2个月后的双十一促销季里，京东、天猫两家平台连续7次对iPhone 8降价销售，最高直接减价1111元。不仅如此苏宁、唯品会也都相应的调低了价格。虽然2017年iPhone X才是主角，但价格松动已经明显。

  2018年力度更大、时间更快，最新、最高端的机型也开始降价销售。苹果现在不仅默许降价销售，还开始补贴渠道。根据《华尔街日报》报道，iPhone XR上市一个月后，苹果就尝试补贴日本电信运营商，来鼓励他们降低合约套餐价格吸引用户。

  一位日本运营商经理表示：“新手机发布一个月内就降价。这情况不仅对于苹果，而且对于其他智能手机厂商来说都是罕见的。”

  由于苹果2018年推出的新机和2017年推出的手机技术上并没有很大的进步，再加上苹果最近与高通的专利纠纷，导致现在很多型号在中国、德国禁售，对iPhone的销量产生了严重冲击。而在中国最新款iPhone并没有在禁售行列，所以苹果目前想要通过经销商渠道降价来促进新款iPhone的销量，维持利润增长。

  而当苹果不得不依赖渠道的时候，话语权就会开始转移。用户不再急着买最新的iPhone，苹果无法确保销售渠道不降价，这样也使得用户没有动力在第一时间买新iPhone，而这一循环将会持续。

  经过了11年后，苹果对iPhone建立的绝对控制权开始慢慢失效，与销售渠道商的合作关系开始变得像其它手机厂一样。对于苹果来说，要想重新夺回对渠道的控制，苹果必须提供一个用户在第一时间购入新iPhone的理由。但是目前智能手机市场竞争激烈需求疲软，似乎并不容易。