专访荣耀CEO赵明:保持战略定力无惧逆风,荣耀70系列向上越阶没有同类对手
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【天极网手机频道】荣耀于5月30日正式发布荣耀70系列,该系列在影像能力、美学设计、性能体验以及独创Vlog功能等方面实现全面升级。荣耀70 Pro搭载天玑8000旗舰芯片,荣耀70 Pro+搭载天玑9000高端旗舰芯片,首次搭载HONOR Image Engine计算影像平台,首发5400万像素IMX800视频主摄,70系列售价覆盖2699元至4599元。在发布会后,荣耀CEO赵明接受包括天极网在内的多家媒体专访,就数字系列的产品定位、双轮驱动、线下规划,以及海外布局等问题做了进一步交流。
荣耀70系列向上越阶,同类产品中没有对手
相比荣耀50、60系列,荣耀70系列无论是性能还是影像,其核心硬件都得到大跨步的提升。当问及是否意味着荣耀的数字系列定位有所变化?赵明表示,荣耀希望这一代的荣耀70系列,能兼具美感和创新科技,以满足用户对于2000-4500档位的产品的设想和追求,要在这个档位上让消费者不做选择题。这次把数字系列的Pro和标准版重新定位,强化了科技属性,就是让它可以适应更多的人群。
在设计上荣耀70系列要满足符合年轻人的时尚审美,同时能够引领产品的设计。荣耀70 Pro出自于年轻的设计师和国外设计团队灵感碰撞,设计非常大胆。其设计既与前两代推出来的产品,在某种程度上有一定的继承,同时又有所区别。
荣耀70系列具备非常优秀的影像、性能实力,比如超大底IMX800等配置,拍照上绝对是在这个档位上属于领先的水平。性能上也可以满足挑战大型的游戏,比如原神、王者荣耀。同时,手机做到极致轻薄,在8.18毫米厚度范围内,把以上的优势产品点全部呈现出来。
又比如针对vlog整体环境和个人特写无法兼得的痛点,荣耀70系列推出“vlog主角模式”:一次拍摄即可同时记录全景画面和智能追焦主角、跟拍主角的两支视频。基于荣耀的AI能力加持,荣耀70系列搭载的AI人像重识别技术,可以对主角身上十余种特征信息进行识别和分析,在运动过程中做到了智慧追焦。可以说,荣耀70 Pro在美学、性能、设计等诸多方面的挑战中,它是时尚+科技的完美结合。
至于荣耀70系列为何在“超大杯”中采用天玑9000芯片,而非高通骁龙芯片?赵明表示,高通和联发科均是合作伙伴,如何选用取决于具体情况。首先是根据产品的定位,其次是根据时间节点选择最佳的解决方案。“荣耀与高通和联发科在芯片平台上的战略合作已经非常深入,在目标、系统设计,包括面对未来需求定义上都有深入沟通和交流。荣耀自身并不纠结双芯的选择。”
荣耀70系列发布之日,正值上半年618大促开启,今年618也没有什么清库存的压力。“目前来讲,在现有的产品中,还没有发现真正的对手。”同时赵明还强调,荣耀70系列是荣耀独立的展现产品理念的一款产品,它不是任何人的影子。
无惧大盘下滑,高端手机领域始终保持战略定力
受疫情等不确定因素影响,2022年国内手机市场持续低迷。中国信通院最新数据披露,今年4月,国内市场手机出货量1807.9万部,同比下降34.2%,其中,5G手机1458.5万部,同比下降31.9%,占同期手机出货量的80.7%。
赵明认为,虽然受到一些大盘的相对影响,但不确定性一直存在,而且对所有品牌都是公平的。对于荣耀而言,首要的还是反过来拷问自己,荣耀在这种环境下,是否做得够好了?
对于这一次大盘的下滑,荣耀有所预判,总体上很好的平衡了销售的增长和库存方面的情况。同时赵明认为,任何风险和危机到来的时候,消费者的选择一定是选择最满意的产品。回到大的商业逻辑和荣耀的思考里,荣耀要做的就是把产品+服务的“一”做好。“原来的荣耀是笨鸟不等风,而这几年逆风,我们都有准备,没有什么意外。”
谈及高端手机的发展,赵明对天极网表示:荣耀在高端手机领域有足够的战略定力,每一代产品一定要在上一代产品的基础上转型升级。在5000元以上价格段的市场,荣耀已经做到前三,得到了消费者的认可。
同时赵明直言不讳,苹果在高端市场上一枝独秀。荣耀的产品和解决方案在消费者认知当中没有超越苹果,这意味着产品自身的体验,或者品牌的呈现需要改进,这是一个系统工程。而且荣耀庆幸有一个强大的对手,这会让人感到幸福,“因为很长一段时间内目标和方向会非常清晰。”
荣耀要做的就是踏踏实实去解决自己产品竞争力的问题,持续去用产品、用创新和体验去和消费者沟通。在荣耀看来,不能把别人的硬件当做自己的能力,配置不等于品质,内卷打造不出高端产品。荣耀推出的每一款产品,都会有荣耀核心技术的加持。
至于未来荣耀在高端市场将有何动作,赵明透露,折叠屏代表未来的方向,荣耀在折叠屏方面还会持续发展,在重量、厚度、双屏体验等诸多方面进行优化,外折、内折、竖折等不同方案都在荣耀的考虑范围之内,不过具体的开发会有不同的优先级。
线下销售占比已超70%,子品牌需持续观察
根据第三方市场调研机构CINNO Research数据显示,荣耀4月份手机销量达290万台,同比实现127.7%的上涨,成为唯一一个保持正增长的主要手机品牌。另有数据显示,5月第三周荣耀市占率首次达到19%,创荣耀历史最高。
赵明表示,荣耀销量逆势增长主要因去年11月、12月以及今年年初发布的几款产品热销,以及线上线下销售渠道同时发力等,当然也有去年同期基数较低的因素在内。荣耀是线上起家的品牌,在从线上走到线下的过程中,始终坚持将自己与合作伙伴把各自能力发挥出来的理念。
截至目前,虽然荣耀体验店的数量在前4和前5的品牌中是最少的,但是荣耀的销量还能保持一个比较合理、健康的发展,也得益于这么多年一直坚持有朋友、有未来的这种信任关系。如今荣耀线下销售占比已超过70%,市场份额也在快速增长,也处于比较好的市场位置。2022年荣耀将继续一步一步去提升线下体验,线下体验店会从2000家增长到3000家左右。
而关于是否考虑出子品牌,赵明也做了正式回应。荣耀在过去的一年多时间里,内部也经过了几轮的思考和讨论,目前的产品系列可以满足消费者的需求。在驾驭多品牌上,还要持续观察。“当然荣耀是从线上品牌发展出来的,对于再产生一个线上品牌,和今天的双品牌如何运作,我相信荣耀很有发言权。”
海外市场全面回归,继续奉行长期战略
2021年10月,荣耀50系列在欧洲、非洲等地区的多个国家上市,以50系列为开端,加快了重归全球手机市场的步伐。赵明今年以来多次表示,2022年将作为海外启动元年,在各个国家全面回归。
当问及海外的布局如何时,赵明表示,2021年是整合公司国内资源,将海外子公司筹建起来的一年。经过2021年的努力,产品研发、供应等体系走上了正轨。2022年将以一种全新的姿态拓展海外市场。今年荣耀在海外已经发布4款产品,其中Magic4 Pro在欧洲刚上市,预售成绩非常好,创造了一个新的记录。今年还有3款中档手机上市,加上荣耀50系列,荣耀在海外的产品已覆盖从199欧元到1099欧元档位,产品系列比较完整。
今年还会把更多资源调整到海外去参与竞争“原来只能做16个国家,今年年底可能通过合作伙伴来布局,找到业务增长点。未来的3到5年,荣耀不存在天花板的问题。”
赵明表示,在荣耀过去几年的经验,但凡想快速收割的,都会吃亏。对于海外的市场来讲,荣耀将继续奉行长期战略,未来在海外市场会更多聚焦于组织、产品能力的成长,稳健的、健康的发展。
在天极网看来,荣耀数字系列这一次跃升,在宏观战略与微观产品上都有明确的认知与清晰的目标。去年年底至今年5月,手机市场呈现断崖式的下跌,国内一些品牌试图通过“机海战术”、“多品牌高低档”守住份额,实际却事与愿违。荣耀则始终坚持双轮驱动的极致产品主义,70系列基于底层的深厚技术积累,高端领域技术外溢惠及中高端产品,实现能力逐级传递,为消费者带来高于同类竞品的产品体验。荣耀70系列的越级提升,既面向高端市场形成了良好的梯队效应,也为Play等其他系列逐级跃升创造空间,同时为荣耀全域发展开启了加速模式。
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