魅族李楠白永祥访谈:最强企业获取更多市场

  【天极网手机频道】4月6日，魅族在国家会议中心发布了魅蓝note系列的第三代机型魅蓝note3。这款售价不足八百元的新机却具备了金属机身、正面指纹识别器、2.5D玻璃、双卡双待双通、4100mAh大容量电池等等诸多亮点功能，势必将给友商带来不小的压力。

  而在发布会后，魅族科技副总裁白永祥和李楠共同接受了媒体的群仿，从两位副总裁的回答中，不难看出，在当前经济下行的大环境下，魅族依然有信心保持增长，因为“(魅族)各方面没有短板，最大最强的企业会获取更多的市场”。下面节选群访现场的问答，相信更能体现魅族的“态度”。

  谈销量：如果(魅蓝note3)过了1000万台的话我们还是告诉大家的

  记者：魅族第一款超过1000万销量的会是魅蓝note3吗？

  楠总：我们还是看在市场情况调整出货，魅蓝note3是一个非常优秀的产品，尤其是续航很长，4100mh大电池，而且指纹识别的功能也是同级别手机中最领先的，所以我们相信它是最好的产品，至于销量还是看市场状况，如果过了1000万台的话我们还是告诉大家的。

  记者：明年2500万的销售目标，这目标怎么去划分，魅蓝系列会有多少这会有一个具体的划分？

  楠总：这仍然是市场决定，但是从去年的状况来看我们大概是三七开，所以今年大概是相同的比例，但是下半年我们高端会有更给力的机器出来。

  谈“工匠精神”：就是精力用在哪里，收获就在哪里

  记者：魅族去年实现了350%的增长，在这样的快速增长过程中，魅族怎么保持工匠精神的？

  白总：魅族做精品品牌，但这不妨碍快速增长。假如我们能够把产品做的更精、更细，更有针对性，我觉得对快速增长应该是一种推进。由于魅族的实力、包括研发实力，包括市场销售的实力，包括渠道的实力，已经不是几年前可以比的。我们在研发等各方面的投入将会逐步的加大，就像今年我们在公司总部建立了非常庞大的实验室，投资会达到好几千万的规模。老老实实的做精品，做青年良品，这个我觉得没有问题。

  记者：怎么看待小米做电饭煲？

  楠总：所谓工匠精神是，就是精力用在哪里，收获就在哪里。魅族的精力都放在做手机上。

  谈魅蓝note3：我们愿意给用户更多的价值

  记者：魅蓝note3的799元这定价是怎么样的参考标准？如何看待今年我们千元机的竞争态势？

  白总：在消费升级的状况下，随着新增智能用户的变少，换机用户变多的情况下，大家选择手机会有更高的要求。为满足市场的这部分需求，我们在不断的增加像魅蓝note3这样的产品。而这样确实是花成本的，特别是指纹识别上，这是需要花成本，而且把2.5D玻璃设计也是需要花成本的，然后引用了金属的制造工艺这也会多花成本。

  但是我们为什么还是做799，我们认为就刚才说的，我们在成本基本支撑的情况下，我们愿意给用户更多的价值。这事情还是没有变，我想是这样子。但是我们一直在强调包括设计、包括实际的功能性的东西，我们是一直在追求不断的完善，我们就是走这样一条路上。

  记者：魅蓝note3现在的产能是一个怎样的情况？是否会让消费者很快购买到？

  白总：魅蓝note3的产能，我们现在做了充分的准备，当然也要看用户的市场热度多高。

  谈专卖店发展：今年突破2500家是渠道自然发展

  记者：关于渠道，去年魅族专卖店达到了2000家，今年是怎么样呢？

  楠总：应该说我们的渠道是跟随着魅族整个品牌呼声在增长，所以不一定定一个目标，但是我们的确看到渠道专卖店的热情在高涨，所以我认为我们今年专卖店的数量突破2500家或者3000家应该是没有什么意外的结果，那是渠道很自然的发展。

  谈智能硬件：让用户真正感受智能硬件的好处

  记者：今天发布会也说了一下大概的智能硬件的情况，但是无论是手环还是耳机，我觉得可能还是比较初级的智能硬件的周边产品，其他的产品进展是怎么样的？

  楠总：智能硬件是这样，其实你看到，包括今天发布的，我们Lifekit连接了一百多款产品，这一百款产品都是我们合作伙伴的。今天市场缺的不是智能设备，真正的问题是智能硬件和手机甚至智能硬件跟智能硬件怎么样形成最完善的互动体验，让用户真正感受智能硬件的好处。比如今天发的手环，魅族手机可以免密解锁，我们在这方面做更多的工作，而不是简简单单的发布最新最潮的新品，这个是我们在智能硬件做更多的工作，过一段时间大家可以看到我们结果出来。

  谈信心：最大最强的企业会获取更多的市场

  记者：去年魅族的销量是2000万台，增幅是350%，今年的销量预计2500万，经济下行情况下，有没有信心完成它？另外就是针对于这增幅的销量背后，在线营销、市场的渠道上会不会一些新的突破？

  楠总：的确大家都在说经济下行，但是我们同时看到一个现象是消费升级。同时智能手机市场的总体增长看到有一些脉络，同时看到一个另现象集中化提高。所以未来经济不好的时候，我们认为大家会越来越谨慎的选择更好的产品，这一点是魅族的优势所在。整个智能手机增长见顶的时候，现在产品做的更好，各方面没有短板，最大最强的企业会获取更多的市场，我相信魅族是这样的企业。

  实际上增量部分的话，我们可以看到因为魅族整个渠道是在过去一年之间不断的增长，我们拓展这些用户体验到更好的产品和服务之后会有一个更好的增长，魅族坚定的做线下以及海外市场的拓展，我们相信这两方面带来足够的增量。