1000W台目标已定 酷派海外拼杀从东南亚开始

  【天极网手机频道】2016年5月16日，Coolpad在印尼首都雅加达举行印度尼西亚+越南联合发布会，海外市场首次重磅发布酷派品牌旗舰产品Coolpad MAX和Coolpad MAX Lite版。作为酷派首发全球的首发站，东南亚对于酷派意味着什么？面对目标1000万台，酷派将会有哪些具体的推广策略？

  海外市场销量目标1000万台，三大策略并行

  酷派方面表示，海外业务是酷派今年的主力发展业务，大概占到酷派全球总销量的25%到30%，酷派希望海外市场能做到1000万台。2016年是酷派海外自主品牌发展的关键年，在海外市场，酷派依然会坚持聚焦、深耕、品牌和质量海外策略，通过自主品牌提升，发挥酷派研发及供应链优势，及大力发展渠道和终端建设等三大方向来开拓市场。

  (1)酷派自主品牌征战海外，2015年销售额达100亿，海外布局已成熟：酷派进入到Coolpad自主品牌的“海外2.0时代”。2015年酷派以自主品牌形式先后进入印尼、越南、等东南亚市场，以捷克为首的东欧市场，以电商产品的形式进入印度市场。2016年1月，慕尼黑发布会正式进入西欧市场。2月下旬，锋尚系列产品亮相MWC，酷派全面进军欧洲。

  (2)发挥酷派研发及供应链优势，2016年全球销量预计3000万台：预计2016年，酷派的销售目标将达到3000万台，其中国内市场占比70%，海外市场占比30%。未来3-5年，酷派海外市场计划实现100%年增长率，营收与利润达到国内市场规模。

  (3)大力发展渠道和终端建设，形象及促销已超2000：加深与本地代理商、经销商的合作，同时加上品牌建设。目前已与印尼最大连锁Eraphone达成战略合作，目前Coolpad在当地的形象售点和促销员均已超过2000，拥有超过250人的业务团队。印尼的品牌投入目前已大300万美金，今年初步预计投入500万。

  双系统决绝安全痛点，“科技娱乐化”让品牌深入用户心中

  酷派不断扩大市场的原因，与酷派不断挖掘用户痛点，不断提升品牌本地化形象有非常大的关系。

  (1)双系统，从根本处解决用户对于“安全”的顾虑。而对于私密的保护，东南亚用户也同样非常重视。主要原因在于他们整个商业环境中也同样存在诈骗等问题，而这一问题，酷派的双系统设计就能解决。作为“双系统”的缔造者，酷派早在2014年就推出了铂顿手机，它是全球首款搭载双系统功能的手机，安全系统的硬隔离充分满足了用户对于隐私及安全的需求。而2016年5约月，酷派将此次发布的Coolpad MAX作为新一代的旗舰机，更是对双系统进行了优化与升级，安全系统在保证隐私、信息、金融安全的同时，更能实现轻松上网，由此也从根本上解决印尼用户对于信息安全的顾虑问题。

  (2)将“科技娱乐化”进行到底，加深用户心中的酷派形象。酷派在2016年在品牌推广策略上进行了调整，比如2016年，酷派签下了印尼天王Chicco Jerikho作为Coolpad在印尼市场的代言人，相关形象建设也在有序进行。在越南，我们除了冠名越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An之外，也邀请了Miu Le小姐作为Coolpad作为越南市场的代言人，充分体现了Coolpad科技娱乐化的精神。在丰富Coolpad品牌科技时尚基因的同时，启用印尼等本土代言人更加有助于品牌的本土化，更加贴近用户群。

  依靠强大的综合实力，酷派在东南亚战绩不断刷新

  据悉，酷派集团成立于1993年，已历经23年4个阶段的发展。酷派从寻呼行业起家，打败摩托罗拉，成为当时的市场冠军;2005年酷派推出了中国第一部智能手机、全球第一部双卡双待手机，成长为中国市场份额前三、全球前七的品牌。2014年借势中国4G大发展，酷派以“领航4G”为目标，跃居中国4G市场第一名;2015年，酷派开始了全新的移动互联网发展阶段，打造硬件+内容的互联网生态圈。在这23年中，酷派积累了6000多项专利，建立了5大研发中心和完善的供应链和质量控制体系，也见证了中国通信事业近20年的飞速发展。

  而东南亚作为酷派集团海外布局的重要市场，去年5月份酷派正式登陆印尼和越南，发布Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手机，标志着酷派海外全面转向自有品牌2.0时代。短短一年时间里，酷派的分销网点已经遍布印尼所有的区域，拥有超过2000人的销售团队，在全国25个区域建立了自己的售后网点，并取得了不错的销售成绩;在越南，酷派还与1600多个分销网点进行深度合作。

  对于目前酷派在东南亚销量情况，酷派方面表示，由于酷派发力海外市场的时间较短，所以市场份额相对较少，目前已经接近于vivo和OPPO的一半，而两家公司之所以能够拥有良好的业绩，主要归功于它们进军海外市场较早，拥有良好的基础。而这种优势也逐渐较少，目前酷派在东南亚地区有了很大起色，例如巴厘岛某家店面来算，每个月可以销售600多部手机。600部是什么概念？据了解，巴厘岛上的居民的平均工资也非常低，他们每月除了生活费之外，可支配的工资很有限，因此对于手机的需求几乎是买完一部几乎三年内不用再买，所以对于只有几千万的巴厘岛人来说，600部的销售量已经是非常不错的表现了。

  东南亚地区人口众多，印尼是世界第四大人口国，而且包括印尼越南在内的东南亚地区处于经济发展阶段，东南亚市场智能机的需求普及率在40%上下，智能机的市场需求潜力巨大，酷派2016年在印尼的目标为100万台，越南的目标为50万。酷派相信，酷派一直以来以发展技术为核心，6000项的专利和技术实力，足以保证酷派在海外激烈的竞争当中能获得良好的发展。

  写在最后：自中国市场竞争越发激烈以来，很多国产厂商纷纷瞄向海外市场，挖掘潜在全球不同地区的市场价值，寻找利润的突破口。华为、联想、三星、苹果、OPPO,vivo等一些列国产厂商都已经深入到海外市场，将国内激烈的竞争氛围延伸到国外市场。相比国内市场的残酷，国外市场显得更加直接。没有“核心技术”就没有“发展力”。很显然，酷派是拥有核心技术的厂商，酷派也在依托于强大的综合实力不断扩展海外市场，但是目前只是开始阶段，未来还有很长的路程要走，结局会如何？我们还需要继续等待。