将加强与电商平台合作 华为Mate专访

  【天极网手机频道】北京时间3月21日，华为在北京中国电影博物馆召开新机上市发布会，推出由华为终端与天猫深度合作的业界首款C2B商业模式手机—华为Mate，并揭晓其上市时间和最终2688元的售价。会后，华为终端公司董事长余承东和华为终端CSO徐昕泉、天猫商城总裁逍遥子和天猫电器城总经理满楼一同接受了媒体的采访。

  华为Mate采用6.1英寸的屏幕，是目前全球最大屏幕的智能手机，将于3月26日期在华为天猫旗舰店、华为商城举行为期三天的限时发售。据余承东介绍：“华为Mate是一部从消费者中来，到消费者中去的智能手机，本次Mate与天猫进行合作发售，其在C2B模式上进行了非常深入的创新，这将不同于以往的任何一部智能手机，我们做了很多的尝试和改变，目的就是为了创造更好的功能体验、带来更实惠的价格惊喜，华为Mate做到了”。

  在访谈中，我们了解到华为终端对于Mate的定位以及推出这么大屏幕产品的考虑，同时余承东也对华为终端在国内市场现状以及手机行业趋势阐述了自己的看法。使用手机看视频将是未来几年里行业发展的必然趋势，多元化的娱乐体验也成为很多用户使用手机时越来越多使用的功能，所以华为Mate的推出正符合消费者对于大屏幕的追求，2688元的价格也一举占领了大屏手机在性能、价格上的两大战略制高点。

  对于一些手机厂商利润和利润率下降的问题，余承东表示：“尽管手机行业利润率低是事实，但华为在2012年在利润和利润率上都是上升的，这也是除三星和苹果外唯一一家收入和利润都增长的公司”。不过余承东随后也坦承，在手机行业比较大的跨国公司里，苹果和三星是的利润占据绝大多数，华为在12年的收入甚至还比不上三星、苹果的利润，所以今后将会以提高单品销量等方式来增加其利润率。而且余承东对华为今后的发展也持乐观态度，他认为华为属于长跑型选手，拼的是耐力，求稳不求快。

  此外，从Mate成为华为与天猫深度合作的首款C2B商业模式手机来看，华为正在逐渐加强与电商平台的合作，C2B的商业模式最大化的释放了平台价值，让消费者的利益得到增长。华为终端电商CSO徐昕泉也是如此认为，虽然目前华为手机的电商销售比例仅占据“百分之几十”，还没有传统销售渠道比例大，但在利润方面却是更高。余承东和徐昕泉也对华为未来的销售模式进行贴切的比喻，表示将以“陆海空协同作战”在保持传统渠道的同时，逐渐加强与电商平台的合作，实现线上和线下相结合的销售模式。

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