尝到了低价的甜头苹果要秀神操作？

【天极网手机频道】2019年iPhone 11系列发布时，最让“震惊”的并不是全新后置三摄或者苹果终于告别万年5W充电器，而是售价。相比2018年发布的iPhone XR，同样是“入门款”，iPhone 11的起售价下降了1000元，仅5499元。一时间成为“最值”的iPhone。

时隔半年，新款iPhone SE发布时，连苹果都表示，这款iPhone的优势并不仅是“吃老本”的iOS，还包括划算的价格。虽然硬件方面缩水不少，但3299元的起售价，也还挺“香”的。

尽管在体验方面独树一帜，但远超友商“同级别”产品的售价，一直都是用户吐槽苹果的焦点!毕竟过去几年里，苹果没有在创新方面提交一份让人满意的答卷，设备价格却不断地刷新记录。受此影响，在2019年第四季度之前，iPhone的出货量曾连续数个季度大幅下滑，iPhone给苹果贡献的营收也大幅减少。

这或许也是2019年发布iPhone 11时苹果在售价方面做出妥协的重要原因。虽然与Android手机相比，iPhone的售价仍旧“高高在上”，但就苹果自家产品而言，iPhone 11翻开了新的一页。

低价促销量，提升占有率

iPhone 11降价后效果显著。根据市场统计数据显示，2019年第四季iPhone出货量同比增长7.9%，达到7380万部，并取得全球第一。到了2020年第一季度，iPhone 11成为全球出货量最高的智能手机机型，相比2019年第一季度销量最高的iPhone XR还增加了近300万。

通过iPhone 11尝到低价的甜头后，苹果并没有就此止步，发布iPhone SE以及参与618促销均可以称为苹果“低价策略”的一部分，“轻松”增加出货量、提升市场占有率。

如今，智能手机行业的马太效应越发明显，头部厂商之间的竞争必将愈演愈烈。不同于Android设备，以iPhone为代表的苹果产品属于“闭环生态”，iPhone销量提升一方面有助于带动苹果其它产品的销量，同时也可以培养更多“忠实用户”，让自家生态圈不断壮大。由iPhone 11等产品的实践结果来看，创新遇到瓶颈的苹果，想要扩大市场占有率，从产品定价下手是最直接有效的方式。

降低成本，苹果秀出“神操作”

苹果的产品价格一旦下调，竞争力将大幅提升。不仅是在北美、中国等苹果主要市场，如印度等新兴市场亦是如此。另外，考虑到2020年疫情因素，消费者购买力远低于预期。随着疫情得到控制消费消费需求增加，为了“把握机会”。提振销量，厂商间的竞争将更为激烈，价格显然是争夺的焦点，从今年苹果首次以官方身份参与618促销就不难看出，2020年iPhone等产品的售价或许不会上涨，甚至还有可能继续下调。

比如，预计今年秋季发布的iPhone 12起售价或许仅为649美元，比iPhone 11还要便宜50美元。但考虑到iPhone 12还将支持5G等新特性，想要继续降低售价，就需要苹果进一步降低成本。根据近日曝光的信息来看，苹果已经或许已经出手了，只不过代价是产品“缩水”。

神操作一：不再配送耳机及充电器

iPhone利润率之高，足以让其它手机厂商眼红到滴出血来，作为最会挣钱的公司，尽管苹果不差钱，但即使降低润也不会像Android手机那样，死磕性价比。所以为了保证新款iPhone在市场中能够有足够的竞争力，前不久包括“最熟悉苹果”的分析师郭明錤在内，均提到新款iPhone将不再标配耳机与充电器。

郭明錤表示，不再标配两款配件可以一定程度上带动苹果AirPods以及官方配件的出货量;另一方面，则能够更好的控制成本，保证iPhone能够提供具备竞争力的售价。

如今智能手机市场中，不再标配耳机的厂商有很多，但不标配充电器，苹果或许又要“震惊世界”了（这种创新，让人头大）。或许你会说，自己家中已经有足够多的iPhone充电器了。但是不要忘了，iPhone支持的充电技术并非一成不变。从目前曝光的信息来看，iPhone 12系列极有可能支持20W快充，一旦苹果不再标配充电器(包括Pro系列)，想要解锁全新快充体验，送给各位三字评语——得加钱!

而且郭明錤还提到另外两点：苹果配送无线充电器额可能性不大以及Android手机厂商可能效仿此举。

以往智能手机以及PC厂商控制售价的方式多是在内存、存储两方面苦练刀法，本次苹果另辟蹊径，从配件下手，绝对称得上是“神操作”了。只不过，采取这种策略降低iPhone的售价，怎么想都觉得有点坑啊!

神操作二：缩短iPhone SE更新周期

苹果发布iPhone SE是为了满足用户希望使用小屏智能手机的需求。但不可否认，这些产品能够在销量上取得成功，很大程度上是因为“苹果、性价比”两个标签出现在了同一款产品上。

以iPhone SE为代表的“神操作”是指，苹果通过推出“低配版”产品，攻占“中低端”市场，增加出货量和用户数量。而且有一点很“可怕”，如果用户通过iPhone SE进入苹果的闭环生态中，那么从长远角度来看，未来的消费内容可能不止iPhone SE一个系列，毕竟想要解锁“iPhone的最佳体验”还是旗舰级产品更靠谱，考虑到苹果设备对消费者不俗的吸引力，这种可能很有发生——自家生态内容的用户转化，苹果绝对首屈一指。

另外，iPhone SE系列难道就只能有一款产品吗？答案或许是否定的。在5G初期，苹果完全可以推出仅支持4G的全面屏版iPhone SE(或Plus)，这样又可以“清库存”，顺便赚上一笔!

初代iPhone SE于2016年3月份发布，与新款产品之间相隔了4年，未来如果苹果缩短了iPhone SE更新周期，并扩展“入门级”产品的产品线...智能手机市场的格局或许会有新的变化，届时Android厂商们还能稳坐钓鱼台吗？

神操作三：自研ARM处理器

苹果今年的WWDC在系统更新方面乏善可陈，iOS 14仿佛被Android附体一般…不过最后宣布Mac将转向采用苹果自研芯片多少挽回了一些面子。苹果此举可以在设计产品时掌握更多主动权，同时降低芯片采购成本。就好像F1赛车中，采购别人家的引擎，很难让各个部件的调校达到完美，降低了在赛场上的竞争力。反观采用自家设计、制造的引擎，不仅可以降低采购成本，另一方面也可以将赛车的每个部件打造的尽善尽美，充分压榨赛车性能，提升竞争力。

来自供应链的消息称，苹果采用5nm制程工艺打造的A系列芯片成本75美元左右，而英特尔10nm或者14nm的i7处理器成本或达到300美元。所以，如果苹果有能力保证性能、软件丰富性，那么凭借自研芯片可以让Mac的售价大幅降低，从而增加销量(目前Mac出货量占整个PC市场的不到10%)。只不过，相比iPhone“降价”带来的成效，采用自研处理器Mac“回馈”苹果或许还要等上几年。

写在最后

如果苹果成功秀出以上“神操作”，那么可以更好的控制iPhone、Mac两大产品线的成本，进而在定价上进行“微操”，提升产品竞争力，增加出货量。只不过，这样的苹果真的是用户、果粉，希望看到的吗？