金立增速赶超全球 线下渠道成为核心竞争力

  报告数据计算得出，2016年OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%;vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%;金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%;华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%。

  从数字上看上看，全球手机出货数值依然可观：2016年全球智能手机出货量接近15亿台，其中中国品牌出货总量为4.65亿，贡献了接近全球出货量的三分之一。

  线下渠道是立足市场的核心竞争力

  “金华OV”阵营取得了令人瞩目的成绩，也契合了当下智能手机行业发展的趋势。在2016年，一线国产手机厂家最大的变化就是广铺线下，原因在于线上营销成本逐步增加，电商渠道红利已经结束。而对各类产品和服务来说，未来是全渠道的天下。随着线下渠道回暖，使得以渠道服务力取胜的“金华OV”得益于长年的开放市场积累，因此市场表现抢眼，销量节节攀升。

 金立M2017

  目前一线国产手机厂家都达成了一个共识：线上渠道需要依赖品牌影响力来驱动，仅仅依赖营销的方式来拉升线上渠道销量则非常不靠谱，这也是目前互联网品牌手机没落的原因。最近两年，互联网营销已经被玩坏，消费者早已对各类“黑科技”等噱头产生审美疲劳，“互联网手机”已不具备号召力。2016年，手机市场从增量步入到存量阶段，用户购机认知逐渐成熟，需求更加明确，更注重品牌影响力，线下渠道的产品体验成为购买的重要驱动力。以金立为例，目前已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。不仅金立，华为、OPPO、vivo都从一线城市到各个乡镇进行渗透，线下渠道无疑是销量增长不可或缺的重要环节。

  产品定位高端，摒弃低价战略

  国内一线厂商现在基本上摒弃了低端战略，主打中高端市场。在“金华OV”阵营里，已经形成了金立华为面向政商人群，OPPO、VIVO面向时尚白领的格局。在产品上，这几家旗舰手机都有一定共性： 华为Mate9、金立M2017、vivo Xplay6几款旗舰手机均采用了时下前沿的双摄像头、曲面玻璃等配置，均达到了行业一流水准;面对时下手机端存放资料安全和支付安全，金立采用了独立的“安全加密芯片”，配合上软件方面的支持，成为移动安全领域的佼佼者。华为近期在手机安全也有一定突破，进一步保障了用户隐私安全。超高的产品质量让用户对于民族品牌的信赖感增强了不少。对"中国高端制造"的追求，成为“金华OV”持续突破线下销量的重要因素。

  此外，“金华OV”在营销上也有独到眼光，几大品牌在赞助上都不约而同的青睐于受众更为广泛的体育、娱乐领域，使得拥有各自精准的品牌定位和忠实的消费人群。其中金立的营销在行业内也可谓独树一帜。金立赞助中国足协中国之队，还连续十年赞助中国围棋甲级联赛，签约世界围棋第一人柯洁九段为品牌形象大使，还冠名了综艺节目里的超级流量担当《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人》等，极大地提升了品牌的美誉。

  从目前的国产手机走势看，低端价格战已经被一线厂商抛弃，这需要进一步调整竞争模式，进一步从价值战入手，将品牌溢价拉升一个层次。线下渠道的产品体验成为了用户购买的重要驱动力，未来运营商、公开渠道、线上三大渠道走向融合是大势所趋。未来，手机智能家庭、车联网、工业互联网等的跨界交融必不可少，带来了前所未有的新机遇。手机厂家需要通过设计、技术创新对接用户真实需求，才能寻求品牌溢价能力和盈利能力之路，迎接2017年的新一轮挑战!