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与乐视生态化反 酷派将展现生态的魅力

天极网手机频道 2016. 07. 16 作者:惜 责编:王跃锐
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  【天极网手机频道】在2016年的电信天翼展依旧吸引了众多的终端硬件制造商参展,其中包括了智能手机、无人机、VR(虚拟现实)等,酷派作为一个老牌的手机制造产商,再进一步加深与乐视的合作之后,参加了此次展会的同时还将2016年战略发布。酷派集团李斌先生也接受了媒体群访,向我们详细的解读了酷派与乐视之间的合作和今后的发展大方向。


杜金彪先生和李斌先生接受专访

运营商渠道

  首先来聊一下与三大运营商之间的关系,李斌先生表示酷派要充分了解运营商,也足够了解运营商,并且会通过运营商的合作来拓展渠道建设。渠道建设需要大规模投入才能实现引领,所以酷派要接受运营商的力量以及运营商扩展渠道的成功经验,通过引进运营商的最优秀的人才到管理层,实现对运营商开拓渠道经验的借鉴,加快整个渠道建设,利用这些优势拓展酷派渠道的建设。

  接着聊到了与运营商之间的合作模式是否会有改变时,杜金彪先生表示酷派的企业使命,就是要让用户尽情享受酷派终端和服务,给用户带来的极致体验。而终端和服务,很多时候都是需要运营商为提供用户的;同时,酷派和运营商的关系源远流长,在未来将会做的更好,为用户带来具有工匠精神产品。

  酷派的手机不会告别低价模式,因为有KPI考核存在,依旧会继续做中低端手机。随着运营商的考核慢慢的由量变转向质变,流量经营和高品质拓展尤为重要,所以酷派选择和乐视联手,就是要将生态内容、资源投入到运营商之中,形成真正的用户粘性。

与乐视的合作

  在乐视成为酷派的第一大股东之后,很多人都会有这样的一个疑问,酷派手机和乐视手机之间将会是一个什么样的关系,渠道又将如何推广?低于这个问题,李斌先生也给出了明确的答案:在千元及千元以下手机会大规模采用电商的模式,充分借助运营商的资源进行整合来提升品牌价值,同时乐视的内容也会给予酷派很多支持。除千元左右和千元以下会采用电商加运营商模式外,在1500元以上将持续坚持开放渠道,尤其在品牌和渠道的拓展上,都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持,包括乐视商城等众多方面的合作。

  对于两者之间的合作模式,酷派会与乐视共同打造一个电商平台,酷派的强项是产品和研发供应链,知识产权,乐视的强项是品牌运作能力,双方整体的优势资源加上生态时代,来做出一些变革。将双方的优势最大化,将弱点进行弥补,实现互惠共赢。

酷派下半年的产品规划

  在上半年众多手机厂商都忙的不亦乐乎,酷派却一直比较低调,默默地更新着自己的产品线,让很多人对于酷派下半年的动作都有了很大的期待,酷派总裁李斌先生对此有了明确的回应:酷派将会于8月份会发布关于电商的产品系列,9月份会发布锋尚整体产品系列,包括新的锋尚MAX、铂顿,而铂顿系列将只与电信合作。酷派在下半年的动作还是非常值得我们期待的。

未来的目标与计划

  酷派在未来的目标是重回巅峰,要如何重回巅峰呢?具体就是营商策略、渠道渠道、品牌渠道、产品渠道、服务策略的转变。让酷派能够插上有工匠精神,制造极致体验的手机,再加上生态内容,给用户提供更好的享受。而专注于产品与运营,包括渠道用户的沟通和粉丝运营,都将会拉进酷派和消费者之间的距离。

酷派的海外市场策略

  随着国内市场的逐渐饱和,虽然市场容量并没有明显的缩小,不过厂商之间的竞争却在日益加剧。为了更好的应对未来,众多手机厂商都选择向海外进军,酷派便是自造一批走向海外的国内手机厂商之一。对于酷派现在在海外的情况,李斌先生向我们介绍了最近酷派在海外的情况:酷派在海外发展的还是不错的,在东南亚走开放渠道模式,印尼、越南的发展非常快;在印度走电商模式,目前可排到电商的前三或前四;在欧美也渐入佳境,相信很快也会去的让人满意的成绩。

作者:惜责任编辑:王跃锐)
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