与供应商合作共赢 酷派转型已迈出关键一步

  【天极网手机频道】【天极网手机频道】2015年的手机市场跌宕起伏，在运营商大幅削减营销经费、中国智能手机市场增速放缓、手机同质化严重的背景下，很多手机厂商都做出不同的战略调整。酷派2015供应商大会在深圳市华侨城洲际酒店举行。此次供应商大会结束后，酷派总裁李斌接受媒体群访，向我们解答关于酷派发展战略中的疑问。

供应商需要长期合作

  2015年有一些知名品牌的供应商倒闭的新闻，李斌先生对此做了回应：酷派的很多核心供应商、战略供应商都是酷派5-10年的合作伙伴，与酷派维持了一个战略合作、长期合作。这些优秀的合作企业会马上进入年度目标，谈下一个年度的战略规划，提前锁定产能和战略合作，保持一个相对稳定的供应链合作，对2016年新的供应会非常有用。酷派今年主要是通过品牌渠道运作，需求将会变得非常稳定，不像以往过于依赖运营商的补贴，我们的需求起伏太大，所以今年相对稳定的供应商策略和稳定的销售工作相匹配，同时也会通过高标准，做品质的产品来拉动供应商的能力，让供应商的能力持续上升。酷派在前几年做过的工作尝试还是很好从3.5寸到4.5寸的引领，包括电池的容量也在不断增加，同样尺寸的电池容量增加，对供应商的能力是一个提升，而且对它的持续发展也是一个提升。很多供应商通过和酷派的合作锻炼出了优秀卓越的供应能力和质量控制能力，企业腾飞的例子不在少数。

  在推出比较受欢迎的新产品之后，可能会对供应链造成一定压力，李斌先生也向我们表示，酷派的供应链是很稳定的。酷派每年都会召开供应商大会，因为新品供不应求，所以这次供应商大会上，酷派将与和供应商谈深度合作，提前把四个月的销量都下给合作伙伴，以这种稳定的模式让供应商加紧生产。在2月份是春节，也比较忙，这是我们提前和合作伙伴的沟通会，只有这样的深度合作，把量提前锁定，才能加快稳定的生产。

坚持转型和走出去战略

  2015年，酷派做了很多转型尝试，资产重组和互联网运作让人眼花缭乱。但是李斌先生表示坚定开放渠道投入加上逐步建立的品牌投入，从下半年开始进行品牌投入，让酷派的的销量比较稳定，2015年的销售业绩在年报上会有公布，2016年得计划目标是4500万台。关于海外市场，酷派目前在印尼、越南都在打自主品牌，酷派品牌已经开放渠道模式在运作。酷派坚信只有开放渠道、开放共享，大家有共同的利益链之后，才能在当地的销量、当地的品牌提升会越来越快。这是去年酷派文化理念的变化，走到现在从品牌渠道商都是这样做，初步尝到了甜头，确实不一样，管理起来在当地公司会管得非常细，更重要的是形成合力。在印度，原来有自主品牌ODM，现在慢慢少了，转而将以电商模式来快速增长销量。同时酷派在欧洲也做了自主品牌，美国每年的销量都有上百万台。现在非洲都有补点，2016年标准不高，海外在800万台，目标要比2015年翻一倍，实际上会超过这个数量。印度、东南亚、美国。美国是酷派的优势市场，在美国竞争还是相对少一些，基础也比较好。在东南亚，在印尼、越南、缅甸，厂商一体化的亿以合作模式都是这样来做。在印尼是第一步，在做电商、品牌、模式，后面也会大规模和合作公司一起来做。

文化引领企业变革

  很多眼尖的人都看到酷派的LOGO变了，在访谈中，李斌先生也像我们说明酷派LOGO变化，一是文化的品牌，一是品牌的变化。文化有开放共享的变化品牌在发布锋尚MAX，在发布了品牌LOGO的变化。LOGO的变化大家可以看到一点，以前是更加科技化一些，现在是更加人性化和互联网化一些，大家可以看到这个字体更加圆润一点，以前是尖锐锋利的，代表技术，是技术领先，现在是品牌和消费者，这是品牌的变化，酷派会增加很多元素，包括时间上有一种自信心、互联网、创新、关怀等等元素加进来之后，会构成新的品牌文化的定位。包括从产品来讲，品牌定位更加准确，这个品牌给人能够可依赖的感觉，有互联网的感觉，可信赖的感觉，基于这些元素在2015年11月20日发布ivvi的时候，定位阳光、正能量、可依赖、可信任、关怀，这写都是ivvi品牌的调性。