渡过难关 期待SP八仙过海

　　SP当前的面临的困难，或许从另一个角度看，有一部分并不是“问题”。

　　最初的宽松环境确确实实让SP大大的赚到了一笔，同时丰富了手机增值业务的内容。但那时虽然皆大欢喜并不意味着一切正常，快速发展表象之下潜伏的不规范操作虽然可以但来一时利益，却同时牺牲了竞争规则和消费者信任。涸泽而渔的事情对所有参与者都没有好处。当产业链的老大——运营商开始下定决心整理一下环境的时候，原来靠着不当业务生活着的人就该叫苦了。如果从这个意义上说，SP现在进入了一个稳定规范发展的阶段，道理上说这不算“问题”——问题在于经营思路是不是也跟上了当前的形势：白赚钱的时代过去了，现在需要靠实干活着。

　　手机在中国大面积普及，决定了中国无线增值服务市场必将也是潜力巨大，市场的广阔和复杂使得中国SP厂商承担了需求细分和业务模式开拓者的角色，从这个意义上说，中国SP厂商几乎不可能被替代——同时这也成为了SP厂商的根本立足点：只有不断探索创新、发现和掌握资源，才可能更好地发展。反过来说，现在关于“业务同质化”的事情炒得很热，相信SP耳朵也起了茧子，而且各有自己的苦衷。但在本次讨论中，笔者注意到两个事实：第一，国外有SP消失的例子，正如NTT DoCoMo可以主宰一切那样，就是很好的说明；第二，嘉宾也有提到，理想运营状态下，SP作为“中间人”的角色同样可能面临挑战。那么，如果SP们的工作实在很容易“模拟”的话，是不是会被挤出玩家席就确实不好说了。在这个方面上，即使3G也可能于事无补。

　　所以真正优秀的SP，其特质决定他们可能生来就应该是探险者，眼光和洞察力是他们的生存资本。尽管未来的流行趋势谁都不好判断(需要“灵活”)，尽管某种资源的利用价值谁都不甚明了(需要“眼光”)，尽管类似的业务模式谁都不曾探索(笔者认为大概需要的是“创意”和“胆略”吧)——尽管风险多多，但有意做大做强的SP们仍然需要尝试。实际上，所谓“八仙过海，各显神通”，不应该仅仅是SP们的“度日法则”，更是消费者的期待。围绕消费者做事情，效果屡试不爽。

　　又说回赛车，前一阵子F1“大腕”舒马赫也够不顺，但笔者就相信“实力作保”，只要他还没打算退休，那总有机会可以再写辉煌！SP同理。