手机厂商渠道谋变 酷派借大神开启百亿金矿

  【天极网手机频道】不久前，酷派与京东签订了100亿采购订单的消息，在业界掀起不小波澜，引人瞩目的不只是合同中的巨大数字，更是其背后所预示的手机厂商对电商渠道的激烈争夺。面对移动互联网浪潮袭来，手机电商江湖风起云涌，继中兴Nubia、华为“荣耀”、联想VIBE之后，酷派携电商子品牌“大神”跃入行业前列。

  电商，是传统手机厂商互联网化战略中的重要一环，酷派以子品牌布局手机电商行业，意在借助“大神“完成从传统企业向互联网公司的华丽转身，进而打造全产业链的智能手机生态圈。与此同时，融入了京东高品质服务与物流配送后的酷派大神，将为用户带来极致的全方位体验，走上互联网营销的康庄之路。

  百亿订单 刷新行业记录

  移动互联网的爆发带动智能手机热销，而这种天生就具有互联网基因的产品在电商市场中更是如鱼得水。数据显示，2013 年全年，中国市场内销手机已经突破4 亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786 亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014 年，这一销量占比有望达到16%。

  乘此大势，2014年开年酷派迅速响应市场，与京东达成100亿采购订单。据酷派常务副总裁李斌介绍，合同以智能手机为主，4G产品占半数。这笔大单不仅刷新了目前国内电商与手机厂商之间的采购纪录，也是今年以来整个国内手机市场最大的一笔智能手机采购合同。业内普通看好此次合作，知名电商人士龚文祥分析称，酷派极致的产品与技术实力，京东高品质的用户服务体系，是双方达成战略合作奔向100亿的基础。

  拥抱虚拟运营商酝酿全新合约机

  京东手中的虚拟运营商牌照，也是酷派100亿订单的立足点之一。据王笑松透露，随着京东和酷派合作不断深入，未来酷派还可能参与京东“JDPhone计划”及移动转售业务。据了解，京东将JDPhone与虚拟运营商业务相结合，推出定制机型，在套餐方面也会结合用户特点，推出京东自有的套餐业务。届时，京东此虚拟运营商业务将为酷派打造新的销售渠道和营销模式，定制机需求将覆盖100亿订单。

  业内普遍认为酷派与京东的100亿订单底气十足，资深通信行业评论员@通信老柳在微博上表示，通过这次酷派和京东的合作，可以感受到虚拟运营商脚步的加快，酷派通过自身产品优势，结合京东的网络渠道优势和虚拟运营牌照，相信全新的合约机会很快问世，100亿的销售目标应该很轻松。

  融入互联思维 转型成效初显

  追溯酷派的转型历程，王笑松指出酷派在互联网发力的决心给了他很大的触动。他透露：“京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高，尤其上半年的时候，酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是去年下半年情况发生了变化，李斌总主动谈到互联网产品，如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程。” 可见，酷派的转型历程，一次互联网思维模式的进化，由此促发的战略调整，快速响应了手机电商市场变化。

  酷派大神18秒5万台销量，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。由销量带来的口碑效应，迅速拉升了酷派大神在消费者中的知名度，同时为酷派产品贴上了高质量、超性价比的“标签”。京东高级副总裁王笑松表示“通过大神在京东一炮打响，让他看到了这个品牌的潜力。“

  最终，酷派以强大的产品与研发实力，惊艳的市场表现，为此次转型交出了一份满意的答卷，同时也创造更为广阔的发展空间。“酷派给我们的惊喜就是一款产品这个月谈的下个月可以上市销售。我们期待酷派未来推出来的有竞争力的产品，所以和酷派签这个100亿还是比较靠谱。” 王笑松如是说。

  酷派凭借敏锐的市场响应，快速的决策力，带来了令消费者“尖叫”的高性价比产品。而大神系列作为酷派转型的开山之作，将从产品源头带动公司的整体变革，融入互联网思维重塑品牌定位，深耕电商平台，进一步完善产业链，营造手机生态圈，在手机电商江湖中立于不败之地。