雷军董明珠“10亿赌局”初见结果,厂商高管自己代言策略没有输家
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【天极网手机频道】最近手机圈非常流行“官方KOL”,先是小米高管在小米9和红米7发布会前后纷纷上阵宣传,“现货辩驳”弄得好不热闹。然后连一贯低调的OPPO也官方KOL阵营,先前OPPO副总裁沈义人和小米高管隔空喊话,引发网友热议“性价比”。现在就手机参数和实际体验的话题,沈义人再次表达自己的观点:硬件是体验的基础,参数之外有很多值得关注的地方。
他认为,本来百花齐放的行业,弄得像参数竞赛一样。手机里有些东西是参数看不出来的,外观不是冰冷的长宽高数据和渲染图,而是世界的质感与握感。充电不是所谓的瓦数,看的是发热、充电的时长和能否亮屏快充;拍照不是像素和模组型号,看的是实拍效果,竟细节都是钱堆出来的。
与OPPO讨论相比,联想手机的策略则直接得多,联想集团副总裁常程经常推文将自家产品与小米手机对比,由此引发网友广泛讨论。另外得益于从Z5的636 Z5p/Z5s的710到GT 855全球首发,联想手机销量呈反扑态势。
常程推文称:“一年前的今天S5发布,联想手机销量,市场排名第32位;一年后的今天,联想手机销量市场排名第9位;其中线上销量市场排名第7位。”这里应该指的是国内市场的销量。
当然要说最成功,当属于“大KOL”雷军和董明珠,5年前一场10亿赌局将他们推上风口浪尖。5年以来有关小米和格力谁会胜出的话题从未间断。3月19日小米公布2018年第四季度的财报,这个打赌的结果才基本落定。据其第四季度和全年财报,其中季度营收444.21亿元,同比增长26.5%;全年营收1749亿元,同比增长52.6%,经调整利润86亿元,同比增长59.5%。其中小米智能手机业务收入达到1138亿元,同比增长41.3%。
格力这边的财报将在4月份正式公布,此前格力公布了业绩预告,2018 年营业总收入为 2000~2010 亿元,领先小米的 1749 亿。当然业绩预告不是正式财报,雷军也表示:“一直在等格力正式财报”。不过不出意外,雷军与董明珠的五年之约,将以董明珠胜出、雷军告负而结局。
即便如此,这5年来光新闻报道以及话题上头条,就已经为两家剩下了不少传播费,而这正是小米和格力希望看到的。至于当下手机圈流行的这股官方KOL风,也多半看到了既往成功案例以及“节约成本”需要。与其花大价钱请代言人,不如让自己高管来发声,或者和vivo iQOO一样不请代言人,让产品为自己代言。就笔者个人而言,对那些明星代言人并不感冒,反而厂商高管能够保持沟通渠道并听一听用户意见,会对其更加信任。当然高管自己代言最核心的要素是产品不能掉链子,不然事倍功半。
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