张光强:有技术和渠道ivvi S6卖2799有信心

  【天极网手机频道】【天极网专访】2014年12月19日，酷派ivvi在成都举办发布会，发布了时尚消费品牌ivvi旗下第二款产品——ivvi S6，成都站是ivvi S6“贴地飞行”第二站。在成都站发布会结束后，ivvi手机副总裁张光强先生接受天极网编辑的采访，关于ivvi S6的产品定位i以及产品定价方面的问题进行了解读，我们一起来看详细内容。

ivvi副总裁张光强先生接受天极网编辑采访

  品牌定位：时尚消费品牌

  ivvi是酷派联合渠道商斥资打造的全新品牌，主打中高端时尚消费品品牌，从ivvi已经发布的两款产品来看，ivvi手机一改往日酷派手机无外观的特点，新品牌ivvi更加注重产品外观设计。在1个月之前的ivvi品牌发布会中，也曾经表示ivvi的系列产品将包含潮流、独特、自信、遵循精典而又追求完美等要素，走出与此前酷派千元机风格不同的路线。

  那么所谓时尚，又应该怎样理解？张光强认为时尚是一种对生活方式的认同感，产品的设计应当与目标用户群的年龄、生活方式相贴合。ivvi对于自己的品牌有着清晰的定位，消费能力强、没有过强品牌观念的年轻群体成为了ivvi的主要目标用户群，ivvi产品的外观设计与诸多功能体验也是从这类人群的生活方式与使用习惯着手进行设计。ivvi希望用户将手机作为一种时尚配饰，而非一件简单的电子产品。本次发布的ivvi S6设计灵感就来自于CHANEL腕表，采用了大胆的金属陶瓷设计。张光强认为“时尚”这一定位是从用户消费行为出发对市场进行的细分与切割，因此ivvi更注重体验与设计，并没有盲目的堆砌硬件。

  从最新发布的ivvi S6来看，这款产品除了大胆的外观设计，据张光强副总裁介绍，ivvi S6的设计灵感源自CHANEL当季的时尚新品腕表，创新的采用了陶瓷的背部材质.历经镭雕参数和高温烧结等多种工艺，最终才得以成型。5.5mm的纤薄机身在主打拍照功能的智能手机里面非常的有竞争力，双镜面设计也让机身的设计语言更显简约，配合机身的白/金，粉/金配色，显得典雅时尚。

  在张光强看来时尚消费品不等于奢侈品，张光强先生眼中的时尚消费品就是一种几级开拓进取的生活态度，对新鲜事物的追求以及对ivvi品牌的认同感，张总表示ivvi未来不排除与时尚品牌做跨界合作，推出多样化、个性化产品。

  品牌优势：有做高端机的技术和经验

  面对竞争日益激烈的智能手机市场，酷派手机进行了内部结构调整，原来的酷派手机一分为三，其中ivvi是酷派与渠道商合资打造的时尚消费品牌，而之前也有一些定位时尚消费品牌的智能手机，但是坚持不到一年就向市场妥协，发布才一个月的ivvi新品牌还有待市场的检验。

  对此，张光强副总裁表示，ivvi母公司有着做高端手机的历史传统，首部双卡双待手机就是诞生于酷派，随后酷派728、酷派N930以及近年来打造的高端商务旗舰大观系列，获得了良好的市场口碑，据悉，张光强副总裁是亲身参与大观4和铂顿的设计研发，因此，在高端机的技术和经验方面是ivvi做品牌的优势所在。

  关于价格：2799元对ivvi S6来说不算贵

  此次发布的ivvi S6是该品牌的第二款产品，在一个月前的品牌发布会上发布到的首款产品ivvi K1售价1799元，当时就引来很多人士的非议，认为定价过高，而此次发布的ivvi S6标准版定价2799元，有媒体朋友认为定价偏高。对此，ivvi手机副总裁张光强先生给出了自己的看法，他认为2799元对ivvi S6来说不算贵。

  ivvi副总裁张光强认为，ivvi手机并非乱定价、故意卖这么贵，K1、S6跟同类产品比还是有性价比的。而支撑起这个价格的有三个要素——产品、渠道、品牌。。

  产品方面，ivvi团队有做高端机的技术和经验，所以产品不用担心，渠道方面，张光强认为线下及公开市场占到了市面上80%的销量，这也是ivvi举办全国巡回发布会的原因之一。渠道决定了手机价格能否稳定，能否提供良好的售后，能否让用户切身体验到真机，这些都是互联网模式手机不具备的。

  品牌方面，这是ivvi这个全新品牌接下来来要做的首要工作，张光强副总裁告诉天极网编辑，做品牌一定要有互联网思维，而张总也对互联网思维有了全新的定义，在张总看来，互联网思维不是互联网公司固有的思维，而是一种扁平化的思维，对于ivvi品牌来说，就是要直接与渠道、客户及消费者沟通，ivvi S6贴地飞行全国巡回发布会就是互联网思维的表现。