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专访OPPO海外业务群:Find X未来旗舰发布,全球化布局再进一步

天极网手机频道 2018. 06. 22 作者:沫酱龙汤 责编:王有为
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  【天极网手机频道】北京时间6月20日OPPO在巴黎卢浮宫发布了未来旗舰Find X,这即是探索未来手机全新形态的一种尝试,也是OPPO努力融合科技与艺术的全新尝试。发布会后,OPPO海外市场业务负责人吴强、欧洲市场的业务负责人黄利国及海外市场产品总监党壮丽接受了媒体群访,就OPPO全球战略化布局及进军欧洲市场的契机等问题进行了深入探讨。

专访OPPO海外业务群:Find X未来旗舰发布,全球化布局再进一步
专访OPPO海外业务群

最恰当的时机做最恰当的事

  早在2009年OPPO手机业务刚起步时便开始了海外市场的拓展,经过多年的努力发展,OPPO积累了丰富的海外市场拓展经验,在东南亚、澳洲、非洲及中东等地均达成了一定的市场规模,欧洲市场则是OPPO进行全球化战略布局实在必行的一步。同时,OPPO目前已经发展成为全球市场占有率第四国内市场占有率第二的手机品牌,为进一步拓展版图实现稳定而持续的发展,一亿只智能手机的欧洲市场有着巨大的发展空间和吸引力,这也成为了OPPO进军欧洲市场的重要契机。

艺术和设计上的极致追求

  OPPO之所以选择在巴黎卢浮宫发布OPPO Find X,吴强总如是说“Find系列是OPPO品牌的精神图腾,OPPO是一个具有探索精神的年轻品牌,而Find系列就是探索精神的代表之作。Find的探索精神,一方面体现在探索艺术和设计上追求极致设计;另一方面是在科技创新方面的不断地探索。所以,OPPO Find X是融合艺术设计和技术创新的一款典型产品。而法国是欧洲极具特色和代表性的国家,特别是巴黎这个核心城市,卢浮宫作为巴黎的地标性建筑,具有浓厚的欧洲历史文化和艺术底蕴,所以这里是发布OPPO Find X最恰当的场所。”。

专访OPPO海外业务群:Find X未来旗舰发布,全球化布局再进一步
OPPO Find X未来旗舰

OPPO进军欧洲市场有的放矢

  任何区域的市场拓荒均是未知和充满惊喜的,而前期的入市准备则是促成快速发展的首要因素,OPPO选择进军欧洲市场同样做了丰富的市场调研及合适的应对政策。

  首先,欧洲市场是一个空白的、有很大吸引力的公开市场,OPPO又积累了丰富的海外拓展经验,在此时进军欧洲市场是顺理成章、水到渠成的一个过程;

  其次, 进军欧洲市场,专利障碍将不成问题。OPPO本身高度重视知识产权保护和合法使用,至今为止OPPO在全球申请的专利件数已超过26000件。为了进入欧洲市场,OPPO一方面与合作伙伴共同协商,解决相应的专利问题;另一方面,也于在两三年前开始布局欧洲专利,一些核心技术的专利已经在欧洲进行布局并注册申请,另外通过收购等策略方式,OPPO在重点国家和市场同步进行了专利布局。

  再次,深入市场了解市场。针对欧洲本地化市场需求尤其是年轻人士的消费观,OPPO做了深入细致的了解,归纳起来总结为三点:绝大多数消费者将手机当成了肢体的延伸,当成了了解世界的敞口,而欧洲消费者更多的将手机当做一个工具,对其依赖性并没有那么强烈;欧洲消费者对手机的态度和习惯与其他区域用户也有着明显的差别,他们并不看重数字化的参数,更注重产品的使用体验和功能,尤其在续航方面的表现是他们最看重的点,而OPPO的闪冲功能通过碎片化的时间快速充电,非常契合欧洲年轻消费者的需求;欧洲的消费者非常关注设计感和艺术。这是欧洲大陆历史文化沉淀的影响,消费者肯为设计买单,为有艺术气息和有非常浓厚的设计感的产品花更多的钱。此外,OPPO发现法国的消费者对创新的应用持一种开放和拥抱的姿态。他们对这种新鲜的事物以及对创新的科技是非常期待和兴奋的,这些都是OPPO在打造伟大产品的理念之下,所擅长的技能,很契合OPPO品牌的特点,也是OPPO选择在法国这些国家启动这个市场的原因。 

专访OPPO海外业务群:Find X未来旗舰发布,全球化布局再进一步
OPPO Find X未来旗舰

三系产品齐头并进全面开花

  OPPOFind X发布上市以后,在OPPO的产品系列里面就存在着Find、R、A三个系列的产品,每个系列里都有非常显著的特点。Find系列承载了OPPO对于艺术设计的追求以及对创新科技追求,它是OPPO实现科技和艺术相结合,探索精神梦想的系列产品。R系列则是追求极致、轻薄、时尚设计的系列,也是OPPO的爆款系列。A系列更多的是一种相对实用和入门级的定位,讲究的是精巧设计,美观实用。而在欧洲市场,必然是三系产品齐头并进的策略方针。

渠道布局稳步前行

  据了解,欧洲的市场格局线上销售比重约为25%-27%左右,线下销售则是是传统的公开市场和运营商市场各占一半,在线上的20%中有很大一部分是线下的零售商自己运营的线上店,其他一部分则是运营商的线上店。所以,吴强总在接受群访时表示OPPO当前在欧洲市场的渠道策略重点依旧是紧抓传统公开市场的卖场零售商和运营商这两个渠道,进入这两个渠道之后,凭借零售和运营商自己的线上业务,OPPO也顺带拓展了线上业务。

  OPPO在欧洲市场的拓展遵循三个原则,一个是循序渐进,第二个是本土化,第三是有一个设计中心,在此三步完美布局后,OPPO坚信好的市场预期是好的产品与给用户提供好的服务二者水到渠成的结果。相信在不久的将来,我们就可通过市场表现来验证产品的好坏,见证中国智造在国际舞台上大展风采的好时光。

作者:沫酱龙汤责任编辑:王有为)
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