贯彻“渠道集成” 运营商零售渠道双开花

  【天极网手机频道】2010年6月23日，中国联通在北京召开媒体沟通会，宣布推出系列沃3G千元智能手机。中国联通李刚副总经理、诺基亚和天语等多家终端厂商和渠道商的高管出席了会议。中国联通此次推出的千元智能手机包括：诺基亚5235、索尼爱立信M1i、中兴X850、华为U8110和天语W366共五款，将于6月25日前陆续上市。天语手机此次携手联通上市的千元智能手机W366无疑是最大亮点，与其他四款产品不同的是，W366是全场唯一支持视频通话与双卡双待功能的智能终端。此外，7-9月份还将推出多款千元智能手机。作为本次发布会的亮点，我们也对天语手机副总裁肖朝君先生进行了采访。针对天语手机在接下来的销售策略和产品战略方面作出了一些回应。

图为：天语手机副总裁肖朝君先生

  天语手机副总裁肖朝君先生：随着3G的蓬勃发展，手机在产业链中的地位正在改变，运营商不断介入手机渠道和渠道的扁平化要求使手机渠道模式改变，造成手机终端和业务日益紧密结合，同时，3G快速的数据输送功能以及消费者对于娱乐、移动办公的需求，迫切需求手机厂商开始关注内容渠道的完善，以带来3G使用体验的提升，此时，传统的代理制模式和软硬件的渠道创新模式受到严重冲击。

图为：天语手机副总裁肖朝君先生接受采访

  在3G时代，“内容为王”已经成为其精髓所在：它带来的不仅仅是功能强大、外观酷炫的各式终端，更意味着内容丰富、种类多样的精彩服务带来的使用习惯和生活方式的改变。它要求手机企业不仅要推出更多的终端产品、更要求手机企业纵向不断延伸产业链条,加入一些新的市场主体和价值创造者;横向不断深化分工和扩展协作伙伴,稳固和提升每一个环节的价值形成能力，这对于手机品牌而言，既是机遇也是挑战。

图为：天语W366手机

  天语是第一个提出“渠道集成”概念，并在2010年把这个概念贯彻实施到了一个更高层面。天语在依托传统的销售架构基础上，纳入运营商、内容提供商的渠道体系，进行社会化渠道优势的集成整合：被业界誉为“创新商业模式“的天语手机传统销售渠道结构以及与渠道合作伙伴的配合能力，是运营商终端合作及社会化销售非常看重的。面对运营商终端渠道的不足，天语通过终端定制的响应速度，合力的成本利润结构，以及完善的社会化销售渠道资源迅速的建立起了各地的运营商合作关系，极其高效地完成运营商支撑系统的网络建设，这是天语手机快速转型定制市场的重要特征，也是天语手机灵活高效管理理念的集中体现。

图为：天语W366手机W/G双卡槽

  天语手机在销售模式上也在创新和探索，在天语自身具备优势的渠道终端店面，大力推进中国联通ESS系统上马，将天语所拥有的终端渠道资源，快速与中国联通社会化渠道建设系统接轨，完成资源整合。为此，天语手机的对接人员也就地铺开，目前签署店面协议的终端已近2000家，有效地补力中国联通社会化渠道建设。

  我们今天也展示了天语最新的联通定制手机W366，这是一款拥有时尚外观，丰富功能的3G智能手机，这款同时也是天语手机WCDMA市场旗舰机型，为用户提供更丰富的业务服务和更智能化的应用体验。