中兴通讯悄然炼成手机商老大

  【天极网手机频道】根据Gartner公司的估计，中兴通讯已经成为销量最大的中国手机制造商。这家一直生活在华为的阴影里的移动通讯设备制造商为什么能在手机等移动终端领域取得显著发展？

  本文发现，中兴在移动终端领域崛起，一方面是由于移动通讯技术发展带来了新的商机，另一方面则是由于其选择了适合自身的依靠运营商定制的发展战略。不过，随着市场环境的变化，中兴通讯的既定战略也会面临新的挑战。

  中兴通讯终端业务快速增长，已经成为其重要的战略业务单元

  由于终端业务成长迅速，为中兴通讯的收入增长提供了动力，并且大幅提升了公司在手机、数据卡等市场的竞争地位。产销量连续多年保持快速增长，已经成为全球重要的移动终端厂商。2010年上半年，中兴通讯共销售移动终端4000万个，其中手机2800万部。据Gartner公司估计，2010年第2季度，中兴是全球第9大手机制造商。目前中兴通讯在数据卡领域的市场份额也仅次于华为，位居全球第二。

  2004-2010年中兴通讯终端产品销量(单位：万部，%)

  数据来源：三星经济研究院根据公开资料整理

  经过多年持续快速成长，终端业务在中兴通讯整体业务组合中的地位也在持续上升。2010年前3季度，中兴实现营业收入460.62亿元人民币，同比增长7.51%，而其终端产品收入同比增长30.53%。目前，终端收入在公司总体营业收入的占比大约为25%。中兴通讯的终端业务海外市场比重较高，并且主要依靠运营商定制的销售模式。据估计，目前中兴终端业务的海外收入比重占60%，虽然较以往的70%有所降低，但仍处于较高水平。中兴已经与法国电信、英国电信、沃达丰、和黄电信等众多主流运营商建立了终端合作关系。印度、越南、埃塞俄比亚和委内瑞拉等新兴市场也是中兴手机的重要销售市场。

  目前，中兴通讯对终端业务非常重视，并且设立了颇具雄心的发展目标。中兴通讯早在1998年就已经介入手机制造领域，2002年成立手机部门，但是以往手机业务影响力并不大。由于手机业务前景良好，2008年9月，中兴通讯宣布未来将把手机业务提升至与网络设备相同的重要地位，争取到2013-2015年，成为全球第三大手机厂商。2009年，公司计划未来5年每年实现手机销售35%的增长，2015年达到2.5亿只。中兴还希望发挥终端业务的“敲门砖”作用，为其网络设备业务的拓展提供便利。终端业务门槛低、消费者相对容易接受新品牌，因而较容易进入欧美等发达国家市场，从而建立与运营商的合作关系，拓展设备方面的合作机会。