产品要做到极致 访谈天语总裁荣秀丽女士

  【天极网手机频道】2012年8月8日，天语大黄蜂II四核手机正式发布，该机采用4.5英寸高分辨率屏幕，搭载英伟达Tegra3四核处理器，内置Android4.0操作系统，并且以1999元的价格震惊了手机市场，这也是目前第一款2000元以下的四核智能手机，同时也体现出天语的诚意。在发布会结束之后，天极网手机频道有幸与天语总裁荣秀丽女士，以及英伟达亚太高级市场总监庄海鸥先生进行了一次访谈。

  天语大黄蜂II手机出了超强的配置以外，产品的价格是这款手机最受人关注的地方，对于1999元这个价位来说，是每一个厂商的必争之地，天语荣总也谈到：“产品定价一件非常痛苦的事情，哪个价位段顾客会更接受，会有更多的受众群体，我们经过测算，2500元的价格和2000元的价格差不多有三倍的缩减，这样的话我想所有的人都愿意选择2000以内的价格，是一个必争之地，这是正常的现象，这是更多大众都能接受的价格范围，这是天语在想，也是别家在想的，这很正常。

  “大黄蜂这个产品的确是选择的东西有点超好，所以它就比较贵，成本也比较贵。很多人想问你卖这个价格会不会不赚钱，卖这个价格会不会做不到？我真的要告诉大家，虽然贵，但它还是会高于我们的成本，当然利润很微薄，我想每一个厂商都不想赔钱卖货。第二，你想要卖给别人，让别人获得物超所值的享受，你一定要能供应给他才行，你不供给他，你限量图什么呢？你说我花这么多的投入，费这么多的时间，研发出来了没什么，肯定不是这样的。所以，天语在这个问题上，一定会尽我们的所能去组织生产，尽我们的所能去做销售，我们的心态不是这样想的，不可能一个研发团队花一年的时间，这么大的研发投入，是为了喊一嗓子，拿不出货来，这是没有意义的。”

  在问到市场渠道的问题时，荣总肯定说道：“目前主要的渠道是我们自己的网上渠道和自己的店面渠道，但是在运营商渠道方面，天语大黄蜂II手机未来会有相应的补贴，但是会不会进入运营商渠道，现在还不能确定。”

  而无论是三星也好，HTC也好，做Android手机遇到了同质化严重的问题，天语大黄蜂II四核手机虽在在配置和价格方面都有过人的表现，但是难免被口上同质化严重的帽子，对此，荣秀丽女士也有自己的看法：“我们提供给客户什么样的差异化才是差异化。我觉得差异化是真的能够给你的生活带来耳目一新或者不一样的东西，而是真正受益的生活，这才是差异化。所以，我觉得第一个差异化就是价格，如果你的东西再好，我拿不到，这就不是差异化了，必须要东西好，我还能拿得到，这是每家应该做的第一个差异化。那么在追求价格之后，你还有什么内容和生活方式能够带给大家。其实在这个手机里我们推出的梦坊远程教育，因为我告诉你我的红包是可以买教育课程的，不管你今天有办公室英语、明天有交流英语、后天有考试英语，其实您可以一对一的在您的碎片时间里和梦坊的后台去进行沟通的，而这个东西，是在红包里，是在客户端自动的就把课程赠送给你和买给你的，所以，这一条逻辑我想和今天大家看到的不一样，这本身就是别的品牌提供的不一样的地方。我觉得iPhone提供的就很好，它提供了一个不管是iCould，还是APP，在它的APP里面，你下载了以后想找一个一对一教育的，各种能够给你提供后台服务，这在它的时代是不存在的。但是你的生活时代是真的能开启的，在你的手机里，后台时时刻刻有人给你提供服务，为你提供你想要的东西，我觉得人除了娱乐、阅读，我们还想享受，我们还要生活过得好。所以，第一件我们要做的事情，就是让人要用最便利的时间，最少的时间，用最节省的成本，最低的价格，能够让你的生活带来更便利、更好的体验，更好的生活过程，提高你的生活素质，这是我们的追求，这个追求里面真的不单单是要追求这种很惊艳，或者很不一样，或者追求差异，而是真的要很贴心。所以，我们追求的是对用户的一种很温馨、很贴心、你离不了我的感觉，但是不能让我的手机是喧宾夺主的，比主人本身还重要，不是这样的，因为机器永远是人的朋友，这是我们天语想追求的。

  “我们今天选择的android，它能够满足我想提供你将应用的，所有提供的系统支持，在这个技术上它能够满足。它的更多的要求其实是后台，这个后台要练内功了，但它这个系统是可以支持的，所以，我不能为了用户的标新立异让你不舒服，而是相反我提供给你的是真的能够带给你什么。你们可以看到的O2O的店，天语的梦坊教育，还有网上购物，其实都使你的生活发生变化了，不管你知道还是不知道，你愿意还是不愿意，当你用这个手机的时候，我们的红包购物一直在创造不衰的奇迹，N多人在上面买东西。这个做手机的过程，也把我变成了一个踏踏实实的网购的网民了，所有东西都从网上买，真的让我觉得很便利，真的让我觉得生活很节省，有一点钱就可以过得无穷high，生活可以过得很有品质，这就和我们做手机的宗旨是一样的。用很少的时间，用很低的价钱，把科技推给你，把未来生活带给你，在任何技术上，在任何地方，你都能享受到这种服务，这是科技进步对人类生活带来的触动。天语不是想追求标新立异，我们不这么想，是在尝试的过程中可能有各种东西，但是总是要不断的尝试才能找出更好的方法。”

  通过这次访谈，我们对天语大黄蜂II四核手机有了更深入的了解，同时我们也从荣总口中得知，9月份天语大黄蜂II手机还会提供Android4.1的升级，未来与英伟达公司的合作也会越来越紧密，这里也预祝天语大黄蜂II四核手机上市大卖。