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赢在真实 荣耀倪嘉悦回顾618销量逆转夺冠

天极网手机频道 2018. 06. 20 作者:scotty 责编:李漫洲
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  【天极网手机频道】近几年,几乎每一年的618及双十一两场电商大促,米耀之战都是手机领域的焦点。而在两天前京东京东618狂欢节也正式收官,持续两周之久的米耀之争终于分出了高下,但过程却充满了波折。甚至出现了两家都在官微宣称自己为京东618的手机品类销量榜冠军的情况。

京东618落幕 米耀之战荣耀笑到了最后

  从单品销售情况上看,手机单品累计销量的前十全部被荣耀小米两大国产品牌包揽。其中荣耀占据了10席中的6席,优势明显。且荣耀在618期间的总销量榜单中也稳居第一。

戏剧性的2小时


  6月18日当天,荣耀手机在21:15时大部分已经卖光了,仅余一些小产品,而到了10:06,荣耀全部产品售罄并发布了公告,彼时荣耀在手机榜单的累计销量中排行第一,荣耀官微也截图庆祝并提及“卖现货,不刷单,是我们自始至终的坚持”;

  而后面两个小时中,形式发生了戏剧性的转变,自22点开始,小米迅速冲刺销量,截至19日0:00时,排行榜第一名已刷新为小米,荣耀则被挤至第二名。小米官微也发布了“小米获得京东天猫手机销量第一”的信息,并获得雷军及林斌转发;

  面对媒体“友商如此大的增长是否正常?”的询问,荣耀销售服务部长倪嘉悦回答:“如果以荣耀自己当时的销售流速来看,这种增长肯定是不正常的。”

  但仅仅过了6小时,在京东清理了未付款及退货订单止后,小米销量大幅下滑,而荣耀再次回到了累计销量榜的第一名。

京东618落幕 米耀之战荣耀笑到了最后

  19日18:41,京东手机通讯正式宣布:荣耀手机勇夺6月18日销量冠军和6月1日-18日累计销量冠军。至此,荣耀终于实至名归的赢得了米耀之战的最终胜利。

京东力求数据真实 清理无效订单令真相大白

  笔者此前曾在京东开放日探访过京东作战指挥中心,彼时虽然全部销量数据都被隐去,但据京东工作人员介绍,在指挥中心对合作厂商开放时,所有的数据都是清晰可见,便于各品牌能清晰了解自身及友商的数据,及时调整大促期间的销售策略,做到有的放矢。

  荣耀自22时开始全部产品售罄,其后总销量已经再无提升可能,而落在其他厂商眼中,自然已经变为了一个固定的目标,这时调整好自己的策略,实现超越并非不可能。但通过投机取巧的手段,自然也有败露的时候。作为平台方的京东对于数据的真实性并没有不管不顾,凭借清理无效订单的策略大力度打击刷单行为,及时修正了销量结果,让数据更加真实呈现给消费者及所有厂商。

  对此,荣耀销售服务部长倪嘉悦,表示:“在19日早上7点接到电话通知时,对于最终排行在第一位感到挺意外的,做618和双十一这么多年,每年都会发生非常短时间内被反超的情景,此前遇到了一些现象曾让自己眼泪打转,自己一直希望能有真实的销售数据呈现给整个行业和消费者,而这次逆转让我看到了这一幕,这是一个真实的618。”

总销量榜单夺冠是对团队的激励

  倪嘉悦透露:对于电商大促,事实上准备周期相当长,荣耀的做法是双十一结束就开始筹备来年618,而618结束再开始准备下半年的双十一,准备期长达半年之久,而一般在提前三个月就开始为促销备货。

  虽然有着长达数月的准备,但荣耀还是面临最后近两个小时无货可卖的情况,对此倪嘉悦表示,其实今年的销量已经是去年的一倍,备货量也很大,还依靠海外采购增加了货量,之所以最终全面售罄,很可能是因为荣耀今年的利益点比较好。

  在电商大促期间,荣耀往往是几十名工作人员没日没夜的几班倒,双十一睡在阿里,618睡在京东,筹备工作可以说是非常辛苦。在结束了618的两个小时内,除了总结数据,事实上荣耀内部已经开始就今年的双十一进行规划。总销量榜单的确认,对于筹备的团队及荣耀所有员工都是一个很大程度的激励,让大家都能体会到荣耀的进步。

作者:scotty责任编辑:李漫洲)
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