小米乘胜加码华为欲亮剑 印度手机市场或迎来中国品牌激战

  【天极网手机频道】日前，IDC公布的2017年第三季度印度智能手机市场份额数据显示，今年Q3，小米手机在印度的销量突破920万部，同比上年增长290%，分割23.5%的市场份额，和三星并列成为印度排名第一的智能手机品牌。

  “独霸”线上 攻坚线下

  据了解，由于目前印度移动互联网的发展相对较落后，印度智能手机市场线上线下渠道出货量的比例在3:7左右，在线上买手机的人尚属于少数派。而这其中，线上平台主要有亚马逊和Flipkart，后者类似于中国的京东商城，是印度本土的电商平台，号称印度最大的电子商务零售商。

  线上市场无疑是小米最擅长的打法，在这里小米手机“如入无人之境”。第一手机界研究院院长孙燕飚告诉笔者，小米占据了印度智能手机线上市场50%的份额，月销量在150万台左右。

  对于小米为何能够在印度线上市场发展得如此顺风顺水、高歌猛进，孙燕飚分析称，“小米在印度并没有太多、太强有力的竞争对手。在印度线上市场，小米最大的对手是一加，但一加的产品定位和价格相对较高，和小米(主要是红米)的目标用户并不重叠。而华为荣耀目前在印度几乎缺位，OV、金立、联想等则更注重另外70%的线下市场。”可以相见，几乎没有竞争对手的小米，在线上吃得很爽。

  然而小米并不满足于线上，对于另外那70%的线下市场仍然没有放弃攻坚。不过印度的线下市场远比线上要复杂得多，印度线下渠道由手机连锁卖场、中小零售店、品牌专卖店这几个业态组成，其中，中小零售店为线下最主要销售渠道，但分布十分零散。

  为此，小米建立零售店、开办小米之家，同时还与第三方商家积极合作，为线下渠道的销售铺路。目前，小米在印度的第三方商店有600家，年底预计突破1500家，覆盖印度30多个城市。

  不过，这一量级并不算大。相比之下，三星在印度的合作店面超过10万家，而OPPO、vivo、金立也正在迅速扩张在线下渠道合作店面的数量。

  但当下的印度市场可以说就是一个自由竞争的蓝海，尽管三星、OV、金立等厂商有着比小米更丰富的线下市场经验和更大的投入，但小米依然有足够的空间来分食。

  乘胜加码印度市场

  小米正在不断加大在线下市场及整个印度市场的投入。小米公司CEO雷军在接受印度媒体livemint采访时表示，计划未来五年内向印度当地100加初创企业投资10亿美元，未来两年在印度开设100家小米之家，并增加在印度市场销售的产品品类。

  雷军还称，未来3-4年内，将把印度市场中的小米产品增加到200种左右。“对小米来说，印度市场已经成为了比中国本土市场优先级更高的发展重心。”

  此外，小米还在产品研发和设计上更多地考虑“印度化”，比如，针对印度炎热的气候在手机中增加更多的散热模块，以及为了适应印度潮湿的气候，在手机接口处和充电线使用更厚的涂层等。

  日前，小米还宣布将在印度设立第三家智能手机工厂(目前在安德拉邦斯里市已经有两家智能手机工厂)，并将与印度公司合作在北方邦诺伊达设立第一家充电宝工厂。本土化的工厂一方面将获得当地政府的支持，同时，也更利于小米对产能及供应链的把控。

  国产品牌“大包大揽” 本土品牌被挤出前五

  2014年，小米从国内手机厂商的肉搏战中抽身而出，宣布进军印度市场，仅用了半年时间就成为印度第五大手机品牌。如今，小米更是完成了对三星的逆袭，和三星并列印度手机市场第一，那个曾经在国内所向披靡的小米，似乎又回来了!

  小米在印度市场的成功无疑让更多国产厂商眼馋这块肥肉。

  事实上，在2014年同年，vivo、OPPO也随后进入印度市场，或召开品牌发布会，或与富士康合作在印度生产手机，纷纷跑马圈地。目前，在印度手机市场前五名中，中国厂商占据四位，分别由小米、联想(包括摩托罗拉)OPPO与vivo包揽。

  据今年5月份IDC发布的数据显示，中国手机在印度的市场份额已经从2013年的5%上升到22%。 在很多本土印度人看来，“中国手机提供具有竞争力的功能，而且价格便宜，是显而易见的选择。”

  曾经领先的三星如今市场份额被小米追平，印度的本土品牌如印度曾经第一大品牌Micromax以及Intex、Lava等中等厂商均日渐没落。业内人士分析，印度正处在功能机转智能机的关口，印度本土厂商对智能机的研发能力和中国厂商相比有很大的差距，“相当于中国的三流厂家”，因此，在和中国厂商竞争时，自然讨不到什么便宜。

  缺位的华为终于要发力

  中国厂商在印度发展的风生水起，作为中国手机厂商中的排头兵，华为的缺位状态显然是不正常的。究其原因，其实是华为跟苹果遇到了同样的问题，那就是印度高端市场需求量低。印度高端消费人群非常之低，普通大多数的购机预算在千元以下，而华为近年的发展趋势是不断提升品牌定位、提高产品利润率，因此，印度市场和它此前的发展重心不符。

  但华为又不甘心放弃这么大的市场。因此，此前华为派出了先遣兵荣耀，但荣耀也因为种种原因未能打开局面。

  如今，华为在中国和欧洲等市场都已经取得不错的成绩，成为全球前三的手机厂商。而华为想要超越苹果、三星，继续提升在全球的品牌地位和市场份额，就必须攻占更多的海外市场。从目前来看，中国市场、欧洲市场格局已定，想要再分割更大的蛋糕已经不易，而美国市场因为众所周知的原因难以攻克，由此，拥有13亿人口、已经成为全球第二大智能手机市场的印度，无疑将是华为下一个必争之地。

  从近日的种种消息中，不难窥见华为着手布局印度市场的决心。比如5G业务在印度的布局、任正非表示要注重低端产品、低端市场的言论等等。

  另外，华为荣耀全球总裁赵明还表示，“荣耀希望通过创新和潮流产品来撼动印度智能手机市场，并在三年内成为印度顶尖的智能手机品牌。”

  具体做法是，以优势价格推出产品，引进包括人工智能在内的尖端技术，增强线上线下平台出现率，提高市场推广力度。赵明还透露：“华为将在12月份以一个在市场上没有竞争价位段的价格推出荣耀7X”。

  中国厂商或在印迎来激战

  目前，印度智能手机用户还不足一半，也就是说，印度还有着过半的功能机用户待“解救”，据爱立信估计，到 2021 年，印度的智能手机用户数将达到 8.1 亿，看起来十分可观。

  今天的印度手机市场，就像是数年前的中国手机市场。一方面，13亿的人口基数有着巨大的消费潜力，也带来可观的人口红利，比如廉价的劳动力、服务人员等，厂商在此建厂、开店的成本更低。另一方面，是功能机向智能机时代转换带来的汹涌换机潮。

  但不同的是，彼时中国市场并没有那么多成熟的智能手机厂商参与竞争，诺基亚、摩托罗拉行动缓慢，本土厂商山寨居多，小米、魅族等厂商正在发展初期。

  而如今的印度手机市场，到处可见有产品有实力的成熟中国品牌。随着中国智能手机市场的逐渐饱和，未来将会有越来越多的中国厂商出海印度，小米、华为、荣耀、OPPO、vivo、金立、一加、魅族......中国手机厂商正在将国内的战火燃到海外，加剧印度手机市场的竞争态势，而目前肆意跑马圈地的蓝海红利或将提前退潮。