荣耀Magic4系列定价下调的背后，组合拳抢夺苹果市场

  【天极网手机频道】进入2022年，手机行业正面临结构性挑战，订单出货呈下滑趋势。中国信通院最新数据显示，2022年1-2月，国内市场手机总体出货量累计4788.6万部，同比下降22.6%。而在最近荣耀Magic4发布会后的专访上，荣耀CEO赵明也预测，今年中国的手机市场会出现一定的下滑，总量与去年相比会减少一些。

  不难看出，在外部需求变化、硬件同质化、创新不足，以及供应链缺货等综合作用力下，手机行业将面临严峻考验。面对市场剧烈变化，近期部分骁龙8与天玑9000等旗舰新品表现出一定地犹疑，或推迟上市、或定价摇摆，与之形成鲜明对比的是刚刚发布的荣耀Magic4，其一如既往产品求进，价格却选择求稳。那么此策略的背后又意味着什么？

市场面临两难，荣耀选择把控节奏脱离惯性

  近几年，适逢5G普及窗口与市场格局突变，安卓侧的手机品牌普遍采取机海战术，希冀以量占夺市场份额。OV多个产品线新机不断，荣耀独立后也更新了不少新机;苹果则通过价格相对较低的iPhone mini、新款iPhone SE，持续不断地扩大、拓宽用户覆盖范围。不过，机海策略具有很强的遮蔽性与惯性，往往容易干扰厂商的判断。

  2022年市场面临突破的关键时期，市场对新手机的敏感度也在变低，国内用户换机周期已经长达近30个月，用户购买新机的意愿明显降低。如果继续延续机海战术，在行业下行时极易卷入螺旋下滑陷阱，而放弃机海，将面临更大的出货压力。

  在产品推出速度上，荣耀CEO赵明明确表示将脱离低端机海内卷，初期为应对市场压力着力产品线，进入2022年，荣耀会恢复应有的产品发布节奏，以全新双旗舰的战略更精准地把握市场。经过年初短暂收兵整顿，国产品牌冲击高端的新一轮战役已经拉开帷幕，荣耀克服惯性重掌节奏，在波诡云谲的手机市场中自我主导。

定价博弈，荣耀苹果抢占高端用户心智

  除了用户换机周期延长，市场对价格也变得更为敏感·。iPhone13发布后，某种意义上对中国市场进行了所谓降维的打击，以退为进的策略让苹果赚得盆满锅满。从去年到今年1月，苹果已连续四个季度获得国内市场单机销量冠军，中国的高端手机市场已经从两级变成一级。外界普遍认为，苹果可能会给今年国产安卓手机厂商带来更多的出货压力。

  要对标苹果，核心还是在消费者心智。国内手机品牌OV大多希望旗舰保持高价位，通过硬件溢价来与苹果扳手腕;有的手机品牌则利用碰瓷的方式博关注度，为其新品发布上市炒热度，而荣耀Magic4系列则在定价上破釜沉舟，让更多的消费者感受到荣耀赢得高端用户支持的决心和努力。其不仅在体验和性能拍照等诸多的方面比肩对标苹果，售价也真正要体现出消费者能感知的价值，打破高端用户心智的障碍。

  占领用户心智不是博用户眼球，回看任何一个高端品牌的崛起，比如曾与苹果不分伯仲的华为，最终得到高端消费者的认可，思路其实很简单：通过创新科技来满足用户需求，解决用户痛点，提供高创新、高品质的产品。产品定价，代表着你解决能力的边界，而不是向用户索要的筹码。从荣耀最新的旗舰新品来看，Magic数字系列承载的是打破影像科技天花板的责任，以硬核技术作为产品卖点，回归商业逻辑和用户建立情感连接，通过创新科技与富有诚意的定价占领更多的用户心智，与曾经的高端品牌殊途同归。

冲破内卷同质化，以用户体验为检验标准

  对未来发展的方向把握上，还有一个最重要的议题，就是对高端市场的重新理解。实际上，国内手机品牌经过产品线膨胀式扩张，各个档位之间存在着策略套用。例如某些旗舰手机发布会几乎是参数说明书，这与用户期望其实是相违背。高端竞争不应该是价格和堆料的内卷，一定要有引领性的技术创新，一定要能够不断的去解决消费者日常使用智能手机的痛点。

  与其他厂商思路不同，荣耀对待高端产品态度十分明确。荣耀坚持消费者需求和科技创新的双轮驱动的极致产品主义，去打破创新天花板，不再做低层次的重复、不“内卷”。高端产品应该回到用户体验与技术创新上来，解决使用的真正痛点。荣耀Magic4系列十大创新技术、拒绝堆料走软硬结合AI使能的路线、体验出发痛点终结者，在性能、显示、影像、安全四个方面带来技术与体验的全面升级。

  举个例子，为了进一步提升旗舰影像差异化算力与续航的需求，国内手机厂商纷纷推出独立ISP芯片。但增加芯片，并不能与影像能力划等号，双芯策略实际非常考验手机厂商的综合技术实力。荣耀Magic系列此次也定制了一颗ISP芯片混合精度AI算力达28.8TOPs，可支持4K级别的夜景实时预览、RAW域实时图像计算、超级夜景视频等重度算力应用场景。但荣耀对它着墨不多，而是把重点放在软硬协同所带来的体验上。

  荣耀Magic4系列整合多主摄定制硬件，进一步提升了全镜头参与、全焦段融合的多主摄融合计算摄影能力。通过异构不同芯片平台，插件化整合芯片能力，保证了荣耀影像在高通骁龙等平台的充分影像能力释放，同时从硬件和软件双轨道共同助推影像能力的大幅提升，同时合理降低计算功耗。在结果上，荣耀Magic4系列全焦段样张表现比iPhone 13 Pro更好、细节更丰富，做到了以体验为锚，冲破了内卷同质化。

荣耀决胜苹果杀手锏，先于后者攻克行业痛点

  手机行业的未来一定是以用户体验为检验标准，与苹果在高端博弈，有效的也是唯一的路经就是解决消费者痛点。像旗舰手机高性能与平常低功耗的冲突，长焦成像不够清晰，安卓旗舰与iPhone的安全差距，以及OLED调光刺眼问题，均是安卓旗舰用户如鲠在喉的痛点。这些体验问题如果不能攻克，安卓高端旗舰就很难与iPhone正面对标。

  荣耀Magic4系列选择从各个痛点为切入点，进行了创新与突破，从消费者的实际体验和感知为出发点去创造、去解决。以Magic4系列的隐私功能为例，荣耀带来双TEE OS提供数据安全和支付安全解决方案，它是一个全方位的隐私保护，即使是刷机等操作无法进行窃取。首创的智慧隐私通话功能采用荣耀自研的双单元智慧协同发声技术，它可以做到双单元协同工作发声确保对话的私密性，即便用户身处静谧的电梯或者会议室也无需担心旁人听到电话内容。

  除了在安全方面做到了行业的领先，荣耀Magic4系列还在多项功能和技术方面做到了行业领先甚至是首发创新。行业首发LTPO屏幕1920Hz高频PWM护眼技术、“录中美拍”解决了包括iPhone在内的手机录像场景中很难获得清晰高品质的定格照片成像痛点，全面解决了用户的隐私、健康、安全等核心痛点需求。可以说，荣耀Magic4系列的每一个突破点先于苹果、先于行业率先攻克，都足以吸引商务人士和高端消费者对它的选择。

  总而言之，2022年手机市场焦灼难定，在友商在追求硬件底限的提升时，荣耀在追求软硬协同上限的提升，拒绝低层次的内卷。荣耀Magic4系列以产品求进，价格求稳的组合拳来冲击高端，在屏幕、影像、芯片上全面的调优，让它成为4000+档位中最值得买的旗舰新品;与产业链联合创新，带动产业链各领域的全面进步，也让荣耀有实力与苹果iPhone正面掰手腕。而荣耀克服惯性掌控节奏，以用户体验为检验标准，坚持以消费者为中心的核心价值观和双轮驱动的极致产品主义的正确性，保证了其能针对性地解决用户痛点、创造对用户有用的创新。从媒体的观察位来看，荣耀无疑将成为高端市场中苹果最强有力的竞争者。