MWC专访联想Aymar:创新和高效是成功的关键

  【天极网手机频道】Aymar de Lencquesaing现任联想集团高级副总裁，负责的是EMEA区域，即欧洲、中东、非洲市场，大概是140多个国家。由此可见Aymar负责区域很广，并且各国市场均存在些许差异，联想已经在120个国家有很成熟的业务了，目前正在进一步拓展。如今，EMEA大区的销售份额占整个联想集团业务的30%，对于能够取得如此优秀成绩，Aymar在MWC期间接受天极网的采访时表示：成功凭借的是持续不断地创新，高效的办公效率以及坚持说到做到的企业文化。

联想集团高级副总裁、欧洲、中东、非洲区总裁 Aymar de Lencquesaing

  关注智能手机业务

  随着移动互联的日益深入，智能手机已经成为了众多厂商的主攻方向，联想拥有丰富的产品线，同时在收购了摩托罗拉移动后智能手机的硬件技术和工业设计更进一步。如今，联想旗下已有四个独立的智能手机品牌，因此在市场竞争正存在着很强的优势。不过，与此同时四个品牌之间的“内战”也无可避免，对此联想在EMEA大区的解决方案为按区域划分。总体来说，联想的智能手机业务在欧洲、中东和非洲区属于刚起步的阶段，因而也是今后发展的一个重要方向。

  Aymar表示，摩托罗拉在智能手机方面，主要是销售到西欧市场，Lenovo品牌的手机主要是销售在东欧和非洲市场。这种分区策略一定程度上是根据欧洲地区用户使用习惯来确定的。在采访过程中，Aymar谈到西欧的用户更倾向于使用大屏手机，而俄罗斯的用户则更青睐于4-4.5英寸之间的产品。

  如今正在热销的摩托罗拉旗下的手机产品无论是新Moto X，Moto X Pro（也就是Nexus 6）还是Moto G在尺寸正好可以满足西欧消费者需求，同时凭借非常高的品牌知名度可以快速打开市场，增加产品销量。同时Lenovo品牌手机拥有更加丰富的类型，可以适应更为广泛的用户群体。而无论是联想自身手机品牌还是摩托罗拉，可以取得如今的成绩很大程度上是源于持续的创新能力。

  真诚，高效和谦逊是成功的秘钥

  对于如何保证联想可以接连推出具有革命性的创新产品，Aymar同我们分享了以下三点。首先，必须要真诚，忠诚于取得的成功，真实地面对成功。联想拥有很强大的创造力，在全球各地拥有各种产品的研发设计基地，从而有很多业内尖端人才为其产品提供创新点。例如，此次MWC展会上联想推出的主打拍照的智能手机VIBE Shot，无论是从独特的外观设计还是硬件配置上，都体现了联想独有的创造性，这种产品的设计并非是想当然，而是切实面对用户的需求。如今拍照已然成为用户使用智能手机的一大主要功能，此前国内外很多厂商都有推出主打拍摄的自拍神器，可以说这类手机有着明确的用户人群和广阔的市场前景，因此VIBE Shot应运而生，同价位中正如联想集团副总裁刘军所说，这是最佳性价比的产品。

  其次，保持高效；对于任何一家企业来说，效率都是排在第一位的。联想更是如此，从产品的设计研发到生产销售，环环相扣，如果没有一个高效的团队想要成功显然是十分困难的。因此，Aymar坦言，EMEA大区能够取得成功离不开同事们对工作的认真负责，和坚守计划，高效执行的专业精神。

  最后，谦逊的态度。最终决定是否购买一款产品的人不是设计师和销售员，而是每一位用户。如果厂商因为任性自大而推出消费者无法认可的产品，最终只会搬起石头砸自己的脚。以一种挑战者的姿态面对用户，面对市场，无疑时刻都会有一种紧迫感，从而在产品的设计和销售过程中都会做到以用户为中心，这样才能获得不错的市场销量。骄傲自满最终只会让用户远去，而不断地谦虚进取则会发展的越来越快。

  当然除了创新，联想可以在欧洲市场强势增长外还有一个很重要的原因，那就是联想说到做到的企业文化。一家企业的风气或者说是文化，会影响他的每一位员工，最终这一切都会体现在其产品上。对消费者说到做到就是最好的积攒口碑的方式。

  坚守优势，发掘潜力，快速发展

  除了对新产品，新方向的关注。联想在EMEA大区自然也不会放弃自己的强项——PC。如今联想旗下的各类产品增长非常迅速，并仍有巨大的潜力和增长空间。就EMEA大区来说占据市场份额最多的一类产品仍旧是消费PC，约为19.7%，此外平板电脑份额约有10%。现在PC市场正在逐渐回暖，产品销量较之前已经开始出现上扬，这对于联想来说无疑是一个振奋人心的好消息。在此前的CES展会期间，联想公布了Thinkpad系列产品销量破亿这一里程碑事件，同时在CES2015上推出了众多Thinkpad新品，这都表明其对PC市场的庞大信心。

  如今EMEA大区占联想整个集团营业额的30%，其中重点成熟市场包括大部分的欧盟国家如法国、德国、英国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞士、奥地利、挪威等，目前摩托罗拉在这些市场均有份额。其中英国、德国、法国市场摩托罗拉的业务占比较高，并且发展迅速。在未来联想将通过强大的关系网、渠道和批发商等优势，来进一步提升摩托罗拉的市场份额以及增长速度。

  除了PC、平板电脑和智能手机以外，对于热门的可穿戴设备，以及联想的工作站和服务器等等EMEA大区同样也有涉及。例如Moto 360，出于内部服务框架仍依赖于谷歌的原因，在今年一月份Moto宣布时这款目前业内最好的智能手表并未一同来到中国，让许多用户大失所望，但是在欧洲市场Moto 360早已出现。Aymar表示今后联想或者摩托罗拉推出的各种新品均会引入欧洲市场，包括可穿戴设备。

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