专访荣耀赵明：智慧全场景战略与技术溢出是冲击市场前二的至关点

  【天极网手机频道】荣耀在去年启动了战略变轨，包括产品、品牌、渠道、生态的全面升级，并在今年全面落地实施，荣耀的目标是成为中国市场全渠道Top2品牌。6月13日，荣耀迎来智慧全场景战略升级后的第一家Life体验店——荣耀Life沈阳店开业，这是荣耀智慧全场景战略升级之后，也就是生活与你升级之后的第一家Life店。荣耀总裁赵明出席并在会后接受了天极网等媒体专访，就荣耀目前的发展和战略做了进一步探讨。 

冲击全渠道前二

  受多因素影响，今年的手机市场一、二季度销量下滑严重，只有华为和荣耀品牌是上扬的态势。其中荣耀能成为5G手机市场中疫后恢复最快的品牌，2020年上半年，荣耀先后推出荣耀30系列、荣耀X10、以及荣耀Play系列5G新品，并在1+8+N全场景战略下带来智慧全场景体验店，满足年轻用户对智慧生活的需求，助力荣耀冲击市场前二。

  荣耀总裁赵明表示，此前荣耀稳坐互联网手机品牌第一的位置，今年618目前的手机销量，荣耀仍然保持着手机销量的第一名。而全渠道包括线下荣耀手机的销量稳定在二、三名，5月底的数据显示荣耀手机的销量是第二名，包括此前多次周销第二。

  同时，荣耀手机的线下发展会更快，荣耀将持续拓展线下，下沉至县乡一级，提升荣耀全渠道的竞争力。从国美、苏宁综合的销售数据来看，荣耀手机的销量已经占到了前二。在KA店里，有百分之六七十的KA店已经是体系内的前两名。赵明表示，当荣耀开始努力扩展县乡市场的时候，可以看出荣耀手机在县镇市场份额都有大幅度提升，县乡零售合作伙伴和线下零售合作伙伴与荣耀全方位合作已成为一种趋势，后续荣耀在线下的发展会越来越好。 

智慧全场景战略和技术溢出至关重要

  在其他品牌在下滑的时候，荣耀反倒呈增长趋势，其市场份额在不断上升，智慧全场景战略和技术溢出起着至关重要的作用。荣耀在各价位段布局最高价值产品，并基于1+8+N智慧全场景战略和技术溢出，为年轻人带来升级的产品。荣耀高端机已经成为潮流炫酷的代表，荣耀30系列线上线下销售都非常火爆，还收割了大量的苹果粉丝，大胆的设计、一流的拍照、过硬的品质，是撬动用户切换阵营的主因。

  在做产品和解决方案上，荣耀依托整个华为集团的大平台，无论从设计潮流、操作体系还是硬件系统，还是和行业合作伙伴的连接力，都有着得天独厚的优势。用做手机的思维做IoT，荣耀与合作伙伴共同打造的泛IoT智慧产品，同时融合荣耀底层能力，基于自研优势，得以从硬、软件底层实现多终端之间的互联互通。

  主流手机品牌中只有华为、荣耀和苹果具备引领设计潮流的能力，从荣耀8的双面玻璃机身，到荣耀10的渐变色，再到荣耀30系列大Logo，荣耀始终引领着手机设计的风向。赵明表示：“走到乡镇后可以发现，大家都已经知道荣耀了。这对我们从品牌角度来讲，荣耀在华为集团的双品牌战略中已走出自己的品牌风格和特色。”

  荣耀快速响应年轻人的需求和痛点，通过自身长期积累，探索前沿科技与潮流设计，在行业中带来技术和美学引领，成为全球年轻人喜爱的科技潮牌。
 

线下反周期投入，重质不重量

  行业内，荣耀在线下店虽然不多，但在线下是快速增长的趋势。荣耀在2020年的线下是反周期，在整个行业市场下滑的情况下突围，现在荣耀的情况越来越好。荣耀将持续拓展线下，下沉至县乡一级，提升荣耀全渠道的竞争力。

  2020年荣耀已经给行业传递了非常积极和正向的消息，我们看一些友商在县乡大量关店，这种情况荣耀就要去选择最好的合作伙伴，未来大家都要发展得更好，一起共同成长，荣耀也要成长成为中国市场前二的品牌，所以在这时候我们在三四线的市场当中就要选择优质的，对荣耀充分得信任，而且愿意跟荣耀共同成长。

  门店方面，荣耀重质不重量。得益于荣耀高质量的阵地，使得线下成长更加迅速，加盟荣耀店的人更多。而且开店和关店的过程当中，对于荣耀也好，对于零售合作伙伴来讲都是要慎重和稳定的。 

  对于接下来的新品，赵明表示，荣耀下半年有新的5G产品和全场景IoT的产品发布。而且还会有大屏手机新品，“荣耀是最开始做大屏手机的，这个系列我们还会有，今年也还会有产品发布。”2020是5G普及元年及IoT爆发之年，荣耀在1+8+N的全场景战略下，开启冲击市场第二以及IoT第一品牌的冲锋之路，相信未来荣耀的智慧生态将会更丰富、更立体。