专访余承东/赵明荣耀品质造就单品销量千万

【天极网手机频道】【天极网手机频道】去年荣耀畅玩4X发布会上制订千万台的销售任务，到今年9月26日官方宣布荣耀畅玩4X正式突破千万销量，荣耀兑现了11个月前许下的诺言。得益于荣耀的精准品牌定位、不盲目跟从低价、耐心做精品的态度以及多渠道销售的策略，荣耀畅玩4X这款产品被更多人所熟知。为此，荣耀于10月10日在古都西安举办一场以“千万之臻，品质致远”为主题的荣耀畅玩4X千万销量答谢会。会后，华为消费者BG CEO余承东以及荣耀品牌总裁赵明接受了天极网的专访，就荣耀畅玩4X以及荣耀品牌未来的发展进行了交流。

华为消费者BG CEO余承东以及荣耀品牌总裁赵明接受专访

单品销量千万，荣耀以品质成功代言

荣耀畅玩4X首日销量破百万，5月份突破600万大关，8月份销量已达900万台，上市十一个月已在国内突破千万销量，成就千万之臻。华为消费者BG CEO余承东表示，荣耀畅玩4X不仅是荣耀首款破千万销量的单品，同时也是华为首款突破千万销量的单品。作为荣耀掌门人，赵明也表示，荣耀畅玩4X销量突破千万具有里程碑意义，它充分证明了荣耀让品质为产品代言的理念是正确的。荣耀畅玩4X对品质孜孜以求，为日渐喧嚣的市场树立了一个极佳榜样，也引领了行业的发展方向。

华为消费者BG CEO余承东（右）与荣耀品牌总裁赵明（左）

赵明认为，荣耀是最早走上“打造精品手机”路线的电商品牌，事实也证明，荣耀放弃机海战术走精品化路线是对的，用户已经不满足于那些价格低但是品质很糙的国产手机。荣耀耐下心来打造的畅玩4X直到现在依然有着出色的销量，而同时期的竞争对手们却早已经退市，充分说明技术精、质量好的产品正被更多的用户接受。荣耀之前在深圳集中销毁多达1.7万多部手机，也是出于对品控质量的严格把控以及对消费者负责的态度考虑。

荣耀畅玩4X销量千万的支撑

荣耀畅玩4X这款产品销量已经过千万，荣耀品牌理念和4X的品质，以及最后综合用户拿到手的体验很好的满足了市场的需求。赵明表示，荣耀成立一年零十个月的时间就有一款产品过千万，很重要的一点是荣耀还是坚持以客户体验为主，4X的设计和整体均衡都是非常被消费者认可，这些基因会逐步强化形成自己的风格，并通过产品跟消费者进一步交互，进而被消费者认同。

余承东认为，畅玩4X销量千万与荣耀在各方面构筑的能力是分不开的，包括渠道、零售、品牌、营销各方面能力，以及产品的供应能力。也代表着产品的体验创新力在加强，进一步领导这个行业的创新，引领这个行业的创新。而华为在科研研发方面的投入一直不遗余力，这一点是构筑将来厚积薄发，持续迅速成长的重要基础和基石。

此外，在销售渠道上，定位互联网电商品牌的荣耀，在搭建了包括京东、VMALL、天猫、苏宁易购等几大商城在内的线上销售网络的同时，在2015年开始全面渗入线下渠道，打造线上线下一体化的服务体系。庞大的在线销售网络为荣耀畅玩4X销售提供了购买平台，而未来它将能够覆盖更大的市场，满足不同区域消费者的购买需求，力争成为最强的互联网电商品牌。

创新极致重体验，打造下一款2000万爆品

荣耀目前的产品最大的特点是整体非常均衡，没有明显的短板，而且在每一点上面都很强，这是某些品牌将某个卖点拔得高高的策略不同，荣耀注重的是质价比而不是性价比，荣耀今后将基于这种特点继续强化，为用户提供质量好、体验佳的好产品。

余承东表示，华为将逐步退出低端市场，今后的重点主要在做2000以上、3000以上产品，而2000元以下产品会完全交给荣耀品牌。荣耀目前也包含两个子品牌，一是荣耀，主打1500元以上价位;二是畅玩，主打1500以下价位;品牌布局简单明了，能够有效抗衡对手的竞争。另外，虽然荣耀和畅玩定位不同，但是它们都有一个相同的特点，不去打价格战，而是希望凭借自身的技术优势，通过差异化功能设计来实现领先。

荣耀4X业已销量破千万，余承东笑称希望后续打造出销量超越2000万、3000万的爆品。对于余承东抛来的新的重任，赵明也笑称，新的重任不是没有实现的可能，荣耀今后还是要对自己狠一点，继续把创新做到极致，坚持以客户体验为中心，只有这样才能在市场的激烈竞争中利于不败之地。只有把自己逼到死胡同，把创新做到极致，把最新客户引入进去，档位还要适中，所以我们研发团队在做工作的时候真的是非常聚焦，研发团队非常的勤奋，也非常的可爱，这也是荣耀一直坚持的。

笨鸟先飞，走向世界

2015年荣耀计划战略投资1亿美金用于全球拓展，重点在14国拓展建立荣耀分支机构，在全球建立营造合作共赢的生态圈。而荣耀畅玩4X也促进了荣耀的全球化布局，陆续登陆多个亚洲、欧洲、美洲的国家和地区，在国际市场获得广泛认可，屡屡出现快速秒罄的销售节奏。

赵明表示，走出去是国产品牌心中的梦想，“世界那么大，我想去看看”。荣耀品牌坚定地选择了全球化发展道路，如今已经进入74个国家和地区，不过年轻的荣耀并没有被这个成绩冲晕头脑，依然是踏踏实实一步一步的去走，不会盲目的去扩张。荣耀今年将会重点发展印度、欧洲等几个大国市场，同时也在为进军美国市场做准备。千万销量仅是开始，荣耀依然将秉承“笨鸟精神”，不搞机会主义，遵循踏实研发的态度，专注自律的精神，逐步加速全球化进程，一步步走出荣耀之路。

未雨绸缪的危机感

目前，华为在全球范围市场份额已经稳步上升至了第三，并迅速缩小和第二第一的距离，2016年其市场份额将朝着更高的方向迈进。在快速发力的背后，作为华为消费者BG CEO的余承东却有一种强烈的未雨绸缪的危机感。他表示过去的三五年时间全球品牌在迅速的衰减，锐减到少数几个巨头，中国市场也一样。行业内许多厂家都快速消失，或者走在快速消失的道路上，华为是全球范围内为数不多活下来的企业。

手机行业是一个长跑行业，未来的竞争在中国市场会日趋激烈，优胜劣汰是必然的历史规律，未来的洗牌，手机市场竞争是红海血海，大部分品牌都或将退出历史舞台。只有通过强大的科研研发投入，不断保持领先的核心科技优势，并不断加强包括渠道零售，产品设计、研发，以及营销等各个方面，构筑未来持续发展的能力，华为才能成少数的有能力活下来的品牌。同时，华为将一如既往地秉持坚持不断改进、不断提升的精神，把最好的产品，把最好的质量，最好的体验，最好的服务提供给中国和全世界消费者。