印度市场成小米的救命稻草!小米今年要在印度开设1万家零售店
- +1 你赞过了
【天极网手机频道】成立仅9年的小米手机获得过无数的荣耀,曾在国内市场上所向披靡,夺得最高的市场份额。然而时过境迁,小米在中国市场上正在逐渐丧失话语权。
按照IDC的统计,2018年,小米在国内智能手机市场的份额仅有13.1%,大幅度落后于OPPO的19.8%和VIVO的19.1%。而且这个趋势还在继续。据华尔街见闻报道,2019年前两个月,小米手机国内出货量同比下跌31%,仅有604万部。和OV的距离被进一步拉大。
小米
在许多米粉的心里,OV或许不值一提,他们能够接受小米打不过三星、苹果、华为,但是肯定不能接受连OV都打不过的局面,然而事实就是如此。
小米手机品牌可能是国内最早一批互联网手机品牌,销售渠道基本靠互联网,线下销售渠道基本上只有靠直营体系去覆盖。反观OV,大大小小的零售店遍布全国各地,有时候一条街上甚至能看到好几家OV的零售店。
小米
OV靠着强大的传统销售渠道赚得盆满钵满,小米自然十分眼红。在整个2018年,小米的授权经销商数量,从62家飞速扩张到1378家,差不多一个工作日5-6家的节奏在扩张,加上全国586家小米之家,小米的销售终端超过2000家,从店铺数量来看,正经八百属于大型连锁零售商了。
小米之家
然而,小米一直以来的营销体系都是围绕互联网渠道而设计,在传统销售渠道上缺乏经验,导致小米手机在线下节节败退。另外一点,传统销售渠道必须保证足够的出货量,不能随便缺货,因为上游一旦缺货,下游就只能喝西北风。然而小米一直以来都习惯于高配置、低价格、抢首发,而这种模式往往会造成缺货。
小米之家
有了在中国市场上的前车之鉴,小米在印度市场就不容易重蹈覆辙。值得一提的是,印度市场可能是小米现在最重视的市场了。小米手机虽然在国内市场的份额持续下降,但是依靠在印度市场的高增长,小米手机仍然稳坐全球第四智能手机制造商。
据外媒报道,中国科技巨头小米周三表示,它预计到今年年底将在印度开设1万家零售店,而且50%的业务将来自线下渠道。
小米印度
小米于2014年作为一个在线品牌开始了其印度之旅。在与竞争对手三星正面竞争之际,小米还将在印度推出新的零售模式“小米工作室”(Mi Studio)。学聪明的小米终于开始在印度市场上挖掘和培养线下销售渠道。
“大约两年前,我们意识到,虽然我们在线销售中占有50%的份额,但我们的线下存在几乎可以忽略不计。就在那时,我们开始了我们的线下扩张。”小米全球副总裁兼印度市场负责人马努-杰恩(Manu Jain)说。
小米印度零售店
目前,小米印度一共有三种形式的6000多家门店——Mi Home(体验式商店,75家)、Mi Preferences Partners(小米优选合作伙伴商店)和Mi Stores(在小城镇),可以说是拥有相当完善的线下销售渠道。
马努-杰恩还表示,“我们的目标是在2019年年底前,透过这四个线下渠道开设超过一万家零售店。预计到今年年底,我们将有大约50%的智能手机销售来自线下市场。”
根据市场研究公司IDC的数据显示,在2018年第四季度,小米在印度的智能手机出货量占比达到28.9%,领先于竞争对手三星。三星在同一季度的总出货量为3630万部,占比为18.7%。
最新资讯
热门视频
新品评测