印度市场成小米的救命稻草！小米今年要在印度开设1万家零售店

  【天极网手机频道】成立仅9年的小米手机获得过无数的荣耀，曾在国内市场上所向披靡，夺得最高的市场份额。然而时过境迁，小米在中国市场上正在逐渐丧失话语权。

  按照IDC的统计，2018年，小米在国内智能手机市场的份额仅有13.1%，大幅度落后于OPPO的19.8%和VIVO的19.1%。而且这个趋势还在继续。据华尔街见闻报道，2019年前两个月，小米手机国内出货量同比下跌31%，仅有604万部。和OV的距离被进一步拉大。

小米

  在许多米粉的心里，OV或许不值一提，他们能够接受小米打不过三星、苹果、华为，但是肯定不能接受连OV都打不过的局面，然而事实就是如此。

  小米手机品牌可能是国内最早一批互联网手机品牌，销售渠道基本靠互联网，线下销售渠道基本上只有靠直营体系去覆盖。反观OV，大大小小的零售店遍布全国各地，有时候一条街上甚至能看到好几家OV的零售店。

小米

  OV靠着强大的传统销售渠道赚得盆满钵满，小米自然十分眼红。在整个2018年，小米的授权经销商数量，从62家飞速扩张到1378家，差不多一个工作日5-6家的节奏在扩张，加上全国586家小米之家，小米的销售终端超过2000家，从店铺数量来看，正经八百属于大型连锁零售商了。

小米之家

  然而，小米一直以来的营销体系都是围绕互联网渠道而设计，在传统销售渠道上缺乏经验，导致小米手机在线下节节败退。另外一点，传统销售渠道必须保证足够的出货量，不能随便缺货，因为上游一旦缺货，下游就只能喝西北风。然而小米一直以来都习惯于高配置、低价格、抢首发，而这种模式往往会造成缺货。

小米之家

  有了在中国市场上的前车之鉴，小米在印度市场就不容易重蹈覆辙。值得一提的是，印度市场可能是小米现在最重视的市场了。小米手机虽然在国内市场的份额持续下降，但是依靠在印度市场的高增长，小米手机仍然稳坐全球第四智能手机制造商。

  据外媒报道，中国科技巨头小米周三表示，它预计到今年年底将在印度开设1万家零售店，而且50%的业务将来自线下渠道。

小米印度

  小米于2014年作为一个在线品牌开始了其印度之旅。在与竞争对手三星正面竞争之际，小米还将在印度推出新的零售模式“小米工作室”(Mi Studio)。学聪明的小米终于开始在印度市场上挖掘和培养线下销售渠道。

  “大约两年前，我们意识到，虽然我们在线销售中占有50%的份额，但我们的线下存在几乎可以忽略不计。就在那时，我们开始了我们的线下扩张。”小米全球副总裁兼印度市场负责人马努-杰恩(Manu Jain)说。

小米印度零售店

  目前，小米印度一共有三种形式的6000多家门店——Mi Home(体验式商店，75家)、Mi Preferences Partners(小米优选合作伙伴商店)和Mi Stores(在小城镇)，可以说是拥有相当完善的线下销售渠道。

  马努-杰恩还表示，“我们的目标是在2019年年底前，透过这四个线下渠道开设超过一万家零售店。预计到今年年底，我们将有大约50%的智能手机销售来自线下市场。”

  根据市场研究公司IDC的数据显示，在2018年第四季度，小米在印度的智能手机出货量占比达到28.9%，领先于竞争对手三星。三星在同一季度的总出货量为3630万部，占比为18.7%。