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坚持理想不妥协 AGM首席执行官余陈志专访

天极网手机频道 2017. 09. 29 作者:scotty 责编:李漫洲
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  【天极网手机频道】户外手机,在人们以往的印象中就是傻大黑粗的大名词。而电影《战狼2》中出现的AMG手机,则给了人们不同于以往的印象,在手机圈名噪一时。在8月,AGM乘胜追击在深圳召开了旗下最新产品X2的产品发布会,并推出了包括AGM X2双面玻璃板、X2鳄鱼皮质版、X2极客版等几款定位不同的产品。

用AGM X2告诉你:专业三防手机有何实力

  AGM X2已经全面上市一段时间,在近期天极网也对AGM的掌舵人,首席执行官余陈志先生进行了独家专访,并沟通了一些大家都比较感兴趣的问题。

坚持理想不妥协 AGM首席执行官余陈志专访

  记者:AGM在手机领域还是个相对陌生的品牌,发展历程是怎样的?做三防手机这个细分领域是出于怎样的考虑?

  余陈志:AGM对于国内消费者来说是比较陌生的,但品牌在三防领域其实已经有十年的历史了,从初创到海外上市,前期产品主要针对欧美市场设计,而在2015年看到国内的户外市场开始井喷,专业三防手机市场空白的现状后,AGM决定回归国内深度耕耘户外手机市场。坚持做这个细分领域的原因是因为户外的人群在增长,但基数又不会太大,留下了足够的成长空间。

  记者:户外手机的目标人群和传统手机面向的人群差异很大,AGM如何去做营销?

  余陈志:其实我们也一致在摸索,目前我们首先要做到的就是找到户外人群在哪里,比如登山、水上运动、跑步的,把这些细分人群进行拆分得更细,并针对不同人群的特点插入进去,比如我们会参加各种各样的俱乐部,去了解用户的诉求,看看目前的户外手机有哪些不足,希望有什么样的功能加入到手机之中,把用户的需求转化为产品的卖点进而吸引他们购买。AGM-X2的水上漂组件就是从水上运动的玩家反馈中获取的灵感,让手机不会因为落入水中而丢失。线上通过大数据进行推送,线下则会通过地推到俱乐部中对产品进行推广。在户外人群高频出现的地方,例如马拉松、户外穿越等专业的赛事也会考虑做一些户外广告。另外我们也会提供一些产品给用户进行体验及传播,第一批种子用户的试用很重要,他们可以给产品带来更好的口碑传播。

  记者:您认为好的三防手机应该是什么样的?

  余陈志:其实言语是很难概括的,不过不好的点我们很容易概括,就是厚、重、没有颜值、性能不足,所以针对用户普遍吐槽的这些点我们要更好的解决。我认为有五个方面,第一,性能至少要达到主流手机的配置,让用户可以作为主流手机试用;第二点不能太厚重,方便随身携带,这一点其实也是很难兼顾,因为要考虑大续航、三防的特点,尽量做得平衡。第三则是有一定的颜值,能满足用户对外观的任何挑剔。第四,防护能力要强,能应付极端情况下的应用。最后,针对不同的户外运动者,需要有一些贴心的功能,比如水上漂、紧急求救等。如果做好以上这些点,那么应该就是一款不错的三防手机了。

坚持理想不妥协 AGM首席执行官余陈志专访

  记者:那从您的角度看,对AGM X2的满意度大概是怎么样?

  余陈志:我认为可以打80分,X2在处理器上还是有可以提高的空间,部分驴友更希望处理器能上到骁龙835,以满足各种使用需要。其他还是比较满意的,在拍照、续航、三防等方面都非常满意。包括我的朋友、代理商等对这款手机的评价也是比较高的,迄今为止的三防手机里,AGM X2已经是当之无愧的旗舰。

  记者:距离发布会已经过去一个月了,那么在这期间AGM X2的销售表现如何呢?

  从目前来讲,各方面的指数飙升,线上线下的销量也是一度飘红,已经处于供不应求的状态。应该说《战狼2》的上映对我们的产品及品牌起到了非常大的拉升作用,从用户比例上看,6成以上用户应该是通过《战狼2》的推广而了解AGM并最终选择了X2的。目前的数据来看,双面玻璃板销售数据比鳄鱼皮质略好,价位的因素,

  记者:通过这次和《战狼2》的合作,AGM都有哪些收获和认识?


  收获最大的一点就是,团队一定要坚持自己的理想,就像吴京导演坚持拍摄战狼系列电影,从第一步的青涩到第二部的大获成功,坚持是非常重要的。对于AGM团队来说也一样,我们当时同战狼的合作也是因为双方对梦想的坚持比较有共同点,很容易谈到一起,最终促成合作。通过本次合作对AGM的提升也是非常大,更加坚定了我们的信心,坚持自己的梦想一定会得到回报。第二点,在选择代言或是植入合作时,一定要选择同我们产品调性契合,并且产品能在一定程度上推动剧情发展。本次同《战狼2》的合作就是如此,在未来也会尽量考虑这样的形式的合作。

  记者:AGM对未来的产品有怎样的规划?

  余陈志:下一代产品X3正处于研发过程中,为了弥补X2的遗憾,我们确定X3一定在性能上也向着目前市场中的旗舰级手机靠拢,目前正在签署合作,应该在明年上市的X3中会选择高通的下一代旗舰级处理器。我们的团队目前仍在对产品进行调研,也会将用户反馈的更多意见及建议融入到最新的产品中。X3一定会比X2更加令人兴奋,也能更好的满足户外用户的需求。X3大约明年的二三季度即可与用户见面。

  记者:渠道方面目前AGM是怎样布局的?

  目前我们已经在开拓渠道的过程中,首先是以京东、天猫旗舰店等线上销售为主,线下则与迪信通、国美、苏宁、顺电等传统平台达成了合作。同时针对户外用户,我们还在一些重点区域开拓了户外门店的代理,比如专业户外装备的店面中也有我们的体验柜,让户外用户可以更近距离的体验到我们的产品。

坚持理想不妥协 AGM首席执行官余陈志专访

  记者:在8月的发布会上,还提到了10月会发布X2的极客版,目前极客版的准备情况如何了?

  余陈志:X2的极客版目前正在做最后的上市准备,处于测试和验收过程中,按照我们的计划,十月中下旬就会上市,双十一将会主推这款产品。当然因为X2的受欢迎程度始料未及,本次X2极客版的货源应该也是比较紧张的。

作者:scotty责任编辑:李漫洲)
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