依托电信 高速发展 天极网专访许伟德先生

  【天极网手机频道】【天极上海2月2日消息】2010年1月28日，多普达在上海正式发布了国内首款搭载Windows Mobile 6.5操作系统的3G互联网四通道手机—多普达T5399。同时，多普达重要合作伙伴中国电信和微软公司的高层也来到了现场。作为专注于高端市场的明星终端，T5399定位于高端商务人士，其丰富的移动互联网接口，并很好地迎合了中国电信差异化聚焦中高端的战略，更是受到中国电信的高度青睐。而就T5399和多普达与中国电信的合作，天极网专访了多普达通信公司首席运营官许伟德先生。

多普达通信有限公司首席运营官 许伟德先生

  Q：多普达在2010年准备推出那么多产品，比如T5399这样依托于运营商的定制，双模双待，支持3G的产品，接下来会有什么新的东西，会有哪些新的亮点？

  A：运营商定制的产品，重点还是要在和运营商进行协商。运营商会有很多业务，根据定制的需求，运营商需求，从UI的设计当中，重新进行编排。整个重新的功能开发，还有原有功能使用定制的功能和无缝连接，需要在UI的风格上尽量做到一致。全新的功能，如果是既有存在的东西的开发，也不会是很难的部分。至于增值业务部分，就不是多普达能左右的，运营商需要我们推什么功能，我们就全力配合，把它做到最好，客户用起来很容易，很方便，那就是我们的价值。

  Q：电信EVDO已经有双模双待的产品t5399，那么在2010年，多普达针对EVDO这块还会推出什么产品？

  A：这个当然是有的，但是多普达今年针对EVDO市场的终端不会太多，应该还会有两款产品，一款是普及型的，价格会在2000-3000这个范围。还有一款将是高端的双模双待高端产品，它会是中国电信主推的明星机种。

  Q：T5399的配置貌似不高，针对双网双待有需求的人群，T5399后续高端产品会很快推出吗？

  A：双模双待的技术不是我们的难题，市场才是真正的难题。也就是说如果只看准这个市场，但是不能打开销路的话，双模双待还是很难推行开来。T5399的技术规格并不低，虽然主屏幕只有2.8寸，那是因为机器本来就很小巧，但是在硬件配备上，还是T5388,A6288等不相上下。更高的硬件需求，多普达其实在去年第二季度就将方案准备好了，在双模双待的下代产品上很快就可以运用。

许伟德先生展示T5399

  Q：上次我们谈到今年多普达产品一半以上会是谷歌的系统，那么189用户今年可以用到谷歌系统的智能机吗？

  A：多普达暂时没有这个计划，今年将没有3000元以下的双模双待的产品进入市场。而对于谷歌系统，今年多普达会将其重点放在中低端产品。所以定位在高端的电信产品将不会有谷歌系统手机。

微软、多普达、电信高管参与媒体沟通会 

  Q：多普达今年对电信3G的市场有什么样的看法？

  答：电信的产品市场比较窄，但是电信比移动开放，这样更符合多普达的特色。电信更多的是中高端的客户，需要认真开发双模双待这个市场。不论从补贴政策还是营销政策上，对于电信用户，中高端手机只有定制才更有优势。电信不像是联通，有定制没定制没有差异化吗，也不像移动有着庞大的用户群。所以只有在定制方面做大做强，才能在2010年的3G市场上更具有优势。

  Q：现在多普达的销售渠道中，定制和开放渠道是如何分配的？

  A：对于多普达来讲，定制产品的销售基本是60%的量是铺货在电信营业厅，4成的量铺在开放渠道。我们希望T5399保底销售量能有20万套，毕竟产品生命周期有个12个月，所以这个量就是我们可以接受的。