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科技报告趴第8期:MOTO Z让我想起了芭比娃娃

天极网手机频道 2016. 09. 09 作者:小勇号 责编:朴勇
我要吐槽

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  【天极网手机频道】入手的时候你只买了个娃娃,但渐渐地你又给她找了个男友、买了个汽车、置办了套豪宅……这就是芭比娃娃,人家卖的是娃娃,心中想的却全是套路!而除了卖芭比娃娃的美泰以外,联想似乎也想这么去卖手机……

科技报告趴第8期:MOTO Z让我想起了芭比娃娃
MOTO Z来啦!

  9月6日,就在iPhone 7正式登场的两天前,联想在北京正式发布了模块化手机MOTO Z,什么“无限拓展”“颠覆手机体验”“个人一小步,人类一大步”之类的“淫词艳语”也都被用在了它的身上。先不说该机的性价比如何,单从MOTO Z的产品理念上讲笔者认为它确实有点儿像芭比娃娃。可那个套路毕竟是用来卖玩具的,它真的也适合去卖手机吗?

科技报告趴第8期:MOTO Z让我想起了芭比娃娃
不带外壳“裸”着卖?

  在没有安装背壳模块的时候,MOTO Z金属边框与薄机身的搭配、直接暴露在外的十六个吸附磁点、以及圆圆大大的后置摄像头让整机看起来有些“不完整”。开句玩笑地讲“这就好比是没穿衣服的芭比娃娃”,要是直接这么光着腚地往外卖而衣服还需消费者另掏钱,那么我估计芭比娃娃早就成为超市里无人问津的“春宫组图”了吧……当然,这只是出于MOTO Z留给笔者的个人印象,其它消费者怎么看也就不一定了。而作为模块化手机就这么“裸着”卖,笔者则觉得多少会有损于MOTO的基本诚意。

  3999元的整机,129元的外壳,这个零售组合怎么看都有点儿尴尬。首先,MOTO Z的背壳模块除了起到美观作用以外基本上就没什么副用价值了,那么它其实也就是一个手机壳,可129元的手机壳真得值这个价么?那么如此看似不值的东西又怎么会和手机拆分开来单独销售呢,依笔者看来这或许有两点可能:一、MOTO的产品经理恰恰是因为看到了MOTO Z在不加背壳时会有“裸机”一般的尴尬才出此主意,既然在加上了背壳模块才能让MOTO Z看起来更饱满、手感上也更圆润,那么这就会倒逼着消费者不得不去再掏腰包选购外壳。但MOTO要真是这么想的也未免太没出息了吧!

  第二种可能:MOTO担心买机送壳的行为会让其它品类、单价更高的背壳模块在销量上大打折扣。假如MOTO Z配备了外壳,那么MOTO肯定不会让它糙的不忍睹视,可是当消费者拿到了“穿衣服的MOTO Z”之后还愿再掏129块钱去选购一款新外壳么?除MOTO铁粉以外的消费者如此做的可能性有多大呢?而与iPhone三星那种十几块钱就能买款个性外壳相比,MOTO Z背壳模块的性价比又能有多大呢?因此,笔者觉得MOTO Z外壳单卖的这件事多少有点儿缺乏诚意。而MOTO为了应对“诚意”问题也给出了相应的解决方案,那就是MOTO Z目前只能买到4399元的打包版(电池模块+赠完为止的黑色背壳)……

科技报告趴第8期:MOTO Z让我想起了芭比娃娃
研发难,定价难,库存又怎么办?

  除了产品本身与芭比娃娃有着本质上的区别以外,其配件也有着较大的不同。要知道芭比娃娃的配件单价基本上都不会太高,有个两百来块钱就能给娃娃置办“嫁妆”了(买的还是原装正版),而且消费者能买到的配件更是五花八门:汽车、马匹、桌椅板凳……样样俱全,最重要的是这些并不需要投入太大的研发成本,只要把做工和质量搞上去也就可以了。因此在笔者看来芭比娃娃的营销模式之所以成功主要是因为其配件的多样化以及其定价的成功,与之相比MOTO Z目前在这两个重要因素上都有所缺失。

  首先说研发问题,和芭比娃娃那种几乎“零”成本的研发相比,MOTO Z在每一款模块上投入的资金与心血都是巨大的。音响模块也好、投影模块也好,它们都需要经历从产品设计、适配到测试、投产等繁缛复杂的过程,这一趟下来又需要多少工作人员的参与、多少资金的投入、多少时间的付出呢?在模块化手机还处于萌芽初露的今天,MOTO在模块研发上还只能单打独斗,即便有联想托底但MOTO想要凭借一己之力来完成行业变革还是极为辛苦的。除此之外,即便MOTO的“模块化生态”可以构建成功,但它在研发上的耗费却依然无法避免。而依笔者之见,“研发问题”也只能算是冰山一角,因为“赚钱问题”才是真正的大困难!

科技报告趴第8期:MOTO Z让我想起了芭比娃娃
尴尬的定价

  以MOTO目前公布的模块价格来看,电池模块499元、JBL音响模块699元、投影模块1999元、哈苏摄影模块2299元,而整机本身的价格则为3999元。先抛开品质不讲,如果你是一个音乐爱好者,那么你会拿四千多元去买一个配有JBL音响模块的MOTO Z,还是直接去买一个小音箱?而如果你是一个摄影爱好者,那么你会拿六千多块钱去买一个配有哈苏摄影模块的MOTO Z,还是直接去买一个单反相机?这就是模块手机尴尬的地方,它也许什么功能都有但却在性价比上输给了专业设备!开句玩笑说,“模块手机或许是音响界里最能打电话的、手机界里最能放音乐的吧”。因此模块的定价还是很难的,它既不能和专业设备差不多、也不能低到利润不保,而定价过后生产多少台、库存怎么办又如何计算呢?

  MOTO Z区别于其它手机厂商的是,MOTO不仅要考虑手机的出货与销售问题还要背负着来自于模块的库存压力。手机能卖出去多少、电池模块能卖出去多少、音响模块能卖出去多少、投影模块呢?摄影模块呢?从销售的角度看,模块化设计是MOTO给自己出了一道难题,这么大的销售压力恐怕很难让更多的人带着成本参与进来,当产品理念还未被接受的时候实现量产、爆款特卖本来就很难,而当这个产品是模块手机的时候则将会难上加难。

  模块手机要想创造科技界的“芭比神话”还需要考虑、需要磨练的太多太多。无论模块化的理念有多么的不可一世,只有当消费者看到它“无法取代”的优势才会为其买单,这不是消费者没有眼光而是市场亘古不变的道理,目前来看MOTO Z连让消费者找出它的“无法取代”恐怕都很难吧……

作者:小勇号责任编辑:朴勇)
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