浅谈朵唯手机推广定位 市场细分后何去何从

  【天极网手机频道】在刚刚过去的2010年，全球经济走入了后危机时代，经过洗礼的国际经济大环境已经发生了变化，如何找到更加有效的途径拉动消费被抬升到了一个新的高度。在这种背景下，只有精准细分消费者，识别其独特的“购物特征”，才能更准确的把握消费者的需求，占领先机。

  中国手机市场有着世界上最为庞大的消费群体，品牌之间的战况尤为激烈，国际品牌在中高端市场几乎形成垄断，本土中坚品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场。而在这之外，我们不得不提在这两年里面逆境崛起的手机品牌——朵唯女性手机，通过细分市场，找到突破口进行切入，或许在定位上会失去一部分的消费人群，相应带来的效益是避开与各方诸侯之间的正面对抗，迅速打开销售局面，从朵唯在2009年迈入市场全年即有10亿销售额可以看出，在细分市场方面，朵唯是相当成功的。

  简单看看，在过去的两年时间里，朵唯做了什么：精确定位女性市场，找热播中的《非诚勿扰》女一号舒淇做代言，到湖南卫视《全家一起上》的集中投放广告，以及一系列雷厉风行的动作，让朵唯女性手机的知名度以惊人的速度传播，“女性手机”这一概念也与“朵唯”对等起来。

  性别细分是怎么成功的呢？首先，女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，抓住这一点，可以达到二次推广甚至是多次推广的效果;其次，对于时尚女性来说，手机的作用正逐渐由工具转变为装饰品，更换频率接下来将远远高于男性;最后，朵唯是全球第一个女性手机品牌，在权威性、专业性等方面，给女性消费者带来的良性认知，是其他手机品牌是无法做到的。

  在一线城市，朵唯已经有了相对比较完善的推广路径，面对着中国手机市场这一块越来越大的蛋糕，市场细分后的朵唯何去何从呢？据《2010中国手机市场趋势观察研究预测报告》预测，到2011年，全球售价在200美元以下的超低价手机销量将达到3.3亿部。有半数以上的超低价手机将由亚太地区的新兴市场消化。而截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，年度增长率为20.3%。

  我们可以看到，手机价格走的是亲民化路线，主力推广方式会是新兴网络社区，不言而喻，中国二三线城市的手机消费市场即将粉墨登场。女性市场这一群体仍然具有庞大的购买力度，朵唯要在这一波潮流中抢占一亩三分地，就必须通过新主流平台进行二三线城市的品牌渗透。随着传播时效性的增强，二三线城市的消费者正开始面临消费品广告的信息轰炸，朵唯如何结合自身女性手机的特点，有别于其它竞争对手进行差异化推广，将合适的信息通过合适的途径传达给合适的人群，这会是各大手机商家关注的重点。

  一直处在女性手机领域前端地位的朵唯，未来几年能否抓住新一波的手机购买热潮，继续领跑女性手机场？让我们一起拭目以待吧。